鲁冠球：四朝红人 企业化石

　　撰文/史洁

　　个人简介

　　公司任职：万向集团董事局主席兼党委书记

　　社会任职：中国企业联合会副会长、中国企业家协会副会长、十三大、十四大代表和九届全国人大代表。

　　公司规模：5.7亿美元

　　是否上市：1994年1月

　　个人简历：博士(香港理工大学，工商管理)，曾荣获全国新闻人物、全国优秀企业家、全国劳动模范、全国十大杰出职工、中国经营大师等称号。

　　1945年出生

　　1969年创办萧山宁围农机厂(万向集团公司原形)

　　1984年8月，万向生产的第一批3万套的万向节定单出口美国，当年创下了中国汽车零部件出口美国第一的成绩。

　　1994年外经贸部批准成立万向美国公司

　　1997年获得美国通用公司的订单，成为第一家进入国际主机配套的中国零部件企业

　　2002年投资开化“硅峰”，意欲打造中国硅谷

　　万向集团董事长鲁冠球，这个作为1987年中国十大农民企业家迄今为止惟一“存活”下来的并一次又一次引领万向不断迈向新目标的企业领导人，在2001至2002年这短短的时间内将曾是小手工作坊的万向集团一步步地推向了国际竞争的舞台。

　　谁会想到当年十大农民企业家中这个初中便辍学在家的鲁冠球会在十几年后的今天被人称作“农民理论家”？57岁的鲁冠球并不否认其碰到的最大机遇就是改革开放，这样他的理想才会一步步变成现实。勤于思考是鲁冠球没有被时代淘汰的原因，在实践中总结理论，在理论中得到实践，读书成为鲁冠球获取知识的最大的来源，已经被香港理工大学授予工商管理博士学位的他目前已经在国内发表六十多篇颇有影响的管理理论文章。如果说起步的万向集团是凭借一时的头脑聪明而发家，那么发展中的万向集团则是靠知识生产力而竞争于国际。

　　没有学历就只能生产农机产品，没有知识也就只能停留在发展国内低层次的消费品，鲁冠球深深懂得“科技是第一生产力”的道理，意欲改变农村贫困落后的面貌，赢得科技的竞争才会赢得市场的竞争，而只有赢得人才，才会在市场中横行无忌。于是以优厚的待遇从全国各地商调的工程师和技术员走进了万向，定向培养的大专生走进了万向，同时，由专家、教授组成的厂外专家顾问团，也定期走进万向做咨询。就连鲁冠球自己也走入浙江大学举办的现代化管理学习班，每个星期都会从萧山赶到杭州市区的浙大参加学习。

　　万向在1984年时就迎接到了它的第一位国外客人，这件事情也成为万向集团发展旅途上十分关键的一个转折点。但经过多方共同的努力，代表美国行业排名前三位之一的舍勒公司的客商终于跨过钱塘江，出人意料地留下了3万套万向节定单，同时也成就了万向集团的国际发展道路。当年8月，也就是万向生产的第一批3万套的万向节定单被风光地出口到大洋彼岸，当年就创下了中国汽车零部件出口美国第一的成绩。

　　1994年，外经贸部正式批准万向集团在美国成立万向美国公司的申请。在美国万向倡导“本土化”经营，包括管理本土化、市场营销本土化及资本运作本土化。拿管理本土化来说，万向集团在海外的公司，全部按照国际通用的标准进行管理。公司财务账目、法律事务等，都由当地会计师事务所、律师事务所来承担，以求得到客户的信任，用最短的时间进入角色。用人方面，鲁冠球依然按照充分利用国内的资源优势，融合美国本土化运作的观点，大量运用美国本地员工，虽然成本高，但这种本土化的作风使万向美国公司在当地迅速成长并被人们逐渐认可，现今已经成为在美国中西部发展最快、规模最大的中资企业。

　　公司在实施了“以股权换市场，以设备换市场，以让利换市场，以无形资产收购”等资本经营与发展实业相结合的运作技巧后，先后在美国、英国、德国、加拿大等7个国家建立起18家公司。走向国际的战略不仅扩大了万向的国际市场份额，更为其融合国际市场及利用国际资源打开了一条绿色通道。

　　抓紧一切机遇都不放过的经营思想使万向在1997年获得了美国通用公司的订单，成为第一家进入国际主机配套的中国零部件企业。接着福特、克莱斯勒、大众等也相继成为了万向直接或间接的配套厂。

　　“凡事能够亲身经历，固然是一种积累，但是，别人的经验更是一种资源，善于学习便是一种财富。”吸取汽车巨头们的宝贵资源为万向所用，是一件他早已梦寐以求的事情。通过与通用、德尔福的配套合作，从外方较真每一个细节的工作态度中，鲁冠球要求自己与员工不断改进工作，吸取外方经验的同时不断提高自身水平。

　　高科技产业是万向集团一直以来关注的项目，而意欲用10年时间打造一个真正的“中国硅谷”也是鲁冠球一直以来的一个梦想。投资开化县浙江硅峰电子有限公司使万向集团雄厚的资金实力与“浙江硅峰”三十多年生产硅单晶的先进技术合二为一，加上开化县良好的生态环境和投资环境，双方的合作实现了优势共享，可谓产业“双赢”。业内人士认为，万向集团的介入，也将推动开化的硅单晶产业实现飞跃式发展。

　　现在，鲁冠球又说，造整车一直就是他的一个梦，等到万向有1,000亿的收入，他就会选择进入汽车行业。从1969年创业至今，鲁冠球和万向见证过新中国四个时代的发展，一朝红则代代红，他和万向“活化石式”的创业经历可以证明，在中国真正的大商人是最适应时代的人，也是最能主宰时代的人。