新浪财经讯 作为一家涉及多媒体软件研发已有5个年头的公司，InterVideo在DVD相关工具软件领域的技术领先地位已经得到了确立。这一点在欧美来说尤其突出，无论是在装机量还是在营业额方面，他们的产品都领先于竞争对手。
IT产业发展迅速的中国早早地成为InterVideo战略布局的目标。1999年底，在深圳率先成立了技术研发队伍，建立技术支持和研发基础。2000年6月，他们成立了InterVideo中国
子公司——英特维数码科技(深圳)有限公司。最近，又在北京成立了英特维数码科技北京办事处。这一系列动作，是打算长久扎根于国内市场的”。
但一开始，这一美好愿望却遭受了一场不大不小的“打击”
“小小”的教训
宣传和开辟市场渠道是产品先行的粮草，尤其对于一个外来的产品。新公司成立不久，公司急于找到得力的代理伙伴。当时InterVideo公司并不追求在中国全面开花般的名人效应，而是希望伙伴在推广产品的同时，把公司的理念宣扬出去，逐步树立InterVideo以及WinDVD的品牌，从产品到消费等多方面引导多媒体软件市场。所以他们考虑的是找靠得住的伙伴，“一家足以，不在数量的多寡”。
“有一家公司不停地跑我那儿，非常热情，对市场情况也非常敢说。“也许为对方热情和勇气所打动，季总与对方签了一年的总代协议。可市场推广光靠“热情”和“勇气”远远不够。在实际操作中，那位总代更多地把InterVideo及WinDVD宣传成了“美国公司”、“进口技术”的“洋商”+“洋货”形象，这与季总“扎根中国”、“服务中国”的战略相去甚远。
“一年后，我立即解除了合同。”谈起这一不成功的找伙伴经验，季总仍心有余悸。不过“吃一堑，长一智”，季总认识到，长期饿市场推广还得“以我为主”——尤其是关乎公司理念的推广上。
成功的OEM策略
在“以我为主”进行市场品牌推广的同时，季总还把他们擅长的OEM策略延伸到了中国，作为迅速占有市场的王牌。2001年的努力，他们与国内许多知名PC厂商建立了OEM伙伴关系。这是公司在中国最引以自豪的成就之一。
OEM是InterVideo公司成功的法宝。早在1998年11月，WinDVD以其出色的播放效果、完整的播放功能及广泛的硬件兼容性，受到用户的热烈响应，各大电脑厂商纷纷捆绑WinDVD。截止目前InterVideo的OEM伙伴包括DELL、IBM、Gateway、惠普、索尼、康柏等大厂商。
在国内WinDVD的OEM之路还算坦荡。“其实OEM的(消费类)软件很惨，价格底得你们难以置信。WinDVD不会接受这种命运安排，因为InterVideo司给了微软、Adobe等公司
许多认证费用，品质有保证，价格也就根本降不下来。”
但WinDVD最终顺利被包括联想在内的各大厂商相中，价格高出其他软件一截，而且是单独包装的。季总把成功的原因归结于WinDVD的市场名声和InterVideo公司的技术功底。许多公司合作的前提正是要求他们提供底层的技术开发支持，以集成到PC应用系统中，而“没有技术积累的公司不可能做到这点”。
追求共赢未来
据了解，WinDVD公司最新版本为4.0，整体出货量已突破一千万套，并在持续以每月一百万套的出货速度递增。有了如此好的产品，他们对于未来市场充满信心。
“InterVideo公司仍然会以OEM市场为主攻方向，因为这是InterVideo公司传统优势所在。”季总还透露，InterVideo公司近期在北京成立办事处，其职责是宣传和建设拓展零售渠道，为未来全面进军零售市场做好准备。
除了直接的市场建设工作，InterVideo公司还在积极太所与合作伙伴共赢。一方面，借助InterVideo一流的软件研发技术和在深圳、杭州的研发园地招揽人才，提升国内软件研发水准；另一方面，InterVideo公司也在积极寻求广泛的合作伙伴，开创新的市场模式。比如，通信和网络的普及使得流媒体(基于有线及无线的)成为未来一个很大的市场，原先立足于PC发展的多媒体软件欲进入这些新领域，就必然面临着与通信和网络运营商合作的问题。季总把这一现象理解为“捉住机遇，分享成果，这是新时代IT产业的重要发展趋势”。
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