长期以来，国内企业似乎一直在遵循“强极必辱”的古训，大部分在行业内发展到鼎盛的企业，在短暂的繁荣之后迅速衰落，能在行业内连续7年长盛不衰的企业可谓凤毛鳞角。
浪潮是如何做到服务器领域七年“常青”？又能否常青下去？
中国IT企业走在十字路口
赛迪顾问发布的《2002年中国计算机市场报告》显示，浪潮蝉联国内服务器厂商销售量和销售额两项排名第一，被评为2002年中国服务器市场唯一“年度成功企业”，这是浪潮连续第七年获国内第一。浪潮北京公司总经理王恩东说：“我们不应过多地关注排名，而应认真考虑如何提升核心竞争力的问题，低层次的价格战只能削弱企业竞争力。中国IT产业正走到十字路口，我们应该有能力决定它到底朝哪个方向走。”
长期以来，到底是走市场路线还是走技术路线，一直是中国IT企业面临的战略抉择。王恩东认为，走市场路线的公司可能一开始走得很快，但时间长了，缺乏技术所带来的问题就会出现。而浪潮从研制中国第一台小型机开始，就坚持走技术路线，每一步都很实在。“浪潮服务器所选择的专注化战略，对于服务器技术特别是高端商用服务器技术的专注是重中之重。”
专注化打造服务器产业
浪潮理解的专注，就是一心一意做好服务器事业，做好在技术、渠道、服务、应用等方面的专业化工作。浪潮的专业，首先体现在技术上。2002年11月，在高性能计算系统领域浪潮启动了代表国内商用服务器最高水平的“天梭工程”。高性能计算系统更强调服务器集群的网络协同运算能力，使得系统运算能力大大加强，运行更稳定，而且有效降低生产和运营成本，更适合商业普及。在高端PC服务器方面，2002年6月浪潮全球首家推出采用安腾2的服务器“超能3000”。硬件产品的可管性以及基于硬件的应用系统已成为用户最为重视的信息化因素，浪潮推出的猎鹰智能管理软件打破了其他国产服务器管理软件只能监控不能实效管理的局面，又推出了帮助客户进行系统安装导航的蓝海豚。
浪潮的专注也体现在专业化服务上。用户需要的服务已逐渐从硬件级维修转移到应用系统上来，为满足用户需要，浪潮以解决方案中心为后盾，大量的专业工程师服务队伍为平台，为用户提供专家级服务，并已成为浪潮扩大和巩固市场占有率的核心竞争力之一。
服务器是一个高端增值的产品，为了在渠道环节上体现专业，浪潮提供了个性化支持方案。同时，浪潮坚持分产品的专业化销售渠道，施行分产品的专业化顾问式销售，专业化渠道成为浪潮营销策略的一大特色。此外，2002年浪潮依靠扁平化的渠道模式发展了一大批具备增值能力的行业代理商，同时与独立软件开发商合作，借助他们在其所在行业领域的专业性提升浪潮服务器应用的专业水平。
专注化战略提升了浪潮在服务器市场的抗风险能力。2002年IT市场持续低迷没有让浪潮动摇专注化策略、更没有改变浪潮作为“专注于高端商用计算领域的IT企业”的定位。相反，浪潮更加专注于商业计算服务器业务。浪潮将本地化的用户需求与浪潮的技术研发实力以及技术创新能力紧密结合，为用户提供成功的产品、服务和解决方案，从而达到用户的最大满意度和体现新技术的价值。
王恩东一再强调，虽然浪潮蝉联国内销售量与销售额七连冠，但与国际著名服务器供应商惠普、IBM的差距仍很大，浪潮还有很长的路要走，这就更需要专注。他认为，在国内教育和电子政务对服务器的需求仍将强劲增长，行业应用软件、解决方案、专业服务、安全、存储等方面都会成为中国企业用户的投资热点，数据大集中和应用大集成已成为企业信息化建设提高企业化效率的必由之路，中小企业信息化也不再是停留在互联网接入和简单局域网搭建上。因此，接下来几年的市场增长将给国内服务器生产商带来很好的发展机遇。
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