新快报记者曾霞

　　没有任何预兆，广东移动年底突然抛出一系列令人瞠目结舌的促销措施：预存4800元话费返还2000元，预存1200元送600元；预存手机等值话费，以350—520元的一折价选购4款彩信手机等。

　　这一系列优惠会给广东移动造成大的财务负担吗？此举目的何在？作为对手的联通对此又有何观感？

　　广东移动：驳斥冲任务的说法旨在留住高端客户

　　广东移动的各地市公司这次一反“不主动打价格战、不搞手机补贴”的风格，推出了“话费超值返还、手机一折促销”等前所未有的极优惠促销措施。

　　行内有传言说，年底集团要验收，移动此举可能是为了冲任务。

　　中移动(香港)董事、广东移动董事长兼总经理李刚对此颇不以为然。

　　在接受采访中他多次强调：今年广东移动各项业务继续保持良好的增长势头，12月完成上市公司交给的业务收入、利润等指标“没有问题”，“广东移动完全不需要靠冲刺来完成任务，冲任务的说法没有根据”。

　　李刚表示，话费优惠、优惠购机等促销出街前，公司都事先作过财务分析，在财务上没有问题。

　　他说，当前市场竞争越来越激烈，移动此举主要是提高用户忠诚度，特别是让高端用户明年仍留在网内。

　　财务专家：返还政策本身难以赚钱

　　据一位谙熟电信行业的财务专家分析：考虑手机语音业务的网络成本、企业管理费用、促销广告费用、税收等成本，移动的话费返还“应该是不赚钱的”。

　　但他同时表示，从留住高端客户的角度看，预存话费客户是月均通话费300元以上的高端客户，假如有数十万用户响应，此举不但能留住大客户，还能刺激他们多打手机，提高网内通话量，长期来说对企业有利。他估计移动会将该项费用作为促销费用在成本中列支。

　　这位财务专家还指出，移动一折至三折购彩信手机和联通的CDMA零租机异曲同工，都是把手机价变成话费，让用户免费或低价获得新手机。

　　他分析，移动有望在一年左右消化这笔促销费用，同时，购机用户要达到50万左右，移动的优惠购机才能实现盈亏平衡。

　　联通：折扣太低暂难以跟进明年有措施应对移动

　　广东移动继11月底推出的返还话费政策后，本周加大力度推出预存1200元送600元的优惠，本月中旬面对神州行用户一次性充值100元赠15元话费，充值300元赠60元——开始针对低端用户，大有“赶尽杀绝”之意。

　　联通有关人士对此表示：折扣太低，联通暂不可能跟进。

　　但联通今年攻势凌厉，CDMA用户月均通话费高达148元，近700万CDMA用户中也有一定的移动高端用户。目前，联通总用户数达6100万，市场份额超过30%，已经初步打破移动垄断，市场形势可以说正在发生微妙变化，这应该是移动从防守转向进攻的一个原因。

　　本来考虑到促销费用过高会加重财务负担，中联通11月暂停了预存话费送手机的零租机优惠。但形势突变，近期广东联通又拿出三星X199等5款精美CDMA1X手机继续零租机活动，用户预付3980元话费就能获赠该手机。

　　广东联通高层人士透露，针对移动凌厉的年关攻势，还将在12月底或明年1月份推出针锋相对的促销优惠。