不盲目相信灵感 制定切实可行的商业计划书 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年03月13日 13:39 北京现代商报 | ||
没有切实可行的商业计划,灵感只是灵感而已。商业计划是摆在许多创业者面前的绊脚石。 商业计划是一本薄薄的文件,一般不超过25页,但里面包括了很多信息和具体细节:产品是什么?顾客群是谁?顾客在何处购买产品?竞争者是谁?有哪些固定成本,如租金、工资和设备投入等?如何进行广告宣传和市场营销?管理队伍的构成?预计的每月现金流量 在MBA的课余时间,罗宾和莱弗斯克及其合伙人Siah Siong Kuong一直在揣摩开物流公司的主意。毕业后不久,莱弗斯克肩负起完成商业计划的任务,他利用下班后的业余时间,修改了无数稿,花了六个月才完成计划书。 这份计划书作出了一个复杂的物流模型,说明公司如何从在中国设厂的美国制造商那里获得煤气烤肉架,如何在亚洲提供仓储,如何运输,如何向顾客做电视宣传等。 然而,新公司经常向风险资本求助。罗宾和莱弗斯克花几个月时间与潜在的投资者见面,两小时的宣讲报告他们一共做了20次,介绍公司将如何运营。在数月的时间里,他们遭到投资者的冷遇。“当时一切都是互联网”,莱弗斯克说。一个这样的传统物流公司,即使用IT方式经营,还是无法引起投资者的兴趣。然而,他们的执著还是得到了回报。一家风险投资公司答应出资,加上朋友和家人的支持,新公司共得到350万美元的投资。 拜访风险投资家似乎很重要,但对大多数创业者来说,更好的选择是拜访银行经理或有钱的亲戚。据伦敦商学院的一份报告称,在2001年全球创业投资中,非正式投资约占2980亿美元——是风险投资的六倍。 (刘蓓蓓)
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