李福成：燕京大帅 啤气十足

　　撰文/彭冲

　　中国啤酒协会副秘书长、中国啤酒协会副秘书长、顺义县县委委员

　　1954年8月1日出生

　　1972年1月-1982年1月,顺义县化肥厂任车间副主任、副书记、厂党总支副书记

　　1983年1月-1989年2月,任北京燕京啤酒厂总支副书记、副厂长

　　1989年3月-1991年3月,任北京燕京啤酒厂厂长、党总支副书记

　　1993年至今,任北京燕京啤酒集团公司总经理、党委书记

　　燕京赶上好时机

　　　1979年，中国的啤酒厂家有90个，啤酒产量37.3万吨，到1988年的啤酒厂家猛增到813个，总产量656.4万吨，短短10年中，中国内地的啤酒厂家在政府的支持下，得到了长足的发展，成为仅次于美国、德国，名列第三的啤酒大国。到了1993年中国跃居世界第二，成了名副其实的啤酒大国。

　　1980年，燕京啤酒厂初建，厂址在北京城脚下的顺义县，总投资643万元，生产能力不足1万吨，1983年，29岁的李福成任副厂长、党总支副书记，分管生产。天时、地利、人和，那时的中国商品短缺，消费处于卖方市场，啤酒供不应求，啤酒厂的发展速度很快，李福成的事业随同燕京的发展被节节提升。1986年，扩建后的燕京啤酒厂生产能力达到了年产4万吨，随后的几年内，燕京以每年5万吨的增长速度列入全国100强的行列中，在同行业中，暂露头角，李福成的能力也渐渐得到了啤酒厂和政府的信任，1989年升任厂长、党总支书记。

　　1989年到1993年、1994年到1998年、1999年至今，燕京分别以每年5万吨、10万吨、30万吨的速度步步跨越，一路从一个地方小厂到实现集团化管理，到如今的全国跨地区的大集团发展，李福成随水涨而船高，成为啤酒行业内最为优秀的领导人。2001年燕京的总资产达63亿，比之建厂时资产总额增长了1000倍，商标信誉等无形资产达55.29亿，比之1997年上市时的5.8亿增长了近10倍。

　　胡同战略深入人心

　　进入1989年，市场形势比之李福成刚刚上任时急剧变化，出现了“疲软”，啤酒成了“疲酒”，中国啤酒业通货膨胀严重，产品在库房里堆放积压卖不出去。在企业命运的关键时刻的上任的新厂长面临着他人生以来最大的考验。李福成带领销售科的同事们拿着啤酒样品来到北京市里走街串巷，调研市场，用“胡同战术”，沿街卖啤酒的方法，在北京市区建立了20多个销售网点。不久，发展到了350多个网点，生产走上了良性循环的轨道，李福成打赢了争夺市场的第一战。

　　燕京跻身于北京市场，在京城与北京、五星、燕京三足鼎立。3家啤酒企业为争夺市场和销售份额想尽方法。形势非常严峻，李福成要要求全体职工真心实意地为消费者着想，保质保量地推出价格合理的产品，让消费者买了欢心，喝着舒心，喝后顺心，取得人们的信赖，产品深入人心。为提高产品质量，李福成根据大家的意见，几经综合修改完善，形成9个方面、50万字一整套的生产管理章程。

　　1995年和1996年连续两年，燕京啤酒也以它的出色品质和近水楼台先得月的优势被指定为人民大会堂国宴特供酒，燕京由此名扬中国。

　　顶住压力争上游

　　90年代，美、英、德、法等一些啤酒大国的知名企业众多外商纷纷来到中国争夺市场。短短几年，将中国初具规模的61家企业中的54家外资并购或控股。这期间，政府要求李福成能拿出合资方案，而外国的企业也相继来到潮白河边的燕京。李福成争求全体干部和职工的观点和看法，几番讨论，达成共识。燕京有能力在市场上生存，不必要合资。

　　外资收购并控股和风潮狂扫后，就北京一地的8家啤酒企业中，只剩下燕京啤酒。燕京面临着自建厂以来最大的压力。而就在这个时候，李福成果断地狠抓科研的同时，提高产品质量，改进技术设备、生产管理，扩宽销售渠道，提出了发展民族工业的经营思想，坚持以市场为产品和生产的核心，在竞争中求得发展，走出了一条名牌战略之路，带领着燕京啤酒实现了企业从大型啤酒厂到大型企业集团的飞跃，迅速发展成为支撑中国民族啤酒工业的中坚和脊梁。

　　随着中国经济的发展，中国啤酒业“多而小”的窘境，注定了由竞争而来的压力愈演愈烈。中国生产能力超100万吨的企业只有4家，其中青岛、燕京、华润三方力量突起，攻城掠地，扩展市场，一场扩张与反扩张、争夺与反争夺的并购战硝烟四起。燕啤相对于百年青啤和财力雄厚的华润自有它的独到之处，李福成在扩张的战略上被业内人士评为“步伐坚定，稳扎稳打”，从1995年兼并华斯啤酒到2002年2月份兼并广西的漓泉啤酒，李福成为燕京的扩张政策制定了5项原则：兼并收购的企业，一是产品有良好的市场前景，二是工艺装备比较好，三是有一个好班子，四是有优质的水资源，五是地方政府大力支持。现今的啤酒业尚没有一个初步定型的局面，但业内人士大都认为，在中国的啤酒市场上会出现六、七个大的企业并立的态势，最终李福成的扩张战略能否在混战中奏效还是未知，谁是中国啤酒业的“楚霸王”。截止今年的6月，燕京啤酒的市场覆盖率在北京地区占到了90%，在华北占到了45%，在全国基本上占到10%。

　　啤酒行业的几项第一

　　1996年燕京啤酒产量达到50万吨，成为中国内地第一家达到50万吨的啤酒企业。1999年实现了啤酒产量中国内地第一个突破100万吨的企业。2001年燕京啤酒集团的南厂生产并销售啤酒73万吨，成为亚洲最大的啤酒厂；集团共生产燕京牌啤酒103万吨，是中国啤酒行业中第一家将单一品牌突破百万吨的企业。最近，根据中国统计局的统计数字：燕京牌啤酒的年销量为全国同行业第一，并列世界排名第15位，中国惟一进入20世界强的啤酒生产企业。从赢利能力来看,燕京已经连续5年保持了中国同行业中的第一名。李福成已经成为中国啤酒行业里说话份量最足的老板。