营销昆明

　　对于所有企业而言，营销是个老话题；但是，对于所有的中国地方政府而言，营销是一个新课题。它意味着政府应当以一种什么样的方式去理解自己的角色，管理自己的城市，更重要的是如何尽到自己的责任，让治下的人民过上幸福的生活。

　　这是几乎所有中国地方政府都必须思考的问题。

　　“营销昆明”为这个问题提供了一个新鲜而有价值的案例。

　　□策划/本刊编辑部 □文/本刊记者 周攀峰 白勇 杨昌作 鲁渝华

　　一个城市需要一种力量

　　冬天在昆明采访是惬意的，明媚的阳光、温暖的天气、如画的风景、别致的民族风情让人迷醉。这是一座候鸟型人群向往的城市。

　　在昆明采访第一天，有昆明人问记者，谁是清末最有钱的商人？记者回答，是胡雪岩。但对方的说法却让我们吃了一惊：不，是云南人王炽。王炽被允许在紫禁城骑马，但胡雪岩不行；王炽给慈禧提供逃难路费和军饷，而胡雪岩只是帮左宗棠筹集军饷。

　　这在昆明人看来是常识，但在我们看来却是一段秘闻。这种巨大的戏剧化反差，一针见血的点出了昆明经济一直乏善可陈的命门所在：昆明从来不缺乏优秀的资源、优秀的产业和优秀的商人，但是昆明缺乏强有力的扩张和强有力的表达！

　　正如今天云南的轻歌曼舞，闲散自在。

　　翻开正在编修的昆明经济史，我们看到了那段秘闻式的“王炽时代”，一个繁荣气派、流行色彩浓厚的往日昆明。

　　——公元前4世纪，昆明拥有一条和丝绸之路相媲美的，连接四川，通往印度乃至波斯的“蜀身毒道”；

　　——近代，云南开通中国第一条国际铁路，成为中越、中缅、中印贸易的重心所在；

　　——抗战时期，昆明是中国惟一能通往国外的大城市。举世闻名的“驼峰航线”、“滇缅公路”和拥有800多万匹马的马帮成为几乎整个大后方的物资流通脊梁；

　　——昆明经济史专家告诉记者，鼎盛之时的昆明在中国经济版图上的地位不亚于今日之上海，巴黎最流行的时装很快就可以在昆明看到。而云南有钱人家子女的留学比例在当时中国更是首屈一指，即使是现在，一些少数民族土司的后代依然能够操一口流利的牛津英语；

　　——史学家认为，云南几乎可以看作中西方交流史的活化石。

　　但是这些都鲜为人知。

　　鲜为人知不仅仅是历史。在昆明采访的半个月里，今日昆明几乎每天都让我们感到惊讶和新奇：全国第一个在央视做城市旅游形象广告的城市、全国最丰富的生物资源库、全国最漂亮的高尔夫球场、全国最大的花卉市场，全国最好的土豆生产基地，全国领先的机床制造、全国最优美的自然环境……

　　于是我们看到了一个让人深思的区域经济悖论——身处一个底蕴深厚的城市，但是局内人却茫然不知。这是一片曾经长出参天大树的土地，如今只有一些高高低低的灌木杂然其间。现实是，昆明的民营企业做不大，甚至整个云南没有一家资产过10个亿。

　　为什么会这样，什么是形成这个悖论的谜？

　　有人说，这是源于云南自古以来相对独立而沿袭下来的偏安习惯。“一山有四季，四季不愁吃”让云南人衣食无忧，偏安一隅而不思危；有人说，昆明人不善包装和表达自己。外省人对云南人的流行评价是“憨”，憨直而拙于张扬；有人说，这是因为云南被忽略了，当人们将注意力投向沿海地区时，云南曾有的繁华自然不可避免地没落；有人说，云南在西部，云南穷……

　　历史与现实的反差至少说明了一个问题：在这个四季如春的城市里，缺乏一种策略、一种声音，缺乏一种持续的、将城市优势整合出击的勇气，缺乏一种激越蓬勃的精神，更缺乏一股强大的力量去推动这种策略和表达这种精神！

　　也许，这就是“营销昆明”最好的理由和注解。

　　一个没有参照的经济体

　　对于昆明经济，昆明人一直处于自豪与尴尬的夹缝中。在云南省内，昆明人对自己的经济实力很自豪。一直以来，昆明市的GDP(国内生产总值)占云南省的32%之巨。2001年，昆明GDP为673亿元，而同期的云南省GDP为2074亿元。在《2001云南经济年鉴》里，我们可以看到，几乎70%的云南代表企业都位于昆明。有学者称，研究云南经济只需要把昆明经济研究清楚就够了。

　　但是，在全国背景下，昆明人对自己的经济实力就感受到差距了。一方面，在众多的省会城市里，昆明的经济实力位于中下游。每年670多亿元的GDP相对于一些沿海发达省份的城市，实在算不了什么；另一方面，昆明的人均GDP又在西部省会城市中遥遥领先。

　　这是一个没有参照系的经济体，这两种各走极端的感受就是真实的昆明经济。

　　遥远的背影

　　2002年12月3日，采访第一天，昆明外经贸局综合处。作为编修的《昆明对外经济贸易史》的主修者之一，处长杨明昆从资料柜里小心翼翼地取出一个厚厚的卷宗。他轻轻地摩娑着褐色的封皮，仿佛一件刚刚出土的文物。

　　在书中，我们看到了这样的记载：

　　公元前4世纪，云南即形成了一条名为“蜀身毒道”的南丝绸之路，昆明成为中国出口要冲，这种经济盛况一直持续到明清；现代云南又有声名远扬的滇越铁路、滇缅公路、中印公路，以及“驼峰航线”、中印输油管道；曾经有800万匹滇马(相当于10列列车的载货量)每日地驮着国内外贸易物资在各地流转不息；同时，云南曾经有国内第一根电线电缆、第一架军用望远镜、第一批大型发电设备，第一批组装的载重汽车等等。至今，昆明的机床仍然在全国居于领先地位……

