新华网天津4月21日电(记者孙洪磊)企业参加大型会展应该展什么，如何参展才能得到最好的效果？记者在此间举行的天津春季商品交易会上，通过对多家企业的采访了解到，文化、概念形象和信誉，正在成为成功企业参展的主要内容。
在天交会现场，天津小吃"三绝"之一的桂发祥大麻花展位布置的十分显眼，传统的阁楼画舫修饰下，是多幅的企业产品广告与介绍，一边的大麻花零售生意也格外的好。天津市
桂发祥麻花饮食集团有限公司副总经理徐津生介绍，桂发祥几乎参加了每一届的天交会活动，不仅目睹了天交会的发展，企业自身对会展经济的认识和定位也有了巨大的变化。
"以前参展时，企业最在乎的就是会展几天内麻花的销售情况。那时摊位就象外面的零售货摊，所有的人都在拼命叫卖，希望多卖出点东西以拟补参加展会的花销，"徐津生说，"后来展会中得到的订货单的多少是企业关心的重点，因为意向、合同关系到产品的销量和企业的效益。现在桂发祥的展位上已经看不到密密麻麻的糕点麻花，取而代之的是制作精美的广告，因为我们看重的，是全国各地经销商对桂发祥企业文化的印象如何，短短几天内能拿到几张定单的观念，对大型企业来说已经过时了。"
农业展厅里，一长排形状、颜色各异的瓜果蔬菜引起了很多参观者的注意。"澄迈县瓜菜的总产量、种植面积和农民人均收入在海南都是第一，这次带来的都是我们标准化生产的无公害蔬菜，还有部分高科技种植的果菜，如从台湾引进的莲雾、日本小南瓜等，"海南省澄迈县农业局局长李志雄自豪的说。他告诉记者，澄迈县这次来天交会只展不卖，就是希望用高质量的瓜菜给天津留下较好的印象，为以后业务的延伸做前期铺垫，同时也期盼能和天津市种植无公害瓜菜的同行们进行经验交流，取长补短、互通有无。
本次天交会上，并肩而立的摩托罗拉与康师傅两大品牌的摊位设计都极为考究，在视觉上给人以冲击和享受。摩托罗拉展示各类型号的手机，明亮的弧型展柜中陈列着新型电子产品；大腹便便、和蔼可亲的"康师傅"撑起了顶新集团摊位的形象，摆满花花绿绿的方便面和食品的柜台能"充分"勾起人的食欲，路过的人都习惯性的停下来观看片刻。
有关专家分析认为，当企业的产品质量有保证时，宣传效果和知名度便成为下一步发展的关键。会展一般只持续几天，而且产品种类繁杂、人数众多，期盼在如此短的时间内拿到多个大额定单是不现实的。企业要充分认识到社会效益与经济效益的结合问题，牺牲一定的经济利益，用良好的企业形象和高档次的企业文化来打动顾客与客户，通过各种形式的宣传使人们形成"这种产品的确不错"的心理定式，这对以后企业的多领域深入发展有很大的好处。而拉住参观者叫卖的零售方式，很容易引起人们的反感和厌恶情绪，已经不适合在会展中使用。
"虽然形象宣传的方式是间接的，但信誉、正规化、企业文化等潜在的东西也蕴涵在内，这种高端的宣传是目前和以后市场的需要，具体到某种产品的事业意识会逐渐淡化。象天交会这种大型会展，给企业提供了一个非常好表现自己的舞台，"广州班尼路服饰的一位负责人说。
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