有一次我在阳台上看夜景，感慨非常的深。我心里在想，我如果从这里跳下去是不是什么都解决了，我也没有债务了。

　　——贤林灯饰董事长：林国光

　　林国光：三条性命与一个灯王

　　1992年初，在台湾灯饰业已经声名赫赫的贤林灯饰公司董事长林国光从台湾来到广东东莞市大朗镇，经过缜密的考察后投资创办了东莞市贤林灯饰有限公司。在这个陌生而又活力四射的城市里，偶感寂寞的他有时难免想起五年前从大哥手中接管贤林时的食不甘味、苦海茫茫的日子。性格内向的林国光在心中默默祈愿自己在东莞的事业发展一帆风顺。

　　这一年，他的大哥已经为他们的家族企业——台湾贤林灯饰公司的发展付出了一条性命的代价。

　　花残月缺暴风雨之后见彩虹意志如铁坚持到底就是胜利

　　如果我们把林国光过往的人生划为两个阶段，很显然，1992年是一个分水岭，之前的大部分日子虽然不都是花残月缺，但也是艰难的锤炼阶段；而1992年投资东莞至今的大部分是彩虹般的、风和日丽的日子。经过十年的顺利发展，贤林灯饰在2002年已经是向美国出口量最大的中国灯饰产品企业，在国内市场，林国光也为贤林吹响了向灯饰行业第一品牌进军的号角。

　　一个苦海茫茫的故事如何演变为一个七色彩虹的故事，而林国光在其间担当了一个如何的角色、发挥了如何的作用呢？

　　1988年，林国光的大哥因经营台湾贤林灯饰公司过度劳累而身患肺癌。而公司因为业务扩张过于迅速，负债累累濒临倒闭。但他却不愿逃避债务，在身背骂名中离开世界。只有把远在美国闯天下的林国光招至自己的病榻前，希望弟弟能够支撑危局。此时，林国光在美国经过四年的拼搏已经把自己的进口公司做的有声有色。但面对病榻中虚弱的大哥和家族的荣誉，林国光觉得自己只有义不容辞的接下了这个千斤重担。

　　林国光：大哥跟我讲，公司的负债很大，你要扛起来。我跟他说，我要做，我要继续做下去。一算起来那时候的负债是一千六百万台币，折合四百万人民币，让一个刚踏入社会几年的人扛了一千六百万台币的债务，当时真是非常的苦，压力也很重。

　　贤林公司早上九点上班，而林国光每天八点之前已经到办公室了，一直做到晚上二点、三点。

　　林国光：我们晚上两三点就是国外下午两三点，我打电话跟国外客户联络。客户跟我说，你怎么现在还没有回去睡觉呢，你不要担心，回去休息吧,我们的生意绝对是给你的。但是公司的运营工作情况紧张，我常常打这种电话。

　　林国光家住在十楼，回家在和太太难得的相处时间里，两个人面对着面很少讲话，林太太知道他心里的苦涩和工作的艰难，她心里明白一定要帮助林国光撑下去。

　　林国光：说心里话，有一次我在阳台上看夜景，感慨非常的深，我心里在想我如果从这里跳下去是不是什么都解决了，我也没有债务了。

　　但是我心里再想，我跳下去，我太太是不是要扛着，我家人一大家子人怎么办，这种压力之大我那能跳下去，我还要做下去。

　　当时我跟我太太俩个人每天的生活费、吃饭的钱当时连一个小工都不如。我们俩个就这样把这个债务撑着。

　　林太太是一个心地善良的女人。尤其是林国光受苦的那几年，从来没有跟他家人、亲戚朋友埋怨过一句话，她的这种精神支撑对林国光非常的重要，一直到现在。

　　林国光：她是全世界最贤慧的一个人，你说她会不会抱怨，一点点都没有抱怨过。我如果碰到什么不如意，我如果碰到什么挫折，我一定会打电话跟她讲这个事情。她给我的这种鼓励支撑着我。