　　曾经，昆明的经济是强大的，但是这些都成了遥远的背影。杨处长说，他们花了几年的功夫对昆明对外经济贸易史进行了详尽调查，结果让人鼓舞也让人唏嘘。

　　在对外经济贸易史中，我们看到昆明经济有一个明显的分水岭，那是内战时期。内战使以昆明为中心通向东南亚、中亚国家的大通道被活活截断，外贸一落千丈。新中国建立后，西方国家的封锁包围，使云南长期处于国防前沿，战事不断，东南亚贸易中心的地位至此烟消云散。

　　民营企业一脸苍白

　　当历史推进到20世纪90年代，原有的大通道有了被疏通的迹象，一些民营企业也开始崭露头角。

　　但是，在随后几年里，民营企业再次相继下滑或倒闭。上千家民营企业低谷徘徊，原因归结起来大致是：一、20世纪90年代初全国各地民营企业都处在同一起跑线上，优劣难辨；二、一旦起跑令枪响，东西部的所有差距如人文、资源、环境、观念、实力、科技、市场、区域等全在民营企业中体现出来，昆明企业就落后了；三、尤其在通讯、IT、资本、信息等代表现代经济发展潮流、而昆明并无比较优势的产业上，吃亏是必然的；四、昆明乃至整个云南的消费能力很低，本地消费难以拉动昆明经济，而昆明经济的辐射能力又太差；五、整个经济体制和人们习惯的经济氛围已经落后。

　　当一个社会加速发展的时候，落后的会在差距中显得更加落后，于是昆明在它的非比较优势行业上的确乏善可陈。

　　采访期间，记者参加了昆明企业家的一个私人聚会。聚会上，大家用开玩笑的方式说：“这是当时那批人幸存下来的×××”。据不完全统计，当时企业风云人物至今仍在浪尖上的不过数十人而已，其他的或者倒闭了，或者萎靡了，或者锒铛入狱了。在时间这个强大的对手面前，一切都是那么苍白。

　　比较优势：单薄的经济支柱

　　昆明的经济相对于很多省会城市而言，颇有名气。蜚声宇内的优势产业烟草、旅游和花卉令昆明人自豪。

　　但是从宏观来看，昆明的经济显然太单薄了。仅以旅游为例，从《2001年云南经济年鉴》上我们可以看到，昆明旅游业当年收入141亿元，占第三产业的46.03%，占GDP的20.09%。可见昆明经济有过于倚重旅游业的隐患，一旦旅游业不景气，整体经济必然滑坡。事实上，昆明旅游业已出现成长乏力的迹象。

　　而当初伴随世博园而建的数量庞大的昆明酒店业，如今也江河日下。一些酒店甚至打出了4~5折的广告。

　　除去烟草和旅游，我们很难看到昆明有更多规模宏大的产业、企业和品牌。昆明的经济显得单一和单薄，昆明中小企业遍地开花，但有几个能经得起风雨？正是因为昆明经济有如此复杂，复杂得近乎畸形的构成因素，才使政府决心对经济实行积极干预。

　　营销昆明

　　2002年12月5日，在经过了几天的外围调查后，我们来到昆明市外经贸局胡局长办公室。阳光从墙外绿树的缝隙中挤了进来，照得褐红色地板泛起一片柔和红光。

　　胡局长和记者一行围桌而坐，谈昆明、谈营销。50多岁的他穿着一件暗紫色的衬衫，坐在阳光下显得兴致盎然。

　　昆明有多少底气？

　　昆明是经不起追问的。在2001年底的一次内部会议上，与会人员面面相觑，说不清昆明有多少有竞争力的产品。为此，主管外贸和旅游的副市长雷晓明大为光火，让有关部门彻底调查昆明到底有多少有竞争力的产品，有多少有竞争力的企业。

　　雷副市长说：“我要看看昆明的企业到底是个什么样子！”

　　而昆明的企业也是迷糊的。一家企业的老板告诉记者，他不知道他在这个城市的经济里处于一种什么样的地位，在全国范围内有着什么样的竞争力，“我连‘摸着石头过河’都不是，我是‘盲人摸象’。”

　　摸底的结果让市政府大吃一惊，根据对昆明有代表性的2275户工业企业近几年的主要产品销售方向进行的调查发现——

　　昆明并不缺乏好产品。昆明每年600亿元左右产值的工业产品中，60%以上销往省外、国外，其中一大批产品获得过省、部级以上奖励。尽管这些产品的普遍特征是重生产、轻营销，但是其中的一部分非常有创意和竞争潜力。以印楝(一种生物杀虫剂)为例，这种生物农药只有云南独产。

　　而且，昆明在生物、旅游、有色金属以及气候型工业方面有着得天独厚的优势，这是其它地区无法模仿的。原来昆明企业还有这么深厚的底气，昆明企业身上大有文章可做！

　　把昆明作为特殊商品包装起来

　　调查结果对政府是一个震撼。

　　政府决心采取措施改变昆明经济，改变昆明的精神面貌。

　　多年以来一直认为缺乏拳头产品的昆明经济竟然有如此多的、出人意料的亮点！惭愧的同时也充满了惊喜。“我们要重新打造昆明的经济脊梁。我们可以推出一个新理念：‘营销昆明’。把昆明的整体内外形象作为特殊商品包装起来，然后在这个特殊理念的‘壳’内，将昆明企业的好产品推介发布出去。”雷晓明提出的这样一个理念，得到了上下一致赞同。

　　2001年11月28日，中国刚加入WTO两周，在市政府的安排下，由市外经贸局和市政府新闻办牵头20个单位部门、开发区参加的昆明市“营销昆明”计划正式启动了。在随后的5个月里，昆明市对昆明企业进行了“搜索产品→组织申报→正式推介”如此流程的8次搜寻。

