张剑：技术之王 超前敏感

　　撰文/彭冲

　　公司职务：远大空调集团董事长兼总经理，远大铃木洁具有限公司总裁

　　社会职务：第九全国人大代表

　　个人简历：1964年出生于湖南

　　1985年毕业于哈工大热能工程专业。

　　1988年下海创业，与哥哥张跃3万元注册了郴州温泉采暖设备厂，即远大的前身

　　基础扎实，创新敏锐

　　张剑说当初选择哈工大是因为从电影《哈尔滨的夏天》中看到秀丽的太阳岛，得知哈尔滨是一个非常美丽的地方，是一个能勾起人幻想的地方。这是成年后的张剑第一次重要的选择，也第一次证明了他敏锐的感觉。在这所以理工闻名的北方名校，他所学专业是热能工程。据张剑自己介绍，在校时除了学业，他最热衷的就是锻炼自己的意志，采用的方式往往是洗冷水澡和长跑。企业做大之后，有人向他请教年轻人成功的心得，他说惟有扎实的学业和坚强的意志，再加上创新精神。

　　1985年大学毕业后，张剑被分配到哈尔滨电工学院担任教师。这所大学虽然没有很大的名气(90年代末被哈尔滨理工大学合并)，但是却有非常好的创业传统，80年代末90年代初有许多教师下海创业，并取得成功，其中著名的有剑桥教育集团创始人于松龄、科利华集团创始人宋朝弟，当然也包括张剑。如果我们做个有趣的比较会发现，张剑与宋朝弟(2000年《福布斯》富豪排名第10)有很多相同点，同为技术出身，同样靠专利起家，而且企业发展的每一步都与他们的创新精神密切相关，但是科利华自从1999年经历了证券市场的创新之后，就鲜有先招，科利华的业绩也逐年下滑。

　　1988年张剑下海创业，当时他的哥哥张跃已经在从事一些家装方面的生意。兄弟两人以3万元在湖南郴州注册了郴州温泉采暖设备厂(后改郴州热工研究所)，当时锅炉爆炸经常发生，锅炉安全的问题日益受到重视。凭借张剑研发的无压锅炉专利，兄弟俩在“第一届全国无压锅炉会议”上获得巨大成功，技术使用权的转让前景非常看好。但是，张剑并没有被胜利冲昏头脑，一直沿着锅炉开辟的道路继续走下去，因为锅炉制造没有太高的技术附加值，难以保证持续高效的回报，事实上几年后的市场变化也证明了张剑的预测。他将更多的精力投入到“溴化锂制冷采暖”技术的研发上，这种技术既没有了氟立昂的污染，又能省电。在大兴土木又能源紧缺的的中国市场，将这种技术应用于中央空调，这种广阔的前景只有既懂技术又有远见的人才会感知到。“直燃机”是他们最大的收获，凭借无压锅炉技术发明带来的影响，他们获得了当地科委的大力支持。郴州地区科委出资30万元现金，帮助他们创办远大空调有限责任公司。他们生产的第一台中央空调的图纸以30万元的价格卖给了湖南省科技厅。

　　当时他们还没有足够的资金生产出实际的样品。

　　1992年6月，第一台远大空调正式昂首入市，远大也正式迁入长沙。到1993年底，远大在短短的1年半时间里将直燃机迅速升级到第五代，并于1995年建成全球第一条直燃机流水化生产线。凭的是什么？技术。

　　在那几年中。客户购货要排队，要先交了30%预付金才算是取得了正式排队的资格；生产过程中必须再交50%的货款，交货时全部付清，这种付款方式保证了远大通畅的的现金流和银行的5亿现金储备。这凭的是什么？还是技术。

　　正是技术上的垄断性创新，造就了远大空调的辉煌，也使它可以与华为一样敢于喊出一不贷款、二不上市的口号。1996年销售收入16亿，1997年销售收入20亿，并且几乎同时占地31万平方米的远大城拔地而起。

　　也是在1997年，一架贝尔206型直升机降落在远大城中，远大成为首家购买个人飞机的民营企业。但是，如今看来这多半是个性张扬且拥有飞机驾驶员资格的张跃的最爱。

　　而在很长一段时间里，身为总裁的张剑在学管理，而一直抓营销和管理的张跃则开始用70%的精力学习空调技术。这一切都在为一次更大规模的创新做准备。

　　创新的并不只是技术

　　张剑一直提倡企业应该做专一经营，并且将自己最有把握作好的事情作为自己持续收益的来源。但是，1997年7月远大却投资5,000万美元与日本铃木合资组建远大铃木住房设备有限公司。张剑搞多元化了，张氏兄弟分家了……各种猜测与传闻纷至沓来，对于后者当事人秘而不宣。对于前者张剑则断然否认做远铃就是不搞专一经营，相反他认为远铃将要做的集成房屋和整体浴室正是中央空调技术的延伸，是将空调技术和末端完美的结合。代表了未来的发展方向，而且由于这是一块空白领域，更易于做成“老大”。

　　尽管日后的各种媒体通过种种方式，呈现了张氏兄弟已经相忘于江湖的状态，但是即使分歧确实存在，也绝不可能是张剑分家创办远铃的根本想法。对于张剑这样的知本家和远大这样的高科技企业，创新是永远的生命线。随着发电技术和发电设施的改造，用电出现富余是必然，此时采用成本较高的溴化锂显然不如采用电制冷划算。经历过创新风暴的张剑不会没有觉察到这种动向。事实上，近两年远大空调年销售额始终在10亿元上下徘徊，很难再达到1997年的高峰。

　　所以尽管张剑目前所做的集成房屋和整体浴房有些超前，但是带着大笔现金做更有技术前景的事情，却不失为一个非常有创意的选择。