商界精英聚集著名学府民营老板“回炉”北大_经营管理_财经纵横

商界精英聚集著名学府民营老板“回炉”北大

http://finance.sina.com.cn 2003年02月28日 08:57 中华工商时报

　　□本报记者王擎

　　一批在市场经济中“驰骋沙场”的精英，聚集在中国思想最活跃的学府，他们在激荡着怎样的思想火花

　　赵振中“在北大的经历改变了我的一生”

　　由自信到自卑

　　赵振中给人的感觉是健谈、爽朗，无论是在电话里，还是与记者面对面时，他总是笑声不断。

　　出生于河南的赵振中，原来是新乡文化宫的管理干部。1994年，怀揣着5000元，赵振中闯入海南，从此开始了四处“漂泊的生活。他先是加入到海南乐普生集团，随后又到了上海乐普生，在上海做了两年，他来到石家庄市东方百货购物中心，28岁的赵振中做了东购的副老总。

　　管理着公司28个部门，3000多员工，联系着2000个客户的赵振中经常会为企业内部员工做谈判培训，他的开场白常常是这样的：“我参加过2万次的正式商业谈判，你们在业务活动中遇到过的问题我都碰到过。你们没有遇到过的困难我也遇到过。所以你们以后只要照着我讲的内容去做就可以了。

　　事实上，赵震中的这种自信来源于往日的积累，来源于过去数次的成功，也来源于周围人赞赏和钦佩的目光及话语。也许是高处不胜寒的原因，当赵振中发现自己周围的人只有顺从，没有质疑和挑战的时候，他疑惑地问自己，“我真的已经到达顶峰了吗？我的自信能在将来一直保持下去吗？

　　2001年，赵振中来到北大中国经济研究中心的EM BA进行学习，他想看一看，这个世界上最先进的理论究竟是什么。令他没想到的是，少年得志的赵振中的自信心几乎在一夜之间变成了自卑。

　　在石家庄时，公司为赵振中配备的桑塔纳轿车曾经令他感觉良好，可到了班里，才发现同学中开奔驰、宝马的不在少数；就连过去一直颇令赵振中很“牛的谈判技艺，与美国教授掌握及传授的知识一比，只是人家讲的一小部分。而且班里的同学来自于各行各业，有IT公司的，他们对电脑的精通令赵振中望尘莫及，也有可以用全英文听课的，这又让赵振中觉得自己连现代人的基本技能都不具备。赵振中突然发现现实和过去想像的世界有很大区别。直到这时他才真正明白什么是“天外有天，人外有人。

　　经过1年多的学习，如今的赵振中仿佛脱胎换骨，而且身上处处都留有北大国际M BA的烙印。

　　赵振中公司的创业始于2002年3、4月份，当时一门课上，老师要求同学们提交一份案例。赵建中提出了一份做品牌银饰的商业计划，立刻得到了同学们的支持和响应。有同学要求入股，有同学申请打市场。同学们的热情鼓励使原本打算38岁再做自己企业的赵振中整整提前了4年进入角色。

　　不仅如此，赵振中还将BIM-BA课程中学到的知识以及班级文化也嫁接到了新公司中。

　　BIM BA说，一定要用比较优势。于是在商场搏杀了若干年，在营销和管理方面有诸多经验的赵振中将他的企业定位于品牌运营商。赵振中说：“做品牌运营和做产品是两个概念。做产品的会更加专注于产品的设计和生产、制造，但是我是一个品牌运营商，我很清楚我自己的优势在哪里，我的优势就是在营销和管理，所以要做品牌营销。我只做品牌，不做生产。

　　BIM BA2001级的班级文化中有一条“分享也被赵振中引入到企业的价值观中。赵振中说：“我们是一个创业公司。创业公司有很多特点，比如，条件不是特别好，大家都要有一种创业精神，创业公司的概念是每一个人每一天都要工作16个小时。用公司的定位约束大家的思想和行为。本来大家可以过很舒适的生活，但如果定义为创业公司，大家就会有一种奋斗精神，有一种在逆境下生存的概念。来激发大家的奋斗热情。

　　赵振中是这样规划企业的未来：第一年的目标是建115个代理商，做到1000万元的销售额；第二年是200个代理商，4000万元的销售额；第三年是发展300个代理商，1亿元的销售额。要做成全国银饰第一品牌。