　　搜寻的过程让市政府感受到了什么叫激动人心！据市外经贸局提供的信息显示：在推介发布的340余个产品中，有90%以上获得过省、部级以上奖励，35%的产品申报了国家专利。就这样，被普遍认为陷入低谷的昆明企业，又一次站上了市府搭设的竞技台，这个竞技台给了企业最有力的支撑，这个竞技台比过去任何时候都更高、更广阔。

　　阿基米德说：“给我一个支点，我就可以撬动地球。”昆明市政府说：“用一个“营销昆明”的理念，昆明企业就能展翅高飞”——

　　2002年4月，市外贸局将首批筛选出来的10多家优秀企业和数十个产品前往越南在河内和胡志明市进行了营销洽谈，签回500多万美元的合同；

　　随后，昆明在加拿大蒙特利尔组织了一次营销昆明产品、投资环境的专项说明会，并在加拿大专门设立了一个长期工作的窗口；

　　这是中国地方政府第一次在国际上，以类似于企业营销的方式展示对经济的推动。在此起彼伏的国际好评中，昆明市趁热打铁，陆续在香港、上海等地开展“营销昆明”的专场活动。每到一地总是引起当地媒体热烈追捧，“一个西部城市能有如此举动，让人惊讶！”

　　一阵飓风，强劲地刮过中国各大中心城市。在每一地都引起当地企业的密切关注，人们开始关注昆明除旅游、烟草之外的其它经济存在，昆明渐渐成为当地企业家圈内的热门话题。2002年9月，这种热烈势头在北京朝阳区召开的商务节上达到高峰：“营销昆明”大大抢了当地企业的风头，与会的各大使馆参赞几乎都是“冲着‘营销昆明’而来”，以至于有媒体称，这届商务节是“‘营销昆明’商务节”。

　　昆明企业搭上了顺风船，在“营销昆明”的大船里飘向全国各地以及全球市场。

　　有关人士曾说，既然昆明企业的短板是营销，那么政府就应当组织企业把它补上。在一年多的时间里，300多家企业的500多种产品被推向市场。至今，昆明市政府的努力从未停止。

　　昆明的产品和企业由此开始形成一种合力。

　　把一群羊训练成一群狼

　　在昆明国际贸易中心二楼，一个名为“营销昆明”的展厅里特色产品琳琅满目。这个展厅对中外游客、商人和当地人长期开放，对此，市政府的解释是，要把一时之计变成长远之计。

　　在“营销昆明”的计划里，产品营销只是第一步，下一步将会把人文、历史、自然资源、产业和投资环境整合起来，结合昆明社会、经济、人文等方方面面的独有优势，进行强有力的整合宣传营销，最终将昆明建成一个内生性极强的经济体。

　　在对第一批产品进行了轰炸式的推广宣传后，营销昆明开始进入帮助企业进行营销的实质性操作阶段。2002年4月，为营销昆明专门组建的专业营销公司正式成立，他们的首要任务就是帮助企业进行产品营销。据公司负责人介绍，他们目前已经和数十家企业达成了营销合作意向，“目前的计划已经排到2004年了”。

　　昆明市政府还表示，希望全国各地乃至全球的优秀营销公司加入到营销昆明的行列中来。

　　同时，市政府还直接给予企业特别的支持：

　　一家生物产品企业需要外国专家；专家来了数十万的年薪太高；一家医药企业进行ERP建设需花费400万元；一个农产品项目白手起家急需资金；一家医药企业创业阶段希望获得300万元的税收减免；云南优耐达信息产业公司获得CMM二级认证……这一切，政府来想办法！

　　有诸如此类问题的300多家企业的500多种产品，获得了政府大小不等的支持，只要是政府统筹认可的项目，政府一定会给企业提供发展空间。昆明市希望，用市场的方式去真正地帮助企业获得竞争力。

　　“如果说昆明的企业是一群羊，那么，我们的任务就是把他们训练成一群狼。而且，我们将永不停息地支持和训练他们。”

　　内育优企，外引良资。“营销昆明”横空出世，举座皆惊！昆明市正在用市场最需要的方式对市场发挥作用。

　　个体孕育与产业突破

　　中国有两个最乐于比较的省份，一个是云南，一个是新疆。云南人常跑到新疆考察当地的巨型企业是如何发展起来的，新疆则跑到云南学习如何开发丰富的旅游资源。

　　在很多人看来，新疆和云南是相似的，一样的地处边陲，一样的少数民族众多，一样的资源丰富，一样的整体经济落后。

　　但很多人又认为，他们是很难相比的，以资源为例，新疆的石油资源储量巨大，但云南的资源则显得小巧得多，漫山遍野的生物宝库很难以类似于开采石油的方式开发。

　　总而言之，两个区位价值相近的省份其发展战略应该有所区别。新疆更多的是粗放型资源，讲究个体孕育；而云南更多的是精细型资源，采取产业整体突破的方式更为恰当。

　　什么样的资源是昆明的特色？这些资源在昆明正在呈现什么样的面貌？什么样的产业是“营销昆明”的重中之重？这些产业是否值得昆明市为之殚精竭虑、全力以赴？

　　昆明正在进行精心策划，打造新的经济增长点，有的需要大刀阔斧，有的需要精雕细刻。记者逐一置身其中，感受到了来自政府，来自企业经营者的那一份期盼，那一分苦心。

　　下面只是昆明特色产业中很小的一部分。

　　昆明工业：水面下的巨型潜艇群

　　在公众的视野里，昆明工业也许不像重庆、沈阳、长春、武汉那样显山露水，但是对昆明工业进行深入挖掘后却发现这是一群潜行在水面下的巨型潜艇群，他们有很多领域在国内遥遥领先，于是昆明的工业成为“营销昆明”的重中之重。他们中的旗舰有：