　　我太太她是一个能力非常非常强的一个人，她是英文正统科班出身的，她讲英文非常的流利，她写英文不用打草稿，就直接用打字机，打的很快，比我们写中文还流利。

　　从三十七岁接手贤林公司后，他把自己的房子等可以变卖的都给变卖了，先还了一部分现金，剩下的债务林国光告诉债权人已经无法筹集。林国光把所有的债权人找到一起开会，告诉大家他有两个方案，大家有两个选择。

　　林国光：第一个就是把我大哥起诉到银行去，那么我哥哥带着重病还要去做牢。第二个方法，我建议让我把公司撑下去，你们这些钱一定会有希望拿回去的。怎么做呢，从现在起六个月，你们不要向我要钱，也不能向我要利息，但是所欠你们的钱从第七个月开始，我开个长期票据，第七个月每一个人拿一点，第八个月每一个人拿一点，这样子一直开下去。他们都答应了。然后一直到四十一岁我把所有的债务都还清了。

　　最后能还清债务并取得大的发展，除了林国光的商业头脑，太太的支持，而林国光坚韧的意志力是最关键的。

　　有些人的意志能力也许是天生的。而林国光的意志能力却是从少年时代开始的自我锤炼而来。林国光初中毕业之时，正是台湾经济开始起步的阶段，家庭环境像很多台湾家庭一样艰难，林国光决心离开家里出外闯荡寻找机会。他的家在云林县斗六镇，到台北去坐火车要七八个钟头，林国光从家里拿了车票钱，开始了他的奋斗之路。

　　林国光：其实是带了四十八块台币，坐着火车到台北来。到了台北之后，当时我哥哥开了一家公司，但是我不想去依赖别人。之后自己找了一家工厂，到了工厂里面做小工，那种小工只是能训练自己的意志力，但这不是前途，不是远景。

　　后来环境熟了一点点之后，我又想多认识社会，又跑到西药厂当了一名推销员、送货员，林林总总训练自己意志力。

　　没有人可以理解林国光的行为是为了什么，连当时生意做的还很兴旺的大哥都劝他，跟着大哥去做二老板不是更好吗，但性格内向却倔强、自尊的林国光却坚持自己的选择，他对自己的未来有骄傲的设计和梦想！

　　林国光：我以后要做什么，我一定要做大事。古时候的人说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空泛其身，行拂乱其所为”。我记得很清楚，一直到现在。上天要重用一个人，一定要训练，要他艰苦。这就是我了解的一点。所以我要把自己训练的很有意志力，我以后才能吃苦。

　　做了很多小工之后呢，大概差不多二十六岁的时候呢，我就进入了一家公司，先进入一家报关公司做了一两年，把报关业务学习清楚了，后来就有一家进出口贸易公司就请我过去了，在这家公司已经成了中等的职员了，再做一两年在这家进出口公司就应该是高级职员了。

　　去美国闯世界是20世纪80年代台湾年轻人很普遍的行动。当林国光感到社会经验渐渐丰富，心态渐渐成熟的时候，他决定给自己选择这个挑战。

　　林国光：坦白说到美国只有第一年很苦。第二年认识了很多朋友，之后我就自己开了一家进口公司，当时我哥哥在台湾做出口灯饰生意，自己刚开始不知道进什么东西，也就自然而然的进口灯饰和配件了，

　　当时在美国进口灯饰和配件生意非常容易做。因为当时美国的市场非常非常的大，市场的需求量非常的大，但是那时候可以说百分之九十以上的灯饰和配件全部都是从欧洲进口，而价钱是非常非常的高。我在美国从台湾进灯饰和件，我的生意始终很好，因为台湾的灯饰价廉物美，相当受欢迎。

