不盲目相信灵感 制定切实可行的商业计划书

　　没有切实可行的商业计划，灵感只是灵感而已。商业计划是摆在许多创业者面前的绊脚石。

　　商业计划是一本薄薄的文件，一般不超过25页，但里面包括了很多信息和具体细节：产品是什么？顾客群是谁？顾客在何处购买产品？竞争者是谁？有哪些固定成本，如租金、工资和设备投入等？如何进行广告宣传和市场营销？管理队伍的构成？预计的每月现金流量 ？何时能开始盈利？什么时候能收回投资？

　　在MBA的课余时间，罗宾和莱弗斯克及其合伙人Siah Siong Kuong一直在揣摩开物流公司的主意。毕业后不久，莱弗斯克肩负起完成商业计划的任务，他利用下班后的业余时间，修改了无数稿，花了六个月才完成计划书。

　　这份计划书作出了一个复杂的物流模型，说明公司如何从在中国设厂的美国制造商那里获得煤气烤肉架，如何在亚洲提供仓储，如何运输，如何向顾客做电视宣传等。

　　然而，新公司经常向风险资本求助。罗宾和莱弗斯克花几个月时间与潜在的投资者见面，两小时的宣讲报告他们一共做了20次，介绍公司将如何运营。在数月的时间里，他们遭到投资者的冷遇。“当时一切都是互联网”，莱弗斯克说。一个这样的传统物流公司，即使用IT方式经营，还是无法引起投资者的兴趣。然而，他们的执著还是得到了回报。一家风险投资公司答应出资，加上朋友和家人的支持，新公司共得到350万美元的投资。

　　拜访风险投资家似乎很重要，但对大多数创业者来说，更好的选择是拜访银行经理或有钱的亲戚。据伦敦商学院的一份报告称，在2001年全球创业投资中，非正式投资约占2980亿美元——是风险投资的六倍。

　　(刘蓓蓓)