新疆广汇集团孙广信：摔小跟头与长大智慧

　　林佳

　　新疆广汇集团董事长兼总经理孙广信总结企业发展成功的经验时认为，主要是十几年来在大的战略决策上没有发生过重大失误，自己是个幸运儿。

　　事实上，孙广信也犯错误。比如两年前，他们曾打算投资4个亿与北京一家房地产企业 合作开发一地产项目，300万元订金也付了。可再次论证时发现，广汇的优势在新疆，离开了优势就会出问题。因此及时刹车，宁肯把300万元当学费，也不能给以后的发展留下大隐患。

　　可见，广汇之所以没有重大失误，绝不仅仅是“幸运”二字可以解释的，关键在于他们经常及时总结。既总结自己，也借鉴他人。

　　没有人会不犯错误，包括那些成功的企业和企业家，摔点小跟头是正常的，从某种意义上说甚至是好事。但不能摔大跟头，摔了大跟头很可能一蹶不振。那么怎样才能不摔大跟头呢？就在于不断从小失误中总结汲取教训。孙广信说，现在的对手就是自己，要做的事情就是如何不断战胜自己、改造自己、提高自己。这话是很值得企业家们细细咀嚼的。

　　有些企业特别是私营企业，规模较小时还小心翼翼，但做到一定程度就觉得自己可以所向披靡，认为自己什么都能做，都能做好，因而忘乎所以，导致后来犯大错误。

　　总结成功企业的发展之路，不犯重大错误是条普遍经验。但说来容易做来难，难就难在要敢于否定自己、校正自己，而且要始终坚持这样做，而不是在某一件事情上或在某一个发展阶段上。

　　企业犯错误，往往发生在扩张阶段。一心要追赶上某企业，要在行业内争前几名甚至老大，要进入世界500强。头脑热了，就往往不顾客观需要，盲目上项目，大肆扩张。有的经不住新兴行业高利润的诱惑，进入了与自己主业完全不相干的行业；有的向上下游扩展过猛，管理等方面没能及时跟上；有的贪图低成本扩张，四处收购兼并破产企业，包袱越背越重，压得自己喘不过气来，结果被拖垮。

　　做成一两件事相对容易，而做成百年老店则难。原因就在于企业发展到一定阶段后，不可能持续那个加速度，不能老念念不忘开始时突飞猛进的黄金岁月。对此一定要有清醒认识，要有一颗平常心，勇于否定自己，善于总结经验，这其实正是大智慧。万一走错了一小步，要像广汇那样，以壮士断腕的勇气及时止步，以免铸成大错。