　　当林国光用赚的第一笔利润刚刚购买了自己的房子，太太也从台湾赶来帮他准备把事业进一步做大时，大哥身患重病、贤林灯饰步入低谷的消息传到美国。

　　但我们现在回头看，正是这个不幸的事件改变了林国光的一生。如果没有这个事件，林国光也许会按部就班的在美国发展，他的人生应该是另一个轨线。他1992年也许就不会到东莞投资，成就中国灯王事业，是另一个空间的故事了。

　　而福祸相依，在一个中国灯王的光荣与骄傲背后，林家两二和老三又相继为贤林倒在了发展的路途上。

　　审时度势投资内地踏上坦途诚信是金中国灯王舍我取谁

　　每一个做生意的人总会时时注意到国际的局势，周边的环境。在一九九零年的时候林国光已经注意到台湾社会的不安定，台湾产业的不定性，台湾中小企业没有办法生存下去了。林国光同年开始来大陆来考察。经过两年的考察，在一九九二年底，做出了投资祖国大陆的战略决策。

　　这是改变了林国光一生的一个战略决策，让他从此走上光明大道的战略决策，在这个决策的后续行动中我们可以欣赏到一个精于经商之道的林国光，以及在他运筹帷幄下一个精彩的商战故事！

　　而东莞是他投资祖国大陆的第一步棋！

　　林国光：祖国内地当时刚开始开发，年轻人都很有干劲，我就决定来大陆设厂。其实当时我所考虑的地点还有菲律宾、马来西亚等国家，还去考察了一次，而内地同文同种，然后最主要是我们这种待开发国家一定会进步。

　　九二年我到东莞来，因为我觉得东莞这个投资环境很好，这个地理位置也很好，所以我就决定在东莞设厂。在设厂的初期也遇到了很多困难，因为我们来的早，上下游的厂商很少，那我们为了保持这个产品的品质，大部分的原材料都由台湾进来，占的资金就很大了。但是后来有很多上下游厂商看到我的生意十分顺利，他们就跟着来了。

　　做生意如同行军打仗，讲究天时、地利、人和。在祖国大陆改革开放的大时局下，在同文同种的大背景下，当地政府对贤林灯饰的大力支持也至关重要！

　　林国光：当地政府和官员都很配合，我没有什么阻力。常常有很多人问我你来这里有什么阻力，你到大陆去有什么困难，我的回答很简单，我在这里很顺利，这里的政府对我很配合。

　　毫不讳言，做生意就是要赚钱、要创造利润。但是在创造利润的过程手段是不是很正当，会不会被人唾骂是一门艺术。林国光认为不管是做生意还是做人首先都要把持一个诚字。两者都是很需要它，不管是做生意还是做人，他认为都要把持一个诚字。

　　林国光：我会劝客人在没有把握产品好与不好之前，卖得掉与卖不掉之前不要下太大的定单，你下了太大的定单害了你自己也会影响我。为什么呢，如果你下了很大的定单，你的资金卡住了，你不能再赚钱，你没有资金向我买产品，那我怎么赚钱。

　　所以做生意要先考虑到对方，这是我一向的原则。让对方能够用他的资金钱滚钱帮你赚钱，你的生意不断，自然而然你的生意就倒不了了。

　　在法律的框架里合法的做生意是一个商人与企业家必然遵守的底线。在这一点上，林国光充分运用了自己的智慧，有人评价说，他是一个有时会迸发歪脑筋的生意人，

　　林国光：坦白说，做生意就是要动脑筋，从市场上从客户那里怎么样把他们的钱赚过来，这的确是。但是我前面所讲的，做人要诚肯，做生意还是要有诚挚，你不要一味的动歪脑筋，想要赚人家的钱。但是做生意有没有那一套呢，我有我的做法，有很多例子。

