“特许经营”的商业模式在浙江续写新商业神话

　　作者 张文

　　走进浙江的大街小巷，标有“连锁NO·”的招牌鳞次栉比；报纸、电视上诸如“四千元加盟小吃店，两万元加盟茶坊”等诱人广告竞相粉墨登场。种种迹象表明，“特许经营”或叫“连锁经营”的商业模式正以异乎寻常的速度，潜移默化地改变着浙江人的生活。

　　浙江是中国一个开放的、发达的经济区域，开放表现在于它的包容性，无论是外来的“洋和尚”，还是本土的“土和尚”，都能在这里找到发挥的空间。浙江的发达不仅在于多年积累下来的财富，更重要的是它习惯了取长补短，融会贯通。“特许经营”模式在浙江的发展历程就证实了这一点。

　　浙江“特许经营店”在中国不是最早的，但可以肯定是发展良好的一族。也许是从麦当劳、肯德基的登陆受到启发，万家福超市、杉杉西服、奥康皮鞋、九佰碗面馆、知味观、英特尔药店等，一家家装潢亮丽、特色鲜明的浙江本土特许经营店，在一夜之间开遍了浙江的各大城市，随着自身的发展，逐渐呈现出开遍整个中国的趋势。

　　有关专家认为，就浙江目前的情形看，特许经营店已不仅仅是物流行业的专利。它已从零售、餐饮业迅速拓展到电信、医药、服装、建材、家电、家居、音像、旅游、教育、互联网等新领域。

　　皮鞋是浙江特许专卖最有特色的行业之一。据浙江省皮革行业协会透露，大多数中国驰名的浙江皮鞋品牌都在走特许专卖之路，如温州奥康、红蜻蜓、康奈等。去年浙江省皮鞋企业销售实现一百四十五亿元人民币。

　　浙江大学一位经济学教授指出，利用品牌效应，实现加盟者低成本扩张是特许经营模式最吸引人气的特质。加盟者在向特许者缴纳特许加盟费之后，不仅可以利用对方的品牌，而且同时可以分享对方的技术和管理，这无疑比自己从头做起更具有优势。

　　这位专家指出，特许专卖的出现，将减少产品到直接消费者之间的流通环节，给消费者提供极大的便利，同时也为厂商留足了利润空间。他最后提醒说，在大力提倡发展特许专卖的同时，还要警惕一些不法厂家打着特许专卖的幌子骗取加盟费等。