主持：阿波本报财经记者

　　嘉宾：刘光起中国技术经济学会学术顾问，中国管理科学学会理事，高级人才管理委员会副秘书长，“A管理模式”创始人

　　在时下企业界大谈营销、体制之时，刘光起的视角很独特：他研究企业中的权力分配 。这引起了阿波的极大兴趣。不过长期以来，我们一谈起权力、行政，马上就联想起国家、政府机关的运作，权力的分配制衡也更多的是政治学范畴。以这样的视角观察企业，确实独具匠心。

　　不能避开权力和利益

　　阿波：我这个人实际上对理论、方法、模式这类的名词挺头痛，这两年市场营销热，各种理论满天飞，让人有点一头雾水。

　　刘光起：可你有没有发现，谈市场、谈营销、谈机制的人很多，但好像有两个最基本的东西大家一直躲着。

　　阿波：是什么？刘光起：就是两个利(力)：一个是利益，一个是权力。透明公平的利益分配机制是企业发展的动力，这点国有企业别说了，根本没解决，老是围绕着制度、体制、机制这些文字转。私营企业呢，一样问题不少。大家刚开始都是自发干起来，但由于开始时股份没定好，都是七大姑八大姨在一起，等以后企业做大，钱越赚越多了，一到分配时就出毛病。这些年，我见过的这种企业做大后，为利益分配，亲兄弟对薄公堂的事儿真不少。

　　阿波：现在不少民营企业都讲从家族制向现代企业制度转变，搞股份制，除了筹集更多的资金，有一点很重要的原因，就是从根子把利益分配按股份搞清楚了。

　　刘光起：规范的股份制是解决问题的好办法，但不是我们现在搞的翻牌的股份制。我们研究企业行政，这个企业首先一个是建立在规范的股份制下的企业。否则，谈了半天权力分配，产权股份都不清楚。

　　“看门的”手上也有权力

　　阿波：那权力分配呢，现在不少私营企业里老板都是一个人说了算。

　　刘光起：这恰恰是不少人的误解，以为在企业里一提权力就是老板的事儿，实际上任何行动都需要支配。企业的运作也一样，从董事长到传达室的门卫都拥有权力，一种服务就带来一种权力。门卫有他的权力，清洁工也有他的权力。

　　阿波：这倒是，现在到一个企业采访，往往第一印象是传达室门卫留下的。有的企业，看门的权力不小啊。

　　刘光起：企业只要雇佣一个人，你就必需要或大或小、或多或少给他权力。这是权力不是Right，而是Power，是指在职责范围内的支配力量，是外向力。你想想，一个企业从一把手到普通员工，有那么多级别，没一个系统管起来，行吗？

　　打个比方，你平时开车实际上主要做了两件事：推动和控制。油门踩好，越快越好，但一定要考虑安全。这就要握好方向盘，踩好刹车。企业就像是一部汽车，发展的过程中要兼顾安全和效率。可我们现在的不少老板如何控制一个企业呢，要么整天盯着，要么靠那点可怜的信任，那是我的兄弟，我的小舅子。但现在企业运作这么复杂，眼见已经“不为实”了。说到兄弟，在企业里，我敢说，第一个敢偷你的就是你小舅子，别人一个打工的，挣你那份薪水，不敢偷。

　　经理人的第一职业

　　阿波：说白了，所谓企业行政就是告诉老板和企业的经理们如何掌权，如何通过一套有效的管理模式控制好一个企业。

　　刘光起：这正是企业进行市场运作的基础。不管你搞什么营销、生产，都需要人来执行吧。什么人来搞企业行政：经理，再说得具体点，是职业经理。我认为，企业行政是职业经理的第一专业。皮鞋厂经理，做鞋是他的第二职业，你的第一职业是企业行政，是用你的权力把企业管理和经营好。至于技术，有总工程师给你把关，他的第一专业是技术。

　　阿波：可现在不少民营企业老板往往都靠技术起家的。或者是一门产品的生产技术，或者是营销技术。

　　刘光起：这恰恰是不少企业领导应该反思的，实际上现在不少企业老板和职业经理人出了问题也往往源于此。你应该管什么，不该管什么。

　　这方面在国外成功的跨国公司都有一套非常科学有效的管理模式。他们用这套管理模式培训自己的职业经理人团队，这些人就像企业的传教士，他们走到世界各地建分店、分厂，就把这套管理模式复制。