　　比如说我发展一个新的产品，有一次，这个新的产品概念跟意大利有一家工厂的概念是一样的。我到加拿大去在市场上看到了这个产品，意大利的产品跟我的产品类似，当然了我们设计、外型都不会一样的，但是每种设计都差不多，结果我看他卖的价格是这么的高，高得不要想象，所以我回来这里之后，我把同样的这种产品开始定价，我定的价格当然不能跟意大利的产品比较，但是我把这个价格定的非常的高。

　　祖国内地廉价的制造成本使林国光底气十足，在和意大利商人商业战场上，他的成本与价格优势使得贤林赚取的利润盆满钵满，对手节节败退！

　　比如说人家卖一百块钱的东西我卖十块钱，这不是破坏了市场吗。所以我也把价格定的很高，低于意大利产品两成。比如说意大利的产品卖一百块钱，我定八十块钱，但是当时这个产品的成本只有四十块钱，我们外销量都是很大的，利润从来都是五个Peisent(百分点)或者是十个Peisent(百分点)、顶多是十五个Peisent(百分点)，不会超过二十个Peisent(百分点)，那么我这个产品我一下子把它定起来是五十个Peisent(百分点)的位置，但是五十个Peisent(百分点)的利润刚好是每个利润是五块钱，就是五块钱的利润还是要比意大利的利润还低，那么一个产品我一年下来，我出口的数量是四十万个，你看一个产品五块钱的利润四十万个，等于二百万美圆，仅仅一个产品啊！

　　但故事还没有结束，一些没有专利概念的仿冒商又钻进了林国光设计好的商业圈套！在我们加入了世界贸易组织的大背景下，林国光在美国知识产权上的胜利值得我们思考。

　　可是同样的一个产品，第二年第三年别的厂家看我这个产品出口这么多，也就仿出来了，他们的价格一下子降得很低。可是他们不知道我这个产品早在刚开发的时候，我就在美国当地申请专利，所以说他们出口的半年之后呢，我美国的律师去查了，把他们查出来，我又赚了一笔赔偿费，这笔赔偿费非常的高，这种仿冒在美国的赔偿是非常的高的。很简单的一个产品我除了赚了二百万美金之外，我又赚了另外一笔几十万的赔偿费，

　　商场如战场，和对手过招刺刀见红。但结交朋友和商业盟友却需要真挚的态度和必要的商业奉献精神。

　　林国光：做生意就是要创造利润，为人之道首先就是诚实，要诚心。我们现在我交的很多朋友，我们这里有很多很多的朋友，这朋友呢不仅仅是在这个地方。我全国所有的客户都是我的好朋友，甚至于我们的网球队走遍了全国。我们全国的朋友好多好多，那么做生意要诚要有诚心，做人更要有诚心，你没有诚心你交不到好朋友的。做生意你没有诚心那是很短暂的。

　　其实到目前为止我的灯饰生意做得很大，事实上是出口到外国去的很多。内销只是正在打底。那么我做出口能够做大，第一个最主要的原因还是熟悉市场，对这一行非常的内行。那么眼光要看得远，很短视的从客人那里一笔生意两笔生意赚他的钱这不长远。所以我现在所做的每一个代理商，几乎都是超过十年、十五年以上的。他们从一年跟我做的一百万美金到现在一年可以做一千万、两千万美金，我们的眼光要长远。

　　“台北不是我的家，我的家乡没有霓虹灯…………”罗大佑的《鹿港小镇》讲述了一个从乡村小镇到台北追寻梦想的年轻人的成长故事，在经历了梦想与现实的巨大落差之后，开始反思人在工业化都市繁华背后的精神危机，开始怀念故土及对故土开始工业化建设的隐忧思考。

　　而对于从云林县斗六镇出发开始奋斗的林国光来说，从乡村到城市却是一条灯火辉煌的路，他历经苦难、百折不挠，以他的智慧与精明获得了成功，一路上对他来说充满乐趣、诱惑与满足感，他是工业化的受益者，都市主流人群中的一员！

　　北京电视台财经频道(BTV—5)近期播出敬请收看

　　编导：杨郭