杨瑞龙

　　继西门子、博世、惠而浦等国际跨国公司先后与原来的合作伙伴扬子、神州、水仙分道扬镳之后，日本松下也在实施从合资转向独资的战略。面对最近在家电市场上兴起的洋品牌独资风潮，不少人忧心忡忡。他们认为，这是国际跨国公司实行的“品牌净化”策略，合资————增资控股————独资已经成为跨国公司进入中国市场的三部曲。

　　我们不必情绪化地把国际跨国公司的独资策略视为“过河拆桥”的行为。其实，它们进入中国市场就是为了获取最大化利润。当初它们选择与中方合资在某种程度上是走了一条进入中国市场的捷径。合资双方能在一定时期内“和平共处”，原因在于他们之间存在相互依赖性：外方需通过中方手中的“许可证”进入某些受控制的市场，而中方需要外方的资本、先进的技术与管理以及名牌效应。

　　然而，随着政府逐步放松管制，特别是我国加入了世贸后市场的全方位开放，国际跨国公司不再需要借助国内企业就能独立地进入许多行业。这时，外方对双方体制、观念等方面冲突的忍耐力急剧下降，一旦发生控制权的争夺或因利益冲突而发生“吵架”，合作就无法为继。在合资转向独资的过程中，我们不难发现国际跨国公司利用自己的品牌优势来整合全球生产链，进而在无形中消解本土品牌的成长空间，最终达到市场扩张的目的。

　　那么，是否国际跨国公司扩张市场的目标必然使所有的合资企业都走向独资呢？其实不一定。例如，在2001年名列全国电子百强企业第四名的上海广电集团就先后与德国西门子、日本索尼、松下、夏普、JVC、建伍、LG等27家世界著名跨国公司合作兴办了合资企业，合作寿命长，经济绩效好。为什么在许多地方家电洋品牌纷纷走向独资的今天，上广电的合资却是一帆风顺呢？上海广电信息产业股份有限公司总经理孙玉焕认为，合资公司管理的关键是要适应外方的观念，“人家大多数是世界500强的企业，确实比我们先进，为什么让人家适应我们的观念？”

　　正如前面分析的那样，选择合资是一个互利的行为。适应国际跨国公司的观念并非全面放弃我们的原则和利益，更不是“举白旗”投降。对于跨国公司来说，继续保持与中方企业合作或合资无疑有助于他们更多地了解中国的文化、消费心理以及市场特征，增强对消费者的亲和力，从而能加快跨国公司的本土化进程；对于本土企业来说，继续保持与跨国公司的合作或合资就可以更好地利用外资、学习国外的先进技术和行之有效的管理经营，提升本土企业的国际竞争力。当然，由于实力的差异，在市场开放的条件下，需要中方企业以更“大度”的心态，按照互利的原则去主动适应跨国公司的观念。

　　对国际跨国公司的“适应”主要体现在以下几个方面：一是体制适应。我们应按照市场经济体制的要求改革旧体制，这包括通过对国有企业的改革使企业摆脱对政府的依赖，成为自主经营、自负盈亏的市场竞争主体；通过对政府体制的改革转变政府职能，使政府履行好维护公平竞争的“裁判员”；按照世贸的宗旨，改革审批制等一系列阻碍市场开放的不合理体制，形成平等竞争的市场环境等。二是规则适应。也就是我们应逐渐放弃过去那种“变通”、“人治”等传统做法，应按照国际惯例办事。三是观念适应。即我们应努力去适应跨国公司在经营实践中被证明是成功的经营理念。对国际跨国公司的适应过程实际上就是适应世贸规则的过程，也是我国市场体制不断完善的过程。

　　上广电所总结的合资成功的两个原因值得我们深思：一是双方要诚信；二是不在意人家赚了多少钱，而是要看自己的期望值达到了没有。如果我们在合资中的期望值就是在利用外资和学习先进技术及管理经验中逐步增强自身的竞争能力，那么只要这个目标实现了并且口袋里的钱增多了，那么我们就值得去适应国际跨国公司的观念。当然，这种适应并非是一味的迁就，而应是有理、有利、有节，特别是要善于学习，在学习中形成自己的核心技术，培育自己的品牌，这对于我国企业在未来的国际市场竞争中占据一席之地是至关重要的。