“谭木匠”之特许经营：“梳”中自有天地宽

　　“谭木匠”老板谭传华的创业之路绝非坦途。虽然出生于木匠世家，谭传华少时的梦想却是当诗人、画家，从未想过要与木结缘。17岁时，由于意外失去了右手，之后的生活可谓历尽坎坷，但是人间的沧桑反而铸炼了他的意志，坚定了他的信念：这辈子，一定要创出自己的事业来。为此，他办过预制板场、开过花店，可每每生意兴隆，就引来一堆跟风者。为此，他深感苦恼。为找准商机，他开始四处奔走。1993年初，他在深圳听到一个信息：木梳有销路。回来后他拜访了一位老制梳人，从对方嘴里唱出这样的巴蜀歌谣：“文要拜相，武 要拜侯，黄杨木梳尽了头。”谭传华顿时醍醐灌顶：木梳消费是最普通的日用品之一，但它的普通性却恰恰注定了使用的广泛性，中国十几亿人，有一亿人用他的梳子，就够忙一辈子了。

　　谭传华属于那种坐言起行的人，他立刻从万县县城搬到重庆市区，盘地、招人、选料，开始作坊式的黄杨木梳子制作。创业的艰辛难以历数，谭传华却愣是凭着一股子劲儿跨越重重雄关，迈出了稳健的第一步：1994年的四川名优新产品博览会上，他的小木梳独树一帜，轰动了大市场。

　　但谭传华并不因此感到满足，他希望把这小小木梳做成全国乃至国际的知名品牌。公司原来的木梳品牌叫“三峡”，工商注册的时候发现全国叫“三峡”牌的东西太多了，不新颖，难以给人留下很深的印象。于是改名叫“小姐牌”和“先生牌”黄杨木梳。叫了一段时间以后，公司做了一个市场调查，发现顾客只记住了黄杨木梳，而没有记住真正的品牌名称。谭传华决定再改名字。当时受到了曾宪梓为“金利来”领带改名的启示，谭传华决定将品牌改名为“谭木匠”，不仅读起来朗朗上口，而且“谭”通“檀”，取吉利之意。

　　1997年前，“谭木匠”采取的都是上门推销和上柜销售，尽管销势很好，但由于是先发货后收款，造成了不少呆帐、坏账。如何有效扩大“谭木匠”的经营规模成为公司反复斟酌的问题。慎重思考之后，谭传华决定放弃原来流通不畅的销售网络，推行特许经营模式，以求更鲜明的产品特色，突出品牌效应。

　　于是公司逐步开始在四川、重庆、山西小面积推广，效果不错；1999年开始在全国推广，一两年之后，发展到50多家；现在全国已经有168家，预计今年年底做到200家。

　　“谭木匠”的加盟门槛并不高，启动资金地级城市1万，省级城市2万元。因为谭传华认为太有钱的人很难在小木制品上投诸热情，较低的加盟门槛则能让更多人有机会拥有自己的事业。“谭木匠”对于加盟者的考察相当严格，他们每个月都收集一批加盟表进行筛选，初定人选后就约见面谈，立体把握加盟商的整体情况，然后通过专门的评委会定夺。“谭木匠”最看重的是经营者的人生态度和为人准则：必须乐观、积极、渴望自我实现，而且讲诚信、重信誉，这样的人才能和企业的文化理念合拍。

　　进入“谭木匠”加盟行列后，公司将对新人进行专门培训，着重于产品质量、销售技巧和服务问题。此后再加以不定期的督察、暗访各加盟店，并将情况刊登在企业内部刊物上。谭传华经常告诫经营者的是，“谭木匠”只是一个区域名牌，依靠优异的质量和服务，才能撑起公司的形象。只有拥有铁杆消费群体，才能把特许经营做出规模。