| 案例剖析：灿坤创业奇迹揭示台资发展道路 | ||
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| http://finance.sina.com.cn 2003年02月08日 08:46 人民网-市场报 | ||
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张然 黄洪波 陈飞 在台湾岛，提起在内地创业取得巨大成功的企业，人们就会形象地说“南灿坤，北顶新”。历经十五载打拼，最早到内地投资的台资企业之一的厦门灿坤，从一家并不起眼的小公司，迅速崛起成为国际著名小家电巨头。 厦门灿坤的成功既是台商个人努力打拼的一部传奇，也是海峡两岸经济优势互补的一部经典之作。 灿坤在内地成长历程 1988年，厦门灿坤在湖里工业区成立，员工82名，年营业额60万美元。 1993年，改制为厦门灿坤实业股份有限公司，并于深圳B股市场成功挂牌上市，成为内地首家外商独资B股上市公司，资本额达1.48亿元。 1993年，在上海设立灿坤中国市场总部。 1995年，设立上海灿坤，成为旗下第二分厂。 2000年，成立厦门灿坤科技有限公司。 2001年，位居2001年中国进出口额最大的500家企业第139位，中国出口额最大的200家企业第95位。 2002年，灿坤世界工厂发展战略核心———漳州灿坤7月开始动工建设，今年第一季度将部分投产。总投资1.2亿美元，占地160万平方米的漳州灿坤新厂，将打造巨型世界工厂，为世界各地提供世界品质的产品。预计到2007年，年产值可达6亿美元。 2002年12月20日，灿坤以“运动会”这一独特的方式庆祝落户厦门十五周年。1万多名灿坤员工聚集在市体育中心，高唱“灿坤之歌”的壮观场面，令灿坤集团董事长吴灿坤感慨万千———灿坤在厦门也已经“跑”过了15个春秋。 ［数字］ 1988年，当吴灿坤先生带着几乎是全部家当的90万美元来到厦门时，可能没有意料到，他在内地的“寻梦之旅”能有如此辉煌的成就。 那一年，厦门灿坤的员工只有82名，营业额只有60万美元；然而十五年后的今天，这两个数字分别成长了134倍和571倍。据灿坤提供的资料表明———2002年，厦门灿坤的员工已近1.1万名，营业额完成3.4亿美元。 其注册资本达到6.76亿元人民币，在内地的营业收入占据集团全年总营业额半壁江山有余，产量已达3500万台，产品覆盖全球100多个国家和地区。一个同时在内地、台湾地区和美国三地上市的“小家电王国”已然横空出世。 ［“小家电王国”的创业路］ 追寻15年历程，灿坤集团董事长吴灿坤先生感慨良多：“在厦门15年，灿坤取得了伟大的成就。当初率领一群人到厦门办厂的壮阔场面，仍历历在目。我们抓住了内地改革开放给予我们的良好机遇，我们利用了这个机遇创造了自己的历史。” 灿坤落户厦门，正值厦门特区成立初期，基础设施相对落后，产业配套能力还很弱，但是各级政府倾注了巨大的心力。大到土地厂房审批，小到工厂变压器维修，只要有困难，政府有关部门随时伸来援手。 1993年，厦门灿坤在深圳B股挂牌，成为内地首家外(台)商独资上市公司，这是灿坤在内地发展的又一大关键。上市3个月后，灿坤“中国市场内销总部”便在上海宣告成立，并迅速在全国29个大中城市设置营业点。2000年，厦门灿坤又增发5000股B股，目前又在积极准备申请拟增发股B转A，进一步增强了小家电的竞争优势。 见证灿坤15年辉煌的执行副总杨文芳说，“目前，灿坤煎烤器和电熨斗的年产量都已位居世界第一，在美国，平均每3个家庭中，就有一台由灿坤制造的煎烤器。在台湾岛，提起在内地创业取得巨大成功的企业，人们就会形象地说‘南灿坤，北顶新’。不少台商来内地考察的第一站就是厦门。” 据了解，厦门是台商来内地投资最集中的地方之一，在厦台企达到2000多家。 ［依托本土力量搞研发］ 灿坤从为他人做嫁衣开始，但并不甘心做OEM贴牌生产的命运，2000年，投资1500万美元，成立厦门灿坤科技有限公司。据了解，灿坤在全球拥有近500名的设计工程师，在厦门就荟萃了近200名设计人才。仅2002年全年累计推出的新产品就有近180款。公司每年重金投入5%的年营业额作为研发经费。厦门的研发中心专注完成产品后期的机构功能设计，进行技术转化，实现最终商品的生产制造。 “脑力”扎根厦门，还是基于灿坤向大亚洲区转移的未来发展策略。目前营业收入一直占据绝对统治地位的欧美市场，在经历了数年高速增长后，已经进入了成熟期，市场趋近饱和；而目前销售比例只占10%的亚洲市场，将大有可为，灿坤未来将主要决战大亚洲区，而尤以中国内地为重心。 如今，灿坤的经营方式由当初的OEM(贴牌生产)为主转变为ODM(自行研发贴牌生产)为主导，与此同时，自创品牌OBM(自创品牌)在内地、日本、台湾等亚洲市场获得了长足发展，OBM比例已占近10个百分点。 ［用新模式度量市场半径］ 从2001年年底起，灿坤动作频频，先是内地的市场总部改弦易辙，后是，对在国内的经销模式进行重大调整，开始撤销全国的经营办事处，取而代之“大经销商代理制”。这两大动作均传递出一个强烈的信号———做大内地市场“蛋糕”。 杨文芳指出，改变内地市场总部和生产基地分离的状况，围绕消费导向进行产品的研究和内地市场的开发，灿坤决定将市场总部移师厦门。同时，灿坤决定对国内营销模式进行调整，采取“大经销商代理制”，激励做大做活各自区域市场。厦门总部则通过垂直整合，强化总部高度集权和统一调控，提高市场反应速度和服务质量。据了解，经营模式调整后，灿坤中国市场总部2002年下半年随即交出了内销全面盈利的经营报告。“在厦门灿坤公司去年营业额中，内地市场的比重只占了不到4个百分点。”杨文芳说：“今年，我们计划国内销售额达到2.4亿元人民币，争取未来内销比例要提高到10个百分点。” ［扎根厦门打造“世界工厂”］ 在市场重新洗牌的同时，灿坤集团已经着手酝酿更为宏大的目标———世界工厂。 继1995年在上海成立第二个制造基地后，2002年厦门灿坤又投资1.2亿美元，在毗邻厦门的漳州建设第三个、同时又是最大的小家电制造基地———漳州灿坤工业园区。 这个项目已于2002年7月动工。预计5年后年产值达7亿美元。2003年，厦门灿坤计划将营业额锁定在4.7亿美元，到2009年，家电制造业务的年营业额将实现125亿元人民币，有望成为全球最大的中小家电制造企业之一。此外，被喻为“灿坤未来发展铺路石”、总投资1.5亿元的灿坤科技玻璃厂，首期工程也在厦正式投产。这一切均表明，灿坤正在把发展根须深深扎在内地这块同文同宗的土地上。
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