问题答疑：解决创业中的五个how

　　　怎样寻找合伙人？

　　　找合伙人就像找导师一样，而且你对合伙人的依赖甚至高于对导师的依赖，因此应该慎重挑选。首先，考虑自己为什么需要合伙人———是精神上的支持？还是自己的知识和技能有漏洞，需要他人弥补？

　　和不熟悉的人一起创业结果不会很好，和自己熟悉的人合作，则会有比较长时间的信任。一个人永远不能完全确定自己选对了人，但对他们越了解，则越有可能做出好的选择。

　　有些人合伙时往往是一方投资，另一方经营，那么谁是创始人呢？其实这两个人都是创始人，因为一个出钱，一个投入了时间。

　　　怎样寻找投资人？

　　　有些投资数额，比方100万元，对大企业、大投资者来说不值一提，但对个人来说是一笔不小的数目。同时，亲戚、朋友的资助及信用卡、小企业贷款也都无济于事。那么在哪里可以找到并接近对这种规模的投资感兴趣的人呢？

　　这是个比较典型的难题。大多数人不想对未经证明的人或企业投资，他们想搭乘马上就要起飞的飞行器。这对那些正在努力起飞的企业家来说不太公平，但不幸的是，事实就是如此。

　　所以，最合适的办法是通过自我努力获得资金，比方说找一份兼职工作，日夜苦干，一直到攒足资金为止。找到投资者是关键的一步，但找到后，生活并不会更容易，而是会更艰难。在此之前，只为自己负责；在此之后，就必须让他们打心眼里感兴趣，与之相伴的是义务和责任。

　　　怎样得到客户？

　

　　　有些公司坐落在小城镇上，客户很少，为了争取到更多的客户，可能需要做广告。另外，你还应该广泛地建立网络。尽可能多地认识人，告诉他们自己在做什么并问他们那里是否有业务。

　　　有的公司，如一家计算机综合服务公司，只是名义上存在，只有一个银行账户和信用卡，只有为数很少的人知道公司的存在，而且公司所处的城市社区很小。要想获得更多的客户，不妨试试以下几招：

　　1、在当地找一家咖啡店或网吧，举行几次“讨论会”。

　　2、印一些商务卡，放在自己服务的人群常去的地方，并随处发放。

　　3、去当地的书店，找找与自己业务有关的入门书，在每本书的目录页里夹入“提供帮助！”的卡片。

　　4、与当地商会联系，找一份本地区的企业名录，并向有可能对自己的服务感兴趣的企业———写信，介绍一下公司以及从公司可以得到何种服务，告诉保证能够得到满意的上门服务。

　　5、想办法让广播电台、报纸、电视台喜欢自己并谈论自己，这其中的任何一家会因为有它们的观点而拥有支持者(这是免费的有效广告)。

　　　怎样赚取口碑？

　　　在经济衰退期，不要担心自己所开的服务类企业，比方说地毯清洁公司，会没有生意。不用担心有多少企业在竞争，因为如果服务做得好，这类企业可以因为比较好的口碑而迅速壮大。而且可以不需要辞掉已有的工作专职来做。

　　这类专注于服务的企业有很多钱可以挣，因为很少有人能提供很好的服务。大多数提供地毯清洁服务的公司总是不及时，姗姗来迟，对客户的房子不在意，衣着邋遢，态度恶劣。如果总是能保证准确及时地提供服务，把工作做好，对客户的房子小心在意，而且看起来很专业化，有礼貌，那么就可以把本行业的其他企业逐渐清理掉。

　　开办这样的公司，一定要问问每一位客户，在服务完毕后他们是否满意，他们能否提供可能需要清洁地毯的其他一两个人的名字和电话。然后就可以打电话对这些人说“我们刚刚帮您的朋友清洗了地毯，她说您可能对此感兴趣，您可以打个电话问问对我们的工作是否满意，”然后就可能有更多的业务了。

　　　怎样改变经营方向？

　　　有些小公司想改变经营方向,比方说原先经营装饰，现在想从事金融服务，这种转向成功与否，取决于对风险的充分理解。

　　对这类问题，企业需要搞清楚自己到底属于哪类企业，是装饰业还是金融业？风险不一样，所需的技能也不一样。如果最终目标就是走出装饰业进入金融业，那么找一两个银行家谈谈，让他们解释一下这个过程，然后在网上作些调查。最好是挑选一两家企业，集中精力让它们赢利。-吴江