经济观察：从“大师对话”看中国营销全球突破

　　中新社杭州四月七日电题：从“大师对话”看中国营销全球化突破

　　作者：张文

　　对话，应是智慧和思想的激荡，应是突破。

　　日前，世界营销大师米尔顿·科特勒先生做客温州，与中国经营大师、中国奥康集团总裁王振滔进行了一次促膝长谈。虽名为“对话”，王振滔更多以一种求教姿态，科特勒则当仁不让，就全球营销模式侃侃而谈。其中的真知灼见，令中国营销界受益匪浅。

　　　中国品牌进入美市场的最佳时机来临

　　“收购”，在整场对话中是出现频率最高的词汇。

　　科特勒认为，现在是中国企业进军美国市场的最佳时机。最理想和最快的营销手段是收购一些较有潜质、已形成营销网络的中小型美国企业，以分销、零售的形式将国产品牌打入美国市场。原因之一在于全球经济衰退和中国经济一枝独秀，　

　　王振滔表示，美国经济的衰退，意味着进入美国市场的门槛和成本将会降低，这一点对中国企业是有利的。科特勒则强调美国市场经济增长很慢，但恢复很快。他预计四年以后美国的经济会出现复苏的迹象。这意味着中国品牌进入美国市场的黄金时间不会太长。

　　对于伊拉克战争对中国经济影响，科特勒认为影响不大。在此期间，中国企业以收购、兼并的方式将产品打入美国市场，是低成本扩张的一条捷径。

　　对消费者：品牌的情感交流和厂家的历史影响孰重？

　　按照中国企业的惯性思维，宣传生产厂家的历史影响重于产品。但在科特勒眼里，品牌的认知程度及与消费者的情感交流才最重要。

　　科特勒以他在五年里每年到中国七次对中国企业的了解，他认为绝大部分中国企业没有做品牌，没有和消费者形成一种情感上的联系。“每一个品牌都有自己的传奇和故事。中国海尔代表了‘真诚到永远’；新巴克咖啡强调的是‘你在新巴克遇到了谁’。而当消费者穿上奥康鞋之后，消费者是怎么样的感觉，怎么样的心态？奥康鞋对消费者意味着什么？是什么样的标志和社会地位？”科特勒这样问王振滔。“这个我非常理解。消费者穿奥康鞋并不只是为了走路，而是一种享受。但这需要一个过程。”这时的王振滔也许已意识到中国的大众营销模式与世界的差距在何处了。“收购”、“品牌”这些耳熟能详的术语在对话中被赋予了新的意义。这一点对于那些一直在思索如何让中国营销模式与世界接轨的中国企业家和专家来说，是有裨益的。