　　今年5月，赵振中将去美国参加BIM BA的毕业典礼，届时，他将会把自己的商业计划展示在美国金融界面前。不知道归来的赵振中还会带给我们什么样的惊喜。(28E1)

　　钱建春“现在不仅要积累资源，而且要经营资源

　　这里隐藏着商机

　　老钱今年49岁。这种年龄的人，经历往往非常丰富。老钱也不例外。

　　老钱上过山下过乡，做过赤脚医生，当过村里的小学老师，还做过乡里林厂的厂长、酒厂的厂长。回到城里后，他成了一名建筑工人。在职工大学读过书后，开始在建筑企业里搞技术、搞计划、做物业管理，然后从当队长开始，老钱一步一步地奋斗着：队长、项目副经理、项目经理、公司经理、副总经理，直到担任了国内最大的建筑公司的总经理特别助理。

　　老钱的这一切得之非常不易。用老钱的话说就是：“我为企业死过三次。由于建筑行业自身的特殊性，搞建筑的人10个中有9个都不得不常常喝酒。老钱也为此付出了高昂的代价，他的转氨酶曾经高达3940，医生告诉他，肝已经坏死。还有一次，老钱大吐血，经过抢救，才捡回了一条命。最危险的一次是，老钱的声带长了息肉，但他一直没有注意，最后，息肉烂掉了，并且掉进了气管。

　　老钱的学历不高，但却获得了全国科协2000年度全国优秀科技工作者称号。最令老钱骄傲的是，他一直都在认真学习，而且对知识的渴求欲越来越强烈。

　　这种欲望还来自于外界的刺激。20世纪80年代末，法国人做总承包商建国贸时，老钱第一次知道，原来大吊车可以搭那么高，吊车用的钢丝可以那么细；到了90年代初，老钱所在的公司与德国公司合建燕莎项目，时任中方项目副经理的老钱，与德国人在一起工作了两年的时间，更是大开了眼界，合约、项目管理，这两年里，使老钱对国际承包既有了感性的认识也有了理性的认识。那时的老钱就极想上学，但的确挤不出时间。直到2001年，老钱终于下定决心，来到北京大学中国经济研究中心EM-BA学习。

　　老钱是一个很认真的人。学校布置的一份作业，他能写18页纸。因为，老钱相信这个机遇来之不易，而他也一定能抓住这个机遇。他不想仅仅做建筑业，还要学习怎么运作企业，怎么扩大资本。

　　老钱也是一个很热心的人，他连续担任了EM BA2001班的两届班委。老钱说，在经过了社会上风风雨雨的吹打之后，这些人走到一起成为同学，这实际上也是一种社会关系的重组。

　　老钱说：“人不是通才，但是当发生什么问题的时候，要知道到哪里去解决问题。同学之间互相的感情非常厚实，在思维方式上不一样，可以互相碰撞。“这并不是一个富人俱乐部，大家只是简单地在一起喝咖啡，或是简单的学者聚会，我们认为这是一个隐藏了很多商机，也隐藏了很多智慧的地方。过去我只是在一个行业，只是一个平面镜，而现在可能是个多棱镜。现在不仅要积累资源，而且要经营资源。同学之间的交流，不仅仅是感情上，而且在商场中左右联动、相互支持、相互拉动。

　　中国的建筑市场目前还是一个政府控制的市场，但看准了“国退民进这个大趋势，老钱在年近半百之时，成立了自己的建筑公司：做对外承包建筑的北京正业林公司。老钱说他有一个宿愿，那就是要带着一个企业，在公开、公平、公正的环境下，不靠政策，而是真正靠实力做国际承包。(28E2)

　　耿健“学习是一种战略投资，是对企业未来核心竞争力的投资也是前期投资”

　　一小时成立的公司

　　稳健而低调的耿健戏称记者的采访是他的“处女采访。因为他十几年来从未接受过任何媒体的采访。

　　耿健的企业很大，他是跨国集团———丰佳国际集团的董事长。一年有五六亿美元的销售额。而且还在西安建有一个商学院，这样的一位民营企业家怎么会没有新闻，颇为狐疑的记者上了网，果然，有关耿健的新闻寥寥无几。

