英国鞋商马克的成功秘诀：做好调研 了解市场

　　最近几年，对英国商界来说是一段经受考验的时光，一些零售商的销售额不断下降，股票纷纷暴跌。但是，贝斯伦敦公司的马克·韦罗纳却是一个幸运儿。

　　韦罗纳于1995年与人合作创建的这家男鞋公司是英国成长最快的工商企业之一，销售额从1996年的120万英镑猛增到2000年的1600万英镑。贝斯伦敦公司最近在一项100家甲级企业评比中位列第22。

　　现年44岁的韦罗纳最初涉足商业是在1982年，他开办了劳埃德鞋类公司。18年间，韦罗纳将其生意发展成一个全国性的买卖，获得了330个商店的租让权。现在他的精力主要在经营贝斯伦敦公司，尽管仍拥有劳埃德公司30%的股权，他把生意的日常管理交给了别人。

　　韦罗纳创建贝斯伦敦公司的构想是在巴黎的一家餐馆里形成的。韦罗纳说：“我们想要创造一个既实现规模效益，又不同凡响的品牌。我们知道市场上有一个空缺，就是中档并注重时尚的鞋子。”他与其合伙人搜集了20个鞋子模型，聚集了意大利的制造商们，腾出了商店里的空间。这些鞋子大获成功，不久，贝斯伦敦公司的品牌就出现在全英国的商店之中。韦罗纳及其同事发展该公司所借助的是90年代的青春文化。

　　通过一系列的大力促销，他们积极地向18岁到30岁年龄组推销。3年前的一项大胆活动使推销达到高潮。那时，公司推出了一本供人们在伦敦游玩的指南，大胆地向人们推荐适合年轻人口味的去处。韦罗纳说：“首发式的晚会热闹非凡。晚会是在旧的奥尔德维奇地铁车站内举行的。晚会充斥着平民气氛——恰恰是我们希望达到的效果。”

　　对想当企业家的人们，他的赠言是：“要做好调研，要了解市场，知道自己正在努力去实现的是什么，要制订好生意上的计划。要选择适销对路的产品。在美国，你可以通过营销打入一个市场。但在英国，产品就是一切。”