　　云内动力：国内最大的多缸柴油机生产厂家之一，其同规格、同型号产品市场占有率达80%以上。据中国汽车行业协会统计，近三年云内动力的产销量在一汽、东风之后排名行业第三。产品销往全国各地和东南亚市场。目前年产量达12万台，预计“十五”末期将达到20～30万台，成为西部最大的发动机厂。昆明光学仪器：被誉为中国光学工业的摇篮，中国第一台望远镜诞生于此。一直以来，该厂在光学领域都保持着相当高的水准和竞争力。2002年上旬，该厂建成我国首座非球面光学元件产业化基地。非球面光学镜片被广泛应用于各种现代光电子、图像处理产品，如数码相机、VCD、DVD、电脑、CCD摄像镜头、大屏幕投影电视机及军事、天文和医疗等行业。2001年国内仅用于CD、VCD、DND的光头量就达到2.8亿只，市场前景极为可观。

　　云南变压器股份：该公司于1983年开发出我国第一台铁路牵引变压器产品，是目前国内公认水平最高、技术最好的电气化铁路牵引变压器生产基地。该公司产品线中有两个亮点：一是H级绝缘赛格迈干式变压器。该产品被选为建国50周年大庆的天安门广场供电设备，并进入中南海、钓鱼台、孟加拉国国会大厦等重要场所；二是220千伏高原、湿热型电力变压器。该产品是针对南方特有湿热气候专门研制的产品，应用广泛。

　　云南CY集团(原云南机床)：该集团建于1961年，是中国西部规模最大的车床制造厂，综合实力在全国同行业排名前茅。在一次行业调查中，其龙头产品数控机床被评为全国用户满意度第一。该集团是昆明工业一只下着金蛋的母鸡。在一份内部资料上，记者看到，该集团从20世纪90年代至今，一直保持2/3产品出口的姿态，连续6年出口创汇保持1000万美元以上。特别值得指出的是，其很大一部分出口是在东南亚市场实现的。这表明昆明对东南亚市场有着天然的辐射能力。

　　类似企业还有很多，可以列出一长串名字来，比如昆明电缆股份、昆明三叶轮胎、云大科技、云南铜业等等，他们的一个共同点就是：生产能力远远强于营销能力。

　　这些企业多数建于抗战时期和三线建设时期，国内优秀企业的内迁造就了如今昆明工业的科研技术的深厚底蕴，但是长期产重于销使得营销成为昆明工业的短板。尽管各大企业进行了努力，但是缺乏整齐划一的步骤，单兵作战难成气候。因此，雷晓明认为，他们有义务“由政府牵头，办企业想办而无力也无法办的事情。更为重要的是组织企业闯市场。”“帮他们扬起了帆我们就可以放手了！”他认为，“营销昆明”不是一个简单的政府帮助企业卖产品的计划，而是通过这个计划帮助企业增强竞争力，并让他们的竞争力浮出水面。同时，以“营销昆明”为推动力，在昆明建立、营造最好的投资环境、贸易环境和人文环境。“这才是我们的终极目标！”说到兴奋处，雷晓明起身站到窗前，窗外是高高低低的楼群、纵横交错的马路和川流不息的人群。远处隐隐约约可以看到一些大型企业的影子，那是昆明的脊梁。

　　休闲业：高尔夫和高品质生活

　　离昆明市80公里的地方有一处闻名亚洲上流社会的休闲处所，名为春城湖畔度假村，实为一高尔夫球场。

　　12月9日下午，该度假村总经理，来自新加坡的杨辉光与记者对面而坐。听着悠扬的音乐，看着豪华落地窗外明媚的阳光和阳光照耀下的阳宗海，恍然置身世外桃源。这里没有城里的喧闹，没有车水马龙。只有绿草、湛蓝的湖水和错落有致的精舍。这里是中国最好的高尔夫球场之一。

　　春城湖畔度假村由新加坡吉宝集团在1992年投资7000万美元修建。他们投资的理由是，在如此宜人的地方建一个高尔夫球场最合适不过了。一方面运营成本比较低，另一方面，也是最重要的一方面，这里一年四季都可以打球，这对于追求高品质生活的上流社会而言，这实在是不可多得的一块宝地。

　　在近3个小时的采访里，记者看到接连来了几批以色列、日本和韩国的游客。据杨辉光介绍，平均每天大致有150～300人来此打球。其中会员占70%。

　　和国内的其它高尔夫球场相比，这个高尔夫球场不卖会员证，而是卖房，买房者自动获得会员资格。在球场后的山坡上，精美别墅散落其间。从1997年投资别墅开始，现在已经是第四期项目了，“每期房价上涨20%”。即使如此，别墅仍然供不应求。

　　据市外经贸局长胡琨介绍，由于昆明的荒山较多，在国内其它地区属于限制性项目的高尔夫球场在昆明可以被争取为鼓励性项目，“因此，我们正在向国家有关部门争取政策将荒山变废为宝，并由此将高尔夫产业发展起来。”

　　在昆明市的计划里，提供高品质生活将是未来昆明的支柱产业之一。高尔夫将成为建设“最适合人居城市”的重要组成部分，或者是将成为休闲旅游业的龙头项目。除了发展高档的高尔夫球场外，昆明还计划发展若干收费低廉、适合普通游客的球场，“让昆明成为每个人度假的首选之地”。

　　生物业：高价土豆的启示

　　昆明附近的一马铃薯基地，一个农民正和技术指导在地里察看马铃薯长势。记者问他种的什么土豆，他想了半天，嘣出一句话“高价土豆”。技术指导和记者闻声而笑。因为他们的土豆可以卖1块钱1公斤，而其它地方的土豆最多只能卖4毛钱1公斤。

