修炼自己的“十步一杀” 简单就是你的杀手锏

　　张思全

　　这个时代充满着浮躁，充满着攀比。特别是很多中小企业，你需要的不是美丽的外衣、也不是哗众取宠，你需要的是实效，需要的是后续生存的能量储备。为什么在竞争异常残酷的今天，你就不去修炼自己的“十步一杀”？杀敌只需要一招，致命的一招，你有这一招吗？其实你最容易修炼的就是自身企业的简单化。简单化就是你的杀手锏，就是你的致胜绝 招。

　　营销的派别一抓一大把。虽然有很多实战派的专家，他们讲究实效，但同样也有很多哗众取宠的所谓的专家们把营销过于复杂化了。营销的确是一门复杂的学科，但同样是一门特别讲究实效的学科，你可以使出无数的花样，但检验你成功与否的标准只有一个：你是否实现了企业的以赢利为目的的终极目标。不要命的生意有人做，但没有利润的生意肯定没人做。你如何设计你的销售通路，如何确定产品的价格，如何进行广告宣传、如何进行促销等等首先考虑的是企业的赢利目的，而不是如何使自己的工作做得多么的精彩。这些工作不是做给老板看的，也不是做给同行看的，你能否得到别人的认同最终取决于你获取的利润。近年的脑白金，因为简单的以礼品为卖点的广告引来了营销界的一片不屑的声音，有的认为它违背了营销的大理念，有的认为别人的广告就是垃圾。但无论如何，别人取得了10个亿的销售额，别人获得了2002年度保健品的销售额状元，直至脑白金的成功易手，骂家们才开始醒悟过来，原来做营销可以这么简单。确实，脑白金于史巨人就是要获取利润，就是要积累再发展的生存储备。就这么简单，因为这么简单，所以把功能简单化，把品牌淡化。中小企业主们，为什么我们就不可以简单化，为什么我们连广告的钱都没有就想去创立百年品牌，我们就不可以以简单的想法和方式去积累生存的储备吗？你的积累完成了，你会有更多的资源去创立你的百年品牌。

　　到市场上去看看，你会觉得眼花缭乱。产品的包装一个比一个复杂，颜色是一个比一个花哨。但你究竟能够清晰的记住几个产品。回想一下，你其实记住了那些包装设计最复杂的和最简单的。而复杂的包装虽然给了你一个记忆的印象，可是也许你完全已经记不得它是什么产品了，而简单的一定在你的心目中还有清晰的印象。往往简单的东西更容易让大脑记忆，而大脑记住复杂的事物肯定比简单的事物更难。你能记住耐克的徽记吗？能记住麦当劳徽记吗？这些你都记不住，那你也记不住五粮液的徽记，事实就是如此。有位设计的师傅告诉我：设计就是无数线条、颜色、文字的拼凑，越复杂的设计越容易拼凑，而越简单的设计就会越难。那我们就去复杂吗？设计的要求就是要使设计的作品传播企业的文化、企业的理念，但要传播这些东西就必须使信息的接收者能够很简单地破译你的内涵，复杂了大家能破译吗？有的企业把自己的CI注解得十分复杂，简单的CI标识代表着几十层含义。

　　简单是一种美，简单更是一种先进的理念。所以，只要你深刻的认识到了简单的重要性，那么，简单就是你的杀手锏，就是你的“十步一杀”。