管理实务：“先一步”与“慢半拍”

　　美国国际商务机器公司在开发新产品上总是“迟人半拍”，几乎没有首先在市场上推出过位于新技术前列的产品，他们总是让其他公司“领跑”，自己尾随其后，从别的企业成功与失败的经验中寻找企业开发新产品的最佳“谋合点”，他们生产的商业机械在世界各地经久不衰，取得了巨大成功。

　　意大利派克公司在别的公司推出新产品后派出工程师和营销人员到用户家中探询其产 品的优点和缺点，并从用户那里掌握了第一手资料，在市场生产中扬长避短，使用户满意，公司收益大增。

　　眼下，不少企业领导认为开发新产品应采取“先人一步”的战略，此种先发制人的举措当无可厚非，而“步人后尘”者则不应视为落伍者，这类“落伍者”之中，大多数是中小型企业，他们在开发新产品中，由于受到资金、技术力量、人才储备等诸多因素制约，新产品开发步履艰难，很难尽快形成规模，产生效益，这些也正是他们所苦恼和刻意追求加以解决的难题。而有些中小企业本无“先人一步”的能力，也拼命地往前冲，不仅新产品开发没有形成气候，投入市场后难免存在这样那样的缺点，结果使企业处于困境。美国国际商务机械公司在新产品开发上“迟人半步”的策略，意大利派克公司从别人产品中寻求企业新产品开发和生产的最佳“谋合点”的举措，使企业克服了资金、技术、人才不足的困难，创造出最佳的经济效益，给我们的启示是深刻的。

　　“先人一步”必须具备了一定的实力方可行事，“慢人半拍”也非无能，尤其对那些技术力量单薄、资金不雄厚、技术人才缺乏的中小企业，更应令企业当家人三思而后行。由此可见，对于那些中小企业来说，在开发新产品时，创造较好的经济效益关键不在于“先人一步”与“慢人半拍”，而在于抓准了、抓住了开发新产品的“时间差”，打出好的“落点”，从别人产品中吸取优点和长处，不断改进自己的缺点和不足，扬长避短，在市场上也能唱出后发制人的好戏来。

　　　天健