　　昆明华澳生物公司是最早涉足马铃薯产业的企业。几年前该公司老总李盛泉惊奇地发现，这是一个全球规模达1000亿美元的巨型市场，但整个亚洲只有云南因气候和土壤的特殊，最适合种植马铃薯，他进而发现马铃薯产业是一个产业链很长的产业。从种植到运输技术，到保存，到一般加工和深度加工，几乎每一个环节在国内都处于空白，其中，基础原料的供应是最缺的。

　　这个市场同时也是市政府在“营销昆明”中发现的宝贝。“市府给我一笔资金，我自己筹一部分资金”，建立了一个万亩马铃薯基地。

　　李盛泉说，他们正在给这些土豆准备身份证，让它畅销国际市场。但他现在最大的困惑是，拿不出足够的货物应付订单，于是他希望更多的人参与进来，“我现在的任务是，做一个(为马铃薯产业)大声呐喊的人！”

　　据了解，一般一个马铃薯基地的投资额为几百万元，一个薯片加工厂投资额为1000万元左右，不到两年就可收回投资，一个淀粉厂投资额一般为5000万元，两三年收回投资。

　　斗南的花：全国最香艳的市场

　　云南十八怪，鲜花当菜卖。说的就是昆明呈贡县斗南花市。据外经局的人介绍，花市早上3点就开始交易，一直持续到天明。是一个典型的“夜市”。现在为了配合旅游，又推出了专供散客购花的“午市”。

　　12月7日，采访第五天，记者在夜半晨曦之中赶到斗南，远远地看到一个如足球场大小的市场，灯火通明。市场四周无数小货车、摩托车满载着成捆的鲜花，同记者一样向市场奔去。进入拥挤的市场，喧闹的人声和花香混为一体，成为记者见到的最独特、最香的市场。

　　这是全国最大的花市，昆明花卉市场也是全国规模最大的市场。在全球花卉产地中，云南和哥伦比亚、肯尼亚被世界园艺届公认为最适合花卉生产的地方。1995年以来，云南省花卉业产值增长率达30%，其中，很大一部分是在斗南实现的。

　　昆明扶持产业方面在两个领域做得很有特色，一是旅游，另一个就是花卉。在斗南现有市场旁边，占地面积达135亩的昆明国际花卉交易中心开始了大规模的正规花市交易。该中心由云南省政府、昆明市政府、呈贡县和云大科技共同出资7500万元建成，每日发往全国乃至世界各地(由花卉运输公司代理)的鲜切花将超过200万枝。

　　一个花农诙谐的说，以后我们就在网上卖花了。

　　艳阳高照时，交易的人们四散而去。记者看到，喧闹鼎沸的斗南花市已阗寂无声，上百种夺目花瓣铺了厚厚一地。这是一种幸福的寂静。

　　生物科技：机会无穷大

　　有一种菊花，很奇特，不需添加任何工业化学成分，就可以将虫子引诱过来，并将虫子杀死。学名杀虫菊，也被称为生物农药。

　　当记者向当地生物技术人员询问这种植物时，他们轻描淡写地说，像这种植物在云南很多，山野里随处都是。

　　据国际有关机构报告，云南是我国生物资源最丰富的地区，其植物资源种类、动物资源种类和微生物资源种类的数量均占全国总数的60%以上。其中野生花卉、天然药物、香料、食用菌等生物资源比例更高。在国际市场上备受食客追捧的松茸就是云南的特产之一，这种菌在市场上每公斤价格高达几百元人民币，每年向国际市场出口达数千万美元。

　　除了初级产品外，在此基础上提炼出的药品、香精以及其它生物产品更是利润惊人，其中的代表产品有云南白药、天麻素、三七系列、螺旋藻、血竭等上百种产品。在这些产品背后，机会无穷大。

　　旅游资源的深度开发

　　新疆人之所以要向云南学习旅游开发，是因为云南在旅游开发方面几乎是不遗余力的。云南人向来擅长对旅游资源的策划利用，昆明市在中央电视台用一句“昆明天天是春天”的广告词即拉开了旅游促销的新时代。

　　对香格里拉的开发如此，10年前，云南就开始谋划申请将中甸县改为香格里拉县；

　　对泸沽湖的开发如此，云南只有泸沽湖的三分之一，但是每年旅游人数却比对岸的四川多几十倍；

　　1999年世博园如此，那是昆明人精心策划的大手笔；

　　而昆明市的高尔夫球场一亮相，即让世人为之惊讶；

　　还有丽江1996年之后的城市规划、大理的天龙八部城等等难以计数的云南旅游资源，无一不是策划的结果。

　　到云南旅游将是明智之举，因此到云南做旅游更是明智之举。

　　民族文化：产业化与商业化的深入发掘

　　12月8日傍晚，昆明世博园旁，吉鑫园(云南知名过桥米线店)宴会大厅，一场气势磅礴的“宴舞”正在上演。这是纯粹以云南历史和民族特色为主题的晚会，几百名演员身着各色服装演绎着云南历史上的“南昭盛世”。

　　据“宴舞”的策划者吉鑫园总顾问张楠介绍，泰国国王在此欣赏时曾认为是中国国家歌舞团在此表演。这种“误会”正体现出“宴舞”的价值。

　　这是云南独有的少数民族资源型产业，云南是他们的根，只有在这肥沃的土地上才能生长。采访期间，我们曾和有关专家讨论能否将这种民族文化资源型产业移植到其它地方，实行优势产业输出。但讨论的结果是，一旦离开这片土地就很难存活。这是一件憾事，但反过来则证明这种产业的长久生命力，因为它无法被克隆，被仿冒。

