| “姚明”品牌千金难求 有望成为中国“伍兹” | ||
|---|---|---|
| http://finance.sina.com.cn 2003年01月25日 10:49 财经时报 | ||
|
今年1月开始，VISA、苹果电脑、SORRENT、耐克……姚明下一个代言品牌是谁 关健词： 站在2.26米的高度上，国内很多品牌难入其法眼——《财经时报》获知，最可能跟“明王朝”扯上边的是“张海系”刚刚从李经纬手中接过的运动饮料健力宝 本报实习记者 陈戈 这个星球上具备成为第二个老虎·伍兹商业潜质的很可能是来自中国上海的大男孩姚明。 1月18日，美国休斯敦火箭队主场的体育馆内，他与“大鲨鱼”奥尼尔的巨人之战正在惊心动魄地进行着，身高2.26米的姚明倚住体重360磅的奥尼尔，突然转身一个勾手投篮，篮球划过一道弧线飞入网内，场内顿时欢呼如雷鸣。 此役，姚明领衔的休斯敦火箭队以4分优势战胜奥尼尔坐阵的上届冠军洛杉矶湖人队。姚明拿下10分10个篮板，另有6次盖帽，其中的4次皆送与奥尼尔。而奥尼尔虽然落败，但仍砍下35分12个篮板。役后，世界各大媒体在齐赞姚明阻击奥尼尔的出色表现的同时，也不得不承认，就目前而言，奥尼尔仍是当之无愧的篮下霸主。姚明要想一统篮下，仍有待时日。 但在场外，姚明的声望已丝毫不逊于奥尼尔，后者已征战NBA达8年之久，并两获总冠军戒指的巨无霸。姚明的代理人章明基说：“姚明目前拿到的合同(价格)绝对高过奥尼尔。” 姚明已不再单纯是个优秀的篮球明星，他已成为商业价值的代名词，世界各国的厂商都在争先恐后地为自己的产品求得一个“姚氏”标签。 而“姚明”品牌却是千金难求。 仅限于4种行业 “我们尚未主动出击，但有许多厂商找上我们，可以说，在10个厂商里被我们回绝的至少有9.5个。”章明基对《财经时报》说，“并非所有行业都在我们的商业计划之列，我们首选的是运动鞋，其次是软饮料，再次是金融、高科技产品例如信用卡，电子、计算机类也在我们的考虑之列。” 这一原则是由被称作“姚明之队”的姚明6人小组制定的。 这个6人除章明基外，还包括姚明的美方经纪人约翰教授、中方经纪人陆浩、一名市场指导、一名律师和一名会计师。 据章明基介绍，所有的计划都建立在一个科学的程序上，姚明的6人小组先要进行严密的市场调查，以找出姚明最适合代言的品牌。“只有找到适合姚明的品牌，才能使姚明与品牌间形成相互提升的良性关系。”对姚明而言，代言适合自己形象的知名品牌，可以有效地提升姚明本身在世界的知名度，进一步扩大其商业价值。 整个论证过程相当复杂，耗时近半年。 章明基说：“我们组织芝加哥大学的MBA学生在中国的5个主要城市，对600名市民进行了定量和定性的市场调查，根据调查所得的数据对市场进行细分，以分出不同的消费群体。” “在这些消费群体中，我们找出姚明适合开发的群体，并确定姚明在每个群体中的定位。以此来初步确定姚明的形象可以提升哪些品牌的价值。此后，我们再将初步确定的结果反馈回市场，再进行调查，以确定之前的判断是否准确。如果调查显示，判断出现误差，那么就从头再来。如此往复，直至无误。” 除此之外，“姚明之队”6人小组还对各种产品类别以及产品厂商进行了调查，“我们采用了一种被称为‘决策模型’的计算机软件，以有效地得出各个品牌与姚明的匹配度，以找出与姚明最为匹配的品牌。”章明基介绍道。 年内拍摄广告不超过5个 “今年姚明要参与拍摄的广告不会超过5个。”章继续讲。换言之，姚明年内的广告合同也不会超过5个。“就目前而言，我们不希望签长约，现在所做的一切都是在为姚明四五年后做准备，到时候，姚明的市场价值会更高。” 运动鞋生产商是篮球运动员最主要的赞助商，姚明也不例外。还在上海东方男篮效力时，姚明就与耐克公司签订了赞助合约，这份合同将在2003年5月期满。这个“未来之星”是否会与耐克公司续约已成为关注的焦点。 “耐克一直为姚明服务得很好，我们也希望与他们续约。”章明基表示，“而且，在我们的合同中，耐克享有有限度的优先续约权，也就是说，在合同到期后的一段时间内，我们不可以与其他厂商先行签约，除非耐克主动放弃。” “当然，也有很多其他的厂家与我们接触，希望由姚明代言他们的品牌。”章明基补充说。 