实现创业梦想：品牌服装的理性投资

　　●通常的服装品牌都有一定的返货率。这个比率通常与品牌的级别成反比：品牌级别越高、越顶级的品牌，返货率越低

　　●所有开销中，店面租金所占的比例最大。八百伴、太平洋这样的商场风格趋于大众化，不太适合摆放顶级服装品牌

　　●与其这样为开店而开店，不如为自己的兴趣而开店，圆自己一个创业的梦想

　　工作已经3、4年了，和大多数在外企的白领一样，姚青也有了一点小本钱。朝九晚五的正常工作之外，姚青打算自己开一家服装店。正好自己的工作也和服装业搭一点边———纺织贸易。

　　说干就干。目前，姚青计划了三种方式进入这个行当。第一种是从自己的老本行延伸出去———从目前的公司低价买进布料，再根据自己的眼光以及对流行趋势的判断，加工出少量成衣产品。

　　这种方式的最大难度在于：产品没有自己的品牌和风格式样，而是亦步亦趋地“抄袭”别人的作品。这种操作方式自然只能是小打小闹，不成气候；只能在襄阳路、华亭路这样的地段做一个小商贩。姚青几乎不敢想像自己这样做的情形，不禁打了一个寒颤。

　　更何况，“天价”襄阳路地段的铺面早就已经有价无市，就算有经济实力租得下一爿半爿，要找到需要转手的商铺目前几乎不现实。

　　另外，姚青也考虑上网开一个商铺，这样租金成本是免掉了，但是如果没有自己的品牌，网上品牌商店这么多，顾客逛都逛不过来，哪里能光顾自己的“无名小店”。就算要人家顾客去搜索，咱也得给人家一个关键词吧。这种方式可能行不通。

　　姚青考虑的第二种方法是开一家服装加盟店。姚青喜欢的品牌很多：SODA、AZONA、SISLEY、PORTS等。经过一番联系，姚青才知道这些品牌在上海一般只采用厂家直营的形式，并不需要代理商。只在上海、北京等大城市以外的一些中小城市才接受代理或者买断经营方式。

　　对于这样的答案，姚青刚开始很是郁闷。后来工作人员耐心给她解释，她才释然。上海这样的城市，服装行业的竞争已经非常激烈，市场容量已经趋于饱和。在这种情况下冒然进入，一般情况下都是亏本告终。就算厂家直营，只要能够达到收支平衡，能够打开局面，除去人员雇佣、店面租金、水电的成本，不亏本，也就心满意足了。

　　而对于加盟者而言，除了要交付给厂家的保证金(通常在2万左右，并且厂家承诺合同期结束以后，将无息退还)，还要承担昂贵的店面租金。所有开销中，店面租金所占的比例最大。一般顶级品牌服装厂家认为，八百伴、太平洋这样的商场风格趋于大众化，不太适合摆放他们的服装品牌的。由于厂家的硬性规定，必须在恒隆、港汇这样档次的购物中心设置“Shopinshop”的店面，商场要每月按照营业额的30%收取租金，这相当于收去了利润的一半甚至以上。除去其他的成本开销，赢利的希望将化为乌有。

　　如果选择在武汉、成都、重庆这样的中西部大城市里加盟，由于那儿的租金比上海低好几成，而这些城市的购买力也并不逊色，赢利的机会相对大很多。但毕竟是外省，人生地不熟，也很难成气候。

　　那么第三种方案———买断方式经营。相对来讲，买断的方式就需要自己选择货品。这种操作方式比较适合姚青。她是比较有眼光，对流行也很有感觉的那种女孩子。但是风险相对会大一点。

　　通常的服装品牌都有一定的返货率。这个比率通常与品牌的级别成反比：级别越高、越顶级的品牌，返货率越低。返货率从10%到20%、30%甚至到100%不等。所以品牌级别越高，市场风险就越大。

　　一般情况下，经营者是按照4.3到4.5折的价格从厂家进货，成衣进入商场以后，按照9折、9.5折卖给客户，对于贵宾可以让利到8折。如果当季的衣服没有全部卖掉，按照合同中签订的返货率返还给厂家以后，剩下的就该7折、6折、……3折卖掉了。如果把所有的成本都算进来，低于6折，实际就是亏本经营了。

　　“那么如何保证我的投资回报？”姚青询问招商经理。

　　“没有人能够保证您的投资回报。只有您自己用心去经营才有可能保证您的利益。”这位经理的语气理智得近乎冷冰。

　　这三种方案比较下来，姚青觉得一开始就瞄准盈利的想法太过商业化，希望也比较渺茫。与其这样为开店而开店，不如为自己的兴趣而开店，圆自己一个创业的梦想吧。

　　权衡之下，姚青选择了即将开张的一家位于四川北路名叫“万家永安”的新商场。在这里，一切都是未知的：这家商场未来的人气，商场本身的品位，以及自己经营的风格等。但是未知的可能更好，按照厂家或者市场设计好的道路，已经大致能够知道未来的胜算，没有太大意思。

　　相关链接

　　初次踏进经商门槛，最好量力而为。

　　以上海四川北路“shopinshop”的服装商铺为例，8平方的小小铺位，年租金为10多万，属于这个城市的次黄金铺位。淮海路上的店面则比这个还要贵上许多，更不要说徐家汇地段、静安区南京西路地段了。

　　选址选定以后，就可以粗略估计一下预算了。

　　租金：在上海商圈，年租金10万是比较便宜的了

　　店铺货品：如果自己加工成衣，成本会比直接进货来得高一点，因为没有形成批量生产，但是自己的设计会使店面具有自己的特色，不会与别人雷同。惟一担心的是被人模仿。防范的方法是不断设计新的样式出来。10万元的货品成本，应该可以达到比较好的效果

　　装修费：2万元左右。现在装修已经很便宜了。追求风格和个性的装修样式反而花不了多少钱

　　营业设备(包括电脑及销售管理软件、电话)：2万元左右

　　开业费用(包括注册、开业营销等)：1.5万元

　　共计(首期投入)：25.5万