　　云南有26个少数民族，风情各异。“这对于培养立体的民族资源产业是一个难得的聚宝盆。”张楠如是说。

　　昆明民营企业生态

　　在几份发黄的1992年《中国青年报》和《人民日报》上，记者看到这样一些内容：云南民营科技企业在全国排名第二。但是如今这些企业已经风光不再。

　　昆明的民企群落是一个难得一见的景观。在数以万计的企业里，竟然没有一家年收入超过10亿元的企业。即使在国有企业群落里，超过10亿元的企业也是屈指可数。所以，有关人员在介绍民企情况之前，常先交代一句：我们这里没有大企业。

　　面对过去苦涩的回忆，看看现在企业的生存状态，也许能为自己在昆明找一个恰当的位置。

　　典型的本土企业云南红

　　在1999年前，中国只有八大葡萄生产基地，几乎都位于长江以北。葡萄酒业人士认为，南方不适合种植优质葡萄，更不用奢谈酿造优质葡萄酒。但是云南人不信邪。

　　1999年世博会开幕，云南红的决策人决定借势承办葡萄酒峰会，并用自己酿造的葡萄酒款待来宾。结果人们像发现新大陆一样，发现云南的葡萄也能酿出美酒来，云南遂成为中国第九大葡萄生产基地。

　　在随后的几年里，云南红成为政府宴会用酒，并用各种方式向外界推荐云南红。云南红占领昆明市场之后，积极南征北战。先后攻克成都、厦门、重庆、广州、武汉等。随后几年里，云南红以每年40%的速度增长，目前，他们年销售额达到了1.5亿元。

　　云南红的成功带有某种必然性：一、优质葡萄，南派葡萄酒的代表。二、基于独特的云南文化。葡萄酒是一种讲究气质的产品，而以少数民族和云南重彩绘画为标志风格的云南红让人感到某种神秘。三、政府支持的大环境优越。从基地到销售，政府愿为云南红做力所能及的事。

　　靠营销制胜的盘龙云海和南药集团

　　和以生产皮康王著称的滇虹药业(已另文介绍)相近的有云南盘龙云海、南药集团，这三家具有全国影响的企业成为昆明药业中的三驾马车。南药集团由美肤系列产品的策划人周永康领衔，其市场营销异常锐利。在近两年的市场进攻中，南药始终处于一种积极的前进姿态，而在内部管理中，周永康也决定对公司进行深度改革，让公司的锋芒更加锐利。盘龙云海则由另一民营企业巨头焦家良领衔，该公司生产的排毒养颜胶囊和南药的美肤冲剂一起被认为是女性美容药品市场的两把尖刀。

　　审视一下这几驾有力拉动昆明经济的马车，我们可以看到，他们的成功带有明显的云南生物宝库的影子，他们都以云南的地利为基础。这种带有独占性资源的产品是他们，也是更多昆明企业闯荡市场的利器。

　　生态：什么样的企业适合在昆明生存？

　　采访中，我们不断思考这样一个问题：最佳的昆明民企生态是什么模样？前面举了300多家企业中最优秀的几例，但尚需概括。即，如果吸引外资，那么什么样的企业适合在昆明生存？我们的结论如下：

　　首先，最适合生存的企业是典型的气候型企业。以华澳公司的马铃薯产业为例，在其它地方，马铃薯只能保证半年的供应量，但是在昆明却能保证长年供应，相对而言，其成本优势明显。这一点对于从事生物制药、生物产品以及农业产品的企业尤其重要。

　　其次，地利性企业。2002年12月6日，四川新希望集团宣布收购云南最大的乳品企业——云南邓川蝶泉乳品公司。该公司一项突出的优势就是在洱海源头洱源县拥有300多万亩天然牧场。据业内人士介绍，这个牧场有500多年的养殖乳牛历史，是南方不可多得的天然牧区之一。显然，新希望收购蝶泉的用意是，为了在全国市场以及国际市场实现布局。

　　因此，全国生产易耗类(高附加值)日用生活品的各大集团企业，如乳业、饮料、连锁餐饮等等，可尽快到昆明兼并当地业内大企业，以实现区域占领。

　　再次，以东南亚、南亚为目标市场的外贸型企业。根据对西南边境市场的考察以及通道的建设情况，昆明对东南亚、南亚市场以及印度洋市场有着天然的辐射能力。随着东南亚、南亚大通道的建立，这种辐射能力更强。

　　第四，政策性优惠产业。比如高尔夫产业，在其它地方可能属于限制性项目，但是因为地理形态的差异，可能在昆明乃至云南属于鼓励性项目。2002年，昆明市政府提出将昆明建成最适合人类居住的城市。在昆明机场看到的成群结队的国内外高尔夫游客似乎是这种理念的印证。

　　资料1

　　昆明外商投资年度分析(2002年)

　　一、外商投资企业总体经营状况良好，有的企业正在走出困境，迈入良性循环。2002年共上缴税收5.6亿元人民币。

　　二、从行业分布上看，与云南省、昆明市优势产业关联度较大的行业赢利户数较多，如滇虹药业、九九彩印、昆岭薄膜、万鸿彩印、远达光学、立隆香料、劲勋化工、肯德基等企业。他们依托烟草、生物制药、生物资源开发等优势，发挥自身科技含量高、管理科学、市场广阔等优势，显示出雄厚的实力和发展潜力。

　　三、作为昆明外商投资热点的房地产开发企业，一直都是一个较大的投资群体。一度低迷的房地产业2002年已经全面复苏。汤井房地产、邦克房地产、天城屋业、佳华屋业等一批昆明市知名度较高的房地产业均有上百万元利润。

　　四、昆明市重点发展的具有地区产业优势的花卉、蔬菜种植业仍举步维艰。(备注：自2001年下半年以来，花卉、蔬菜种植业等产业有复苏迹象，从更广阔的市场来看，昆明的花卉仍然具有优势，关键是管理和营销。)

　　重建大通道，兵发印度洋

　　时间停留在2001年11月，建立中国——东盟自由贸易区的相关问题磋商会议，正在文莱达鲁萨王国首都斯里马加湾市举行。这一次，一向不苟言笑的朱鎔基总理在会场上表情却轻松自在，看来进展顺利。