　　中国有句老话：人如其名。虽然不见得适用于每一个人，但用在耿健身上倒有几分贴切。

　　在记者和他进行面对面采访之前，曾经通过4次电话，发过3次E-M A IL，还应耿健的要求，M AIL给他几份记者从前发表过的作品。其间，耿健还很直率地对记者的采访思路提出了不同意见，几经修改，终于，2月23日傍晚，采访正式开始。

　　也就是在采访当天，记者刚刚获得了这样一个信息，包括耿健在内的5个同学在23日那天，仅用了一个小时，就成立了一个注册资本为500万元的国际货代公司，这样的决策速度当然显示了民营企业的效率，但会不会太草率？记者首先提出了这个问题。

　　耿健说：“这种效率来源于这些人本身在这个行业里的背景，因为干成一件事，需要很多行业的支持，我们这些人在学习的过程中，互相了解了对方，所以一个想法一起来，很快就可以实现。我们今天下午这一个小时的时间，已经将这5个人的分工定位得非常清楚。包括这个公司里每个股东的利益，企业的目标、企业的结构都已经确立下来，而且公司经营者的长期利益和短期利益，都已经在会上定下来。

　　这其实也是我们学习的价值体现之一。来北京大学BIM BA上在职M BA的人都是非常优秀的人，他们在各行各业都有十几年，甚至几十年的经验，平常没有机会这么多人聚在一起，这事实上也是大家互相发现对方价值的机会，而这种价值一旦发现了，也就是实现自己价值的机会。”

　　耿健认为，M BA课程是一门实践性的课程。实践性代表教学的一种成长性，中国经济发展非常蓬勃，全世界没有任何一个国家能有生产这种企业家的土壤，所以对我们来讲，最好的选择就在北大。

　　很多人到北大来，其实也是在寻找一个智慧碰撞的平台，耿健也是带着这种想法来的。

　　北大为这些优秀的人提供了一个智力交流碰撞的平台，同时又请了世界上顶级的教授，在理论和实践之中二次碰撞，这种碰撞就体现了北大的价值。而每一个人的收获是不一样的。有的人通过这种碰撞会改变自己的职业，有的人通过这种碰撞，会找到创业的目的，当然也有人会在这种碰撞中实现和产生新的更有战略意义的商业决策，这种价值对一个企业家来讲是最大的，所以，来北大“回过炉的人会由于自己的基础和特点不同而收益不同。

　　耿健一直认为，学习永远都是为未来学习的。如果一个人突然觉得自己需要学习，那已经来不及了。尤其是企业，因为企业家的决策具有滞后性，尤其企业越大，滞后效应也越大。就是说，当你发现你的路走不通了，这时候再调头已经来不及。耿健觉得，从一个理性的角度来说，一个企业家如果想干成事业的时候，应该在自己感觉很好的时候去学习。事实上，学习是一种战略投资，也是一种前期投资，而不能把学习当作一种自我需要。

　　耿健说，通过在这里学习，对他经营企业有两大收获。首先一点是，知道哪些人可能会成为我未来的合作伙伴，哪些人可能会成为企业发展的领军人物。还有一个非常大的收获，是让你突然觉得你的背后站了一群非常优秀、拥有一流的企业精神和企业智慧的企业家人才和具有这种精神的职业经理人以及一流的教授，而且与他们之间建立了平等互助的感情。在任何时候你都可以和他们讨论问题。一个企业要花多少钱才能让这么多优秀的人在你背后？这些都是企业发展的保障，这会让你感觉到你干任何事业的时候，有无穷的动力和信心。

　　事实上，作为一个成功的民营企业家，耿健的未来也是中国民营企业的未来。耿健说，民营企业家会随着中国经济的蓬勃发展而发展，中国民营企业家的眼界会增大，他们一定会把眼光投向国际化竞争。在我国加入世贸组织以后，每一个企业，不管你愿不愿意，实际都要用一种跨国的眼光去竞争。而一个企业的竞争是在三个层面：原料的供给、加工、市场进行配置。我们现在的任何一个企业都要利用这三个方面的组合去提高企业的竞争力。以后的中国，单纯靠胆量和魄力来运作的民营企业会越来越少，而必须要靠思想素质、管理素质以及企业家素质去管理发展企业。我相信，在今后10到20年内，中国的民营企业一定会出现世界上前十名的跨国企业和具有国际眼光的企业家。(28E3)

