□本报记者 赵雷
面对2003年愈来愈激烈的中国手机市场，国内的手机厂商不得不去寻找新的市场空间，一部分厂商把自己的希望寄托在国际市场。记者日前从科健了解到，2003年，科健将正式进军海外市场。
“科健今年的出口目标是20万至30万台。”科健市场总监林秉森透露说。而在此前，科健的自有品牌手机已经开始在香港和台湾市场销售。
科健进军海外市场的计划始于去年7月份，当时科健成功赞助了英超著名球队-埃弗顿队，并送中国球员李铁、李玮峰去英超埃弗顿队踢球。赞助埃弗顿球队是为了让科健品牌打入欧洲，同时也可以借助英超的名气在国内扩大科健的影响。
2002年，科健共销售手机250万台，比2001年翻了一番。而且成功推出了自已研制的彩屏手机。2003年第一季度，科健已经有7款彩屏手机备战市场。“2003年，手机面临一场彩屏革命，所以科健2003年度的产品基本上都是彩屏制式的，而且在彩屏的基础上开发了更多的功能，把彩屏这一概念做足。林秉森说，“科健今年的手机，自身研发比例都比较高，因为这样才能降低成本，出口才会有优势。”
在广告攻势取得了市场反响之后，科健走上了开拓海外市场的道路。科健把自己的第一次“试验”瞄准了香港市场。此前科健在香港成立了一个办事处，但是该办事处主要是从事零部件的采购业务。
“在香港市场全面的广告投入和推广将在今年4月份开始。”林秉森说。香港是一个国际性的大都市，科健选择这里作为自己走向海外市场的跳板可以迅速扩大在国际市场的影响。
而在7月份，科健将开始在英国等地市场销售自己的手机，科健的第一批手机将是特殊设计的“足球手机”。第一批货的订单是10000台。
2003年中国市场单品牌手机就有50多个，新型号估计有400多个，而去年一年还只有两三百个。而进军国际市场，将面临更大的压力。
“没有任何一种产品在市场上可以容纳50个品牌，肯定要淘汰很多厂商这是不可避免的。开拓国际市场成了国产厂商求生存的另一条道路。把科健手机推向国际市场可以迅速地摊薄成本，而且也可以产生规模”林秉森说。
但是不仅国内市场竞争激烈，国产厂商的国际化之路将面临更多的困难，在欧美等地的成熟手机市场上，诺基亚、摩托罗拉等巨头已经牢牢地占据了市场。
林秉森指出，作为一个手机厂商有两个关键：一个是要掌握技术，二是掌握零部件。
而事实上，国产手机在技术上已经变得有点被动。比如现在流行的16和弦，很多的国产厂商都有这种技术，但是没有几家厂商敢在自己的手机中大规模使用这项技术，“因为国产厂商的综合能力不够。”林秉森解释说。
在彩屏上，国内手机远落后于国外手机企业。据了解，彩屏技术主要来自日本，目前用来做手机的小彩屏主要控制在日本东芝、松下、卡西欧等公司手上。而这些国际性的大公司并不会因为中国的手机生产量大量增长而拓展自己的生产计划，因为他们担心市场环境一旦变坏，多生产出来的彩屏等配件卖不出去。
而零配件供求失衡的情况，国产手机厂商要在技术上赶上国外手机更是困难。“前几年诺基亚把一些零部件都垄断了，其他的公司就是买不到。”林秉森透露说。
尽管困难重重，科健等国产手机厂商还是踏上了海外征程。
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