　　在电视上看到这一幕的昆明人有些兴奋。“一旦中国—东盟自由贸易区建立，将使昆明的对外贸易增加5倍以上。”昆明当地官员的估计自称保守而乐观。

　　2001年，云南与东盟国家的贸易总额达7.1亿美元，占云南对外贸易总额的35.6%，云南95%以上的对外经济技术承包工程业务在东盟国家，迄今云南在周边国家的投资已超过1800万美元。东盟国家早已成为了云南省第一大贸易伙伴，而昆明，则理所当然地成为最大受益者。据透露，2003年，昆明市将承办东亚城市市长论坛，随后还将举行一系列的国际会议。这个发展中的城市将逐渐发挥她的国际影响力。

　　一切都来得那么迅速。在2002年11月的中国东盟领导人金边会议上，朱总理代表中国政府作《中国参与大湄公河次区域合作》的国家报告中提到：“中国参与大湄公河次区域合作的主体，就是中国云南。”

　　云南省、昆明市政府立即响应，决心将通往东南亚、南亚的大通道重新建立起来。

　　中国—东盟贸易区建立后，中国内陆省区经由云南通往东盟国家的陆上通道比经海上通道平均缩短3000公里以上，降低运输成本40%~60%。这对增强中国产品的竞争力将有极大好处。陆路运输相对于海路运输更加安全快捷，同时中国产品将比从海路输送的日本产品更快到达欧洲、非洲和中东市场。

　　这将成为未来云南的战略发展方向。从历史的角度来看，重建大通道将意味着重新树立云南、昆明在东南亚的经济地位，昆明几乎是在转眼间就由开放的第二梯队跃升到中国国家战略的前沿。作为中国产品通向东盟贸易区的中转站，昆明将获得史无前例的机会。

　　“相信历史上的‘蜀身毒道’盛况很快就会重现。”届时，昆明将实现对整个印度洋的辐射。

　　印度洋对于中国而言，是一个陌生的地区；但这个地区也在快速发展。因此，提升云南的大通道影响，把昆明建成联系东南亚、南亚的经济贸易中心，然后由此作为桥头堡将中国产品延伸整个印度洋地区，就显得非常迫切。

　　所以，昆明前程远大，任重道远。

　　经济学家看昆明

　　把昆明营销给谁？

　　中国人民大学国民经济管理系室主任顾海兵

　　在市场经济条件下，昆明应该营销给全世界，但首先应该营销给中国，特别是昆明市人、云南人、西南人、南方人、北方人。现在许多城市一讲经营、营销，眼睛往往只盯着外需，实际上内需至少同样重要。要让580万昆明本地与“外来”人多花钱，要让4000多万云南人多花钱，要让3亿多中国城市居民多花钱。如果580万昆明人每月多花100元，加上乘数效应，每年昆明GDP至少增加几十个亿。

　　以笔者之见，昆明营销要立足于春城、花城特色，夏天重点吸引南方人，冬天重点吸引北方人，让他们到昆明吃喝游玩、休闲娱乐。不必追求非得有10亿元级的企业。在此笔者建议，昆明市政府能否设立一笔基金：资助外地到昆明游玩的人，对他们来昆明的交通费(火车、汽车、飞机)给予部分或全额报销，具体操作可专题研究；资助外地到昆明购房的人，鼓励他们来昆明长期或短期居住，推广产权式酒店住宅(兼具消费与投资两种功能的住宅，可以自己住，自己不住的时候委托专业公司对外出租)，具体操作亦需专题研究。总之，丢掉芝麻捡西瓜，有人气才有景气。

　　创新机制推动地区经济奇迹

　　重庆大学经济与工商管理学院副院长蒲勇健

　　决定一个地区经济及社会发展的关键，其实不在于区位和资源优势。产生经济差异的主要原因主要是由区域创新机制的差别所决定的。“营销昆明”正是昆明创新机制的一个新解说新表达。以企业营销的方式推动地方经济的发展，既表明了昆明市创新机制的活力，也从另一个侧面表明了昆明乃至中国的很多地方政府正在发生着变化。

　　市长观点

　　营销昆明只是走出了第一步

　　昆明市人民政府副市长硕士副研究员雷晓明

　　地方政府运用自己的资源帮助、促进企业走向国内外市场，是永恒的命题。但其形式是多种多样的，“营销昆明”这种形式是多种可选择的形式中的一种，但无论如何，政府推销企业，企业推销产品，可能会有事半功倍的作用。同样，政府营销和推销环境，环境孕育企业，则更是为各地经验所反复验证的事情。因而，我们昆明市有信心，也有能力通过营销昆明这个活动，对昆明市的投资环境、贸易环境、人居环境、旅游环境作深刻的、持续不断反思，通过调适，把昆明企业走向世界的通道障碍逐一清除，把昆明的企业、产品、技术、工艺、景点、人才向全中国、全世界推介或销售出去。从这个意义上讲，“营销昆明”只是走出了第一步。

　　资料2：

　　“营销昆明”25大最有价值产品

　　自2001年11月28日，昆明市正式提出“营销昆明”计划一年多以来，昆明市共进行了8轮推介活动，共有300多家企业、8类500多种产品被隆重推介。以下是被认为最有价值的25个产品和行业。

