唐万里：德隆大兄 新生麻王

　　撰文/张文静

　　简介：

　　德隆国际战略投资有限公司董事局主席。

　　中华工商联合会主席团主席。

　　1956年出生。

　　1980年在乌鲁木齐八一中学育人。

　　1986年，在时任中学化学教师的唐万里引导大学肆业的老四唐万新与几个朋友进入照相冲印业务。

　　1995年以后，唐万里正式进入德隆并被弟弟们推为领头人。

　　1997年5月，德隆在北京召开“达园会议”，实现从“项目投资”到“行业投资”的投资理念改变，此后唐万里与兄弟一起进行了入主新疆屯河、沈阳合金、湘火炬的“三大战役”。

　　2001年3月，唐被聘为新疆维吾尔自治区政府政府参事，直接参与地方经济决策的讨论。

　　2001年，随着深圳明斯克航母炒作案、北京JJ迪斯科游乐场火爆案再加上中科系事件使唐氏兄弟走到传媒前台。

　　2002年11月，唐万里当选为中华工商联合会主席团主席。

　　一个必然的“偶然”选择

　　2002年9月，唐万里与喀什地区供销社签订协议，以整体收购整合方式一口气吞下喀什地区10个县棉麻和棉纺织业以及新兴的纺织有限公司。用唐万里的话来说，纺织业本来不是德隆的主要产业目标，介入其中纯属“偶然”。

　　德国绿党的创始人克朗兹是一位醉心于荨麻制品的投资者。老先生通过查地图发现中国新疆伊犁河谷更适合荨麻种植，于是通过德隆欧洲公司与新疆德隆取得联系。唐在和克先生的接触中洞察到了麻纺产业的前景。纺织业是中国的传统产业，更是新疆的基础产业，有着很好的行业基础构建。同时中国在原料以及劳动力上的比较优势使WTO之后中国纺织业将成为国际市场上的相对优势产业。况且亚麻行业在整个纺织业中占的比重不到1%，整合的难度和风险相对较低，而一旦整合成功，则可以顺利进入棉纺、毛纺等相关产业。于是，德隆迅速调整投资战略，将新疆棉花产业和纺织业纳入到投资规划中。

　　偶然的背后往往有必然的因素。

　　唐氏兄弟也曾投机。但是投中国股市之机，挖到第一桶金的中国股民，很少能像唐氏兄弟这样倒腾出一家正规的战略投资公司的。

　　但是，在同样走战略投资之路的德隆家族老大唐万里看来，美国的巴菲特仍然站在资本市场的彼岸，没有真正到达实业投资的此岸。唐万里要完成的还有另一半，他不仅仅是投资一个企业，还要深入到企业的管理经营的实务层面，通过龙头企业整合传统行业，资本市场成为运作行业的一个手段和切入点。

　　资本本身是浮躁的。当股市上单纯的金钱游戏只有几百万时会带来“冒险”的激情和“赌徒”快感，但是到达上亿的数目时就会觉得很“虚”，需要一个实在的“根基”。1997年的唐万里感觉到的就是后一种感觉。因此唐万里战略投资的第一理念是：投资上市公司——输出一个战略——通过增资扩股融资收购——整合传统产业市场。

　　天一模式：新整合运动

　　当唐万里将目光转向纺织业时，伊犁有3家亚麻企业正面临破产，唐万里拿出两个亿收购了这3家企业。政策资源再加上3家企业现成的市场、生产工艺、产品通路等意味着一个现成的产业种子。2001年6月28日新疆伊犁天一实业有限责任公司成立，唐万里迈开了推动德隆系进入纺织业的第一步。2002年9月，唐又与喀什地区供销社签订协议，以整体收购整合的方式，一口气吞下喀什地区10个县棉麻和棉纺织业及新兴的纺织有限公司，开始进入新疆棉纺业。经过两轮企业注资，德隆旗下的纺织业体系已经拥有了中国最大的亚麻种业公司培育新的优质亚麻种系以及麻种植、麻加工、麻纺、棉纺、毛纺等大纺织业的基本构件。

　　但是这仅仅只是整个整合策划的一端，随后的做法与以前的整合思路略有不同。这一次唐万里的眼睛始终是盯着欧洲市场的，两头同时开动。“以往我们整合行业的做法是有好的原料、产品再去找市场，但是好原料不一定有好市场。天一项目正好逆向思维，完全根据国际市场的需求来决定做什么产业。通过国内外两头收购，直接打通欧洲市场”。

　　唐万里在欧洲收购行为主要是对一家有150年历史企业企业名叫Haltex(希尔泰克)的亚麻制品公司的竞标。尽管在竞标过程中，德隆的设备标底很低，但是由于其它3家对手的目的都是卖设备，因此唐万里打出的“持续经营，收购只裁员一半”的牌得到了当地政府委托律师的认可。收购成功以后，唐万里在欧洲市场上拥有了一个“本土”企业以及希尔泰克的生产工艺，并且通过这个企业的品牌和营销网络获得了国内亚麻原料及产品通往终极市场的通道。

　　唐万里同时输出了这样一个产业发展战略：首先要成为中国重要的麻种植及加工商之一、中国重要的麻种子生产商之一、中国重要的麻纺厂之一；依此为契机逐步进入棉纺、毛纺等相关行业；同时整合欧洲的服装加工业及营销网络，形成全球化的德隆大纺织概念，建立在全世界都叫得响的德隆纺织品牌。2002年可望完成亚麻种植20万亩，长麻4,400吨，亚麻纱1,700吨，销售收入1.5235亿元，实现利税2,864万。此后，唐计划追加投资3.2亿，按比例分摊在亚麻种植、麻纤维生产、荨麻纺纱、荨麻坯布、亚麻纺织厂上。另外还将分别在伊宁县和特克斯各投入3,000万元和9,700万元，新增利润745万元扩大打成麻生产线，预计的收入可超过29,000万元，实现利润5,800万元以上。这些投资完成后将新增55,075万元的销售收入，实现税收10,443万元，利润11,650万元。

　　在遥远的南疆，唐万里现在做的正在被忽视，就像当年他们同样被股市所忽视一样。