　　魏真正“我发现自己已经有了一个完整的思想体系

　　野心的驱使

　　就像许多的民营企业老板一样，魏真正也经历了白手起家的痛苦、苦心经营的艰难，目前他所面临的是二次创业的困惑。

　　魏真正大学毕业以后，被分配到一家建筑企业当团委书记，在此后的将近5年时间里，他一直在搞团的工作。后来一个偶然的机会，魏真正被调到北京市电子办，来到一家北京光通讯公司，开始学习光纤通信技术。

　　1990年，光纤通信技术在国内属于高端技术，为了尽快掌握知识，魏真正每天下班骑十几公里的自行车回到家之后，先睡到10点，然后爬起来看书，常常会熬到夜里一、二点钟，然后早上7点钟又去上班。这样不到一年的时间，魏真正的专业知识提高得非常快。

　　1994年，魏真正成立了自己的私人公司，已经在光纤通信行业摸爬滚打了4年的魏真正敏锐地捕捉到当时没有人做光纤通信的配套器材，于是拿着6000元，他在北京新街口开了一个商店，而且很快拥有了一些客户。

　　魏真正是做代理起家的。一开始，代理的利润也不错，但是魏真正渐渐发现，代理的利润空间开始变小，而且并不稳定，只有当企业拥有了自己的知识产权、专利产品后，企业能够自已控制源头的产品，企业才可能更好地发展下去，于是，在将近10年的发展后，魏真正的公司从早期做代理，过渡到现在开始研发生产光纤通信产品。这当然也付出了代价，两年前，魏真正公司代理别人产品一年的销售额是4000万元，现在魏真正的公司开始销售自己的产品，一年的销售额是2000多万元。但令魏真正非常骄傲的是：“做自己的产品开发可以使我有一个稳定的现金流，为实现我将来的理想作支持。而且到目前为止，在IT业最惨的时候，我依然有利润，而且有发展。

　　随着公司定位的转变，市场角度的转变，产品结构随之发生变化，公司的规模扩大了，公司结构发生了变化。此时的魏真正却感觉有些吃力了。

　　理工科出身的魏真正对产品的技术领域非常熟悉，但却并不理解公司的整个运作和过程，不懂得如何管好一个具有公司治理结构的企业。企业的员工开始经常流失，魏真正花了很大心血培养出的骨干离他而去，魏真正开始担忧，企业将来发展到什么程度的时候，才能控制住这个企业。

　　要把公司做大的野心将魏真正推向了M BA。魏真正说，作为一个民营企业老板，他关心的是自己的企业未来如何去发展，如何让企业更具有生命力，如何让企业有一个很好的架构，有一个很好的团队，让企业的产品有一个很好的市场。

　　魏真正坦诚，他是怀着两个想法来到EM BA：一个是学知识，一个是寻找商业机会。可是经过1年半的学习以后，魏真正已经把找商业机会的想法基本放弃了。

　　他说：“商业机会这种东西也是可遇而不可求的。因为有些东西是水道渠成的事情，同学之间交往多了，感情非常深的时候，他们也愿意去交流这部分。但如果你是刻意去追求，往往反而会失去。其实，在学习M BA的过程中，我觉的交朋友是最主要的，而马上去利用它的商业资源是次要的。

　　魏真正的收获非常大。他发现自己在企业的管理中已经有了一个很完整的思想体系。“我很明确我要为企业的发展做些什么，甚至企业下一步发展需要做什么，我现在也已经看到啦。

　　“就像一个人在爬山，刚到山脚下的时候，他看到的可能是周围的草丛，周围的田园；爬到半山的时候，看到的可能是树、森林；可当他到了山顶后，看到的会是平川、草原、河流，同时还会看到别的山。

　　曾经在中央美院学过油画，而且喜欢收藏历代的青铜和各种瓷器的魏真正告诉记者：“我马上就40岁了。到45岁时，我想离开这个行业，我要去做更新的行业。(28E4)

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