　　产品企业竞争力描述

　　1、三七系列药品昆明圣火制药三七是止血、理血的理想药品。该系列中的“理洫王”血塞通软胶囊是国内惟一获批国药准字的三七类制品。

　　2、云南白药、云南白药气雾剂云南白药集团云南白药被卫生部列为一级中药保护品种，为云南独有药品，有疗伤圣药之称。

　　3、绿A天然螺旋藻云南绿A生物工程有限公司螺旋藻是“人类最佳营养食品”。该公司在程海湖畔建有世界上最大的螺旋藻养殖基地。

　　4、优质土豆产品昆明子弟公司、昆明华澳公司、昆明上好佳公司云南被认为是中国最适合发展马铃薯的地区，可以一年四季持续不断的提供新鲜原料。

　　5、香料油昆明芬美意香料公司该公司由瑞士芬美意集团和昆明香料厂共同投资，主要生产“ABC”、“芬美意”等世界知名品牌。

　　6、云南红葡萄酒云南酒业有限公司云南红被认为是近几年葡萄酒市场的新星。其拥有的优质葡萄园被认为是南方最好的葡萄园。

　　7、球根花卉、蝴蝶兰、百合、红掌等花卉产品昆明芊卉公司

　　昆明金兰花卉公司

　　昆明隆格兰公司云南是世界三大产花基地之一。目前，欧美、日韩、香港等地已经将昆明作为花卉采购的首选之地。

　　8、数控机床云南CY集团数控机床被认为是机床业未来发展的主要方向。目前云南CY数控机床在国内处于领先地位。

　　9、磷化工产品云南南磷集团磷矿被广泛的应用于农业、化工、机械、轻工、食品等领域。该集团是中国黄磷最大的出口商。

　　10、滇虹口溃液、骨痛灵酊、皮康王昆明滇虹药业滇虹是云南药业三驾马车之一。这三种药品对于治疗口腔溃疡、风湿、皮肤病等疗效上佳。

　　11、全玻璃真空管太阳能热水器昆明清华阳光能源公司昆明阳光充足，适合发展太阳能产业。该公司是云南规模最大的太阳能热水器生产基地。

　　12、云南红药、灯盏花颗粒云南植物药业公司红药胶囊是治疗胃病的良药，灯盏花是治疗中风等疾病的良药。该公司独家生产。

　　13、实木制品昆明红塔木业

　　昆明三德木业云南林业发达，目前已和美国几家公司达成合作意向。相对于其它省份，云南木业制品品质较高。

　　14、50万伏钢芯铝绞线昆明电缆股份该公司被称为“中国电线电缆工业摇篮”，是中国第一根电线诞生地，也是三峡工程的主要电缆供货商。

　　15、云南小粒咖啡云南亚绿咖啡公司

　　昆明云岭咖啡厂小粒咖啡是咖啡中的上品。云南是中国最适合种植小粒咖啡的地区，在国际市场上颇有竞争力。

　　16、安全期避孕试纸、优生试纸、不孕检测试纸昆明云大生物公司该系列产品是国家火炬项目之一，具有很强的市场竞争力。

　　17、美肤系列产品云南南药该系列产品在国内同业中一直享有盛名。目前该公司正致力于男用产品，扩大产品线。

　　18、排毒养颜胶囊盘龙云海公司随着保健品市场大洗牌，该公司已经率先拿到药品批文。

　　19、高尔夫球场昆明春城湖畔度假村、云电阳光、乡村高尔夫该高尔夫球场被认为是中国第一亚洲第二的球场，一年四季可以打球，风景秀丽。

　　20、旅游世博园、石林、民族村、九乡、吉鑫园等野生动物园等昆明旅游的深度开发将成为国内旅游的热点。

　　21、软件开发昆明明星电脑有限公司该企业开发的ERP软件“明星企业资源管理信息系统”受到西部企业追捧。为国家软件产业基地骨干企业，博士后工作站。

　　22、硅藻纯土昆明中友科技产业(集团)硅藻土科技有限公司22在国内最先从事“硅藻纯土”的提纯、生产及其在污水处理、公路建设、石油、化工和功能填料等方面的应用技术研发、产品销售及服务。

　　23、信息产业云南优耐达信息产业有限公司云南首家获得ISO9001质量认证体系证书的IT企业，致力于信息系统集成、应用软件开发、楼宇自动化控制、旅游电子商务等。

　　24、光学仪器昆明高新爱克瑞光学技术有限公司国内第一家集现代光学非球面镜面镜片及镜头技术研发、生产、销售为一体的专业化高新企业。

　　25、光学仪器昆明晶华光学技术有限公司天文望远镜畅销欧美市场，每年出口300万美元。

　　更多信息请咨询本刊管理顾问公司(电话：[phone])和昆明市外经贸局。

　　查询网址：www.kmpg.gov.cn/dwkf/index.html

　　采访札记：为什么选择昆明？

　　为什么选择昆明？

　　从位于酒店22层的房间里向外望去，傍晚时分的滇池像一块墨绿色的玉，氤氲的水烟和旁边西山薄薄的雾气相映成趣，在彩云之下融为一体。

　　昆明是美丽的，这种美丽纯朴自然，让人没有任何戒心，人们甘于被这样一种氛围所感染。

　　在昆明采访的半个月里，记者一行走访了政府十几个部门和几十家企业，在这个节奏舒缓的城市，我们以一种急行军的方式去了解它和理解它。

　　不止一次，昆明的朋友问我们为什么选择昆明？在出发前的编辑会上，我们也在问自己，为什么会选择昆明？

　　在我们看来，这项由政府发起的计划正在给这个城市的企业和人民带来活力和财富。这个计划和中国其它城市的很多众多冠冕堂皇的计划不一样，他们深入到企业内部，深入到市场深处，并从企业最需要的角度去做企业最需要的事情。

　　从2002年初以来，昆明开始了一次没有任何参照的政府转型尝试，他们放下高高在上的架子，把自己放到推动者、协调者和监管者的位置，用一种新的方式去发现、协调、整合和营销整个城市的优势资源和企业。他们试图将以前散乱的力量以一种恰当的方式整合成一个整体，一种合力。

　　一年过去了，这种努力正在获得回报，这座风景如画的城市正一种前所未有的方式走向新生活。

　　这就是我们选择昆明的理由。