谁不想拥有自己的品牌？但当巨大的利润和作品牌的艰险同时摆在面前需要选择时，你未必能有广州市文搏文具有限公司总经理朱杨林那样的勇气。去年9月，这家位于广州白云区的文具厂主动放弃了长达五年与鼎鼎大名的迪斯尼的国际品牌授权，下狠心要做自己的品牌。
故事
借船出海
1995年，朱杨林凭着唯一一条生产线生产的4个样式的铅笔盒，贴上一些“乱七八糟”的图案开始做批发。开始时“做什么卖什么”，到1997年已发展成为拥有200人、4条生产线、月产量二三十万个的文具厂。1997年一直专注做内销的朱杨林突然发现外销是个更大的市场，他的想法很大胆——获得迪斯尼授权，出击国际市场。他的“吃螃蟹”的胆量获得了丰厚的回报，文搏成为迪斯尼国内两三家之一的授权厂家之后，产品基本上转做外销，营业额以每年50%的速度增长，虽然由于授权费大到占朱成本的15%左右，朱的利润还是相当可观。到2002年，朱的工厂员工已经达到500多人。
偷师出山
然而朱的一个心结越系越紧。所谓授权，即朱的所有产品都要注明Disney，而创立自己的品牌一直是朱的一个梦想。他也请了七八个设计师，但是专做Disney自然分散了开发自己品牌的精力。在Disney的灿烂光芒下文搏的行业口碑越来越好，但是在市场上更加寂寂无名。
去年9月30日又是Disney授权续约的日子，Disney方面要提高授权费，朱杨林经过一个晚上的思索，决定放弃Disney，同时决定不接受任何其他的品牌授权，专注做自己的品牌。“5年的练功已经练得差不多了，该是自己唱戏的时候了。”他将自己的品牌apple重新注册为“文搏”，取“能文能武”之意。“这一次我又回到原点，但是这第二次创业我比最开始有了设计能力、销售渠道、质量口碑，武装好了自己才有机会闯出自己的牌子。”朱杨林对文搏的未来充满信心。
专访
记：apple的利润每年差不多是三四百万，而Disney每年的专利费是100多万。一个晚上你就决定接下这个授权。胆量来自哪里？
朱：以前apple在创立品牌方面没有任何经验，最好的办法是通过和Disney合作来学习。Disney对管理、质量、设计等方面有非常严格的要求，小到一些细节如工人每天的饮水量都有要求。要想让自己的企业真正上档次就必须改变，每年100多万的专利费就是你的学费。另外，Disney的牌子就是你的产品的“国际通行证”，你的国外市场就做开了，而且接到Disney的授权就能得到行业的认可。
记：与Disney的合作给你带来每年50%营业额的增长，今年你却决定放弃续约。如果Disney没有要求增加专利费，你会续约吗？
朱：事实上Disney后来跟我说不增加专利费续约，我也拒绝了。5年了，我已经练好功了，该出师了。与Disney合作有压抑也有喜悦，5年来我学到很多包括人员管理、产品设计、颜色搭配、销售策略等等，同时Disney也有很多限制，譬如产品推出太慢，设计方案基本上以他们的意见为主，沟通成本很高。
记：没有了Disney的耀眼光环，你能抓得住原来的那些客户做大自己的市场吗？
朱：5年来我们已经建立了国内外的销售渠道，那些客户都是相对稳定，而且文搏已经在行业内树立起了很好的质量口碑。我从香港、韩国、法国等请了七八个设计师和五六个产品开发员，目前正在开发的benibear是我专门从韩国动画展上购买的专利产品，我很看好它。 本报记者郑浓燕
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