编者按

　　迫于非纯果汁市场落后于人的压力，汇源决定重新启动PET果汁饮料市场的新策略面临两大管理难题———多产品管理与营销通路管理。

　　汇源采用“非完全事业部制”取代“直线制产销”模式，旨在结合此前产品生产和采 购一体化的基础状况与多产品分销和财务垂直管理需求两方面的特点。这是汇源应对“多产品管理”难题的有效策略。

　　而汇源将全资拥有的85家直营销售子公司产权出售给经理人的做法在业内并不多见，这种转制方式的有利之处在于———通过激励产权独立法人可以提高营销网络的运作效率，但是需要指出的是，这种“产权独立”模式也存在通路失控的潜在危险。尽管汇源创始人朱新礼的权威影响力和基于同乡创业的企业文化可能在很长一段时间里扼制这种风险，但是一个更为关键的因素取决----汇源产品、品牌与营销是否具有持久的竞争强势。从这个意义上讲，汇源的产权独立与管理风险将是一个喜忧惨半的主题。