就目前情况来看，尽管耐克对此问题避而不谈，但是，态度十分积极。他们正在筹划推出新一款的姚明篮球鞋，姚明与之续约的可能性极大。 从今年1月开始，新的单子陆续有来。 尽管章明基还不愿向《财经时报》承认姚明已与著名的信用卡机构VISA签订了合约，但在美国，姚明为VISA所做的广告已经开始播放，如无意外，VISA也将冠以“姚明”品牌。 前不久，姚明与美国的苹果电脑公司签订了1年的合同，并为其手提电脑拍摄了一则广告，但这则广告仅在欧美地区播放。 另外，美国无线与互联网设备联机互动游戏开发商SORRENT公司也与姚明签订了长为3年的合同。据SORRENT公司首席执行官斯科特·奥尔介绍，与姚明所签的合同期限实际是2年，在达到一定的条件后，则会自动延长1年。除了固定的广告费外，姚明还会得到销售提成，而且姚明本人也参与了这个游戏的制作。 目前中国有2亿的手机用户，这正是斯科特所看中的，斯科特表示，这是一个目标为亚洲市场的手机游戏，他们正在做市场调查和评估。按照SORRENT公司的计划，今年第二季度的时候，姚明所代言的篮球游戏将在中国市场投放。 根据“姚明之队”的4种行业的原则，姚明还将选择一家软饮料厂商，迄今为止，这一方面仍是空白。但从章明基的话语中不难听出，“姚明之队”倾向于可口可乐这样的行业老大，同时也不排除在中国寻找软饮料品牌。在谈到运动饮料时，章明基特别提到了中国的健力宝，而对于娃哈哈这样的品牌，章则表示：与姚明的形象不符。 慈善事业不可忽略 在“姚明之队”制定的商业计划中，参与慈善事业是不可或缺的重要部分，尽管这本身并非商业活动。 章明基说：“参与慈善机构和公益事业是我们必须考虑的事，其重要性仅次于代言运动鞋。诸如中国的希望工程、红十字会、世界环境保护组织、妇女儿童组织等都在我们考虑之列。”章明基同时透露：“这方面的谈判相对较慢，大约到年中才会定下来。” 为慈善机构和公益事业代言虽然不能为姚明带来直接的经济收入，却非常有助于树立其健康的形象，这也是NBA常用的宣传手法。姚明初到休斯敦时，火箭队就为他安排了一次社区活动——这位让人惊叫的新星，还去探望休斯敦当地的儿童，并为他们读书。这一活动有效地拉近了姚明与休斯敦人的距离，使其平易近人的形象深入人心。 成为第二个泰格·伍兹 许多人正在将姚明的商业价值与创造了商业奇迹的顶级高尔夫球选手老虎·伍兹相提并论。 去年7月，姚明成为NBA首位美国人以外的状元秀；10月，姚明赴美。在其后的3个多月的比赛中，姚明取得了超乎所有人预计的进步，并表现出巨大的篮球潜能。在场外，姚明已经成为“幽默”、“迷人”、甚至“性感”的代名词。用章明基的话说：“十几岁的小姑娘有喜欢姚明的理由，七十几岁的老婆婆也有喜欢姚明的理由，在NBA从未出现过像姚明这样的人。” 姚明与老虎·伍兹有许多相似之处，同样是非白种人，同样的年轻，同样的随和。但泰格·伍兹一出道，就以4个大满贯改写了高尔夫球的历史，这也是其取得商业成功的基础，而姚明要想成为第二个泰格·伍兹，还需在篮球场上证明自己。 章明基并不讳言，如果姚明能在4到5年内拿到NBA总冠军，在商场上赶上泰格·伍兹就不再是空谈。 外经贸部研究员马宇曾估算，如果姚明能打到40岁，其在NBA生涯的总工资至少可以达到3亿美元左右，折合人民币25亿元。但事实上，篮球运动员的职业寿命很难达到40岁，特别是大个子，摩西·马龙、奥拉居旺等NBA的传奇中锋皆是如此。况且，姚明的收入中45%将作为税收上缴，如此一来，其工资总数恐难超过10亿元人民币。 老虎·伍兹仅在2001年的赞助收入即超过6000万美元，其成名较姚明更早，高尔夫球手的职业寿命也较篮球运动员要长得多，超过50岁仍位列前位的高尔夫球手并不少见，如此算来，姚明要赶上泰格·伍兹仍需时日。
|
| 首页 ● 天气预报 ● 新闻 ● 邮箱 ● 搜索 ● 短信 ● 聊天 ● 导航 |
 | 新浪首页 > 财经纵横 > 经营管理 > 正文 |
 |
|
| 新 闻 查 询 | |||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||
新浪精彩短信
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
