我们在这里向读者推荐联想集团董事局主席柳传志在复旦大学演讲中的片段。在这篇演讲中，他介绍了联想的创业道路，谈到了他在企业初创时期亲历的一次“商业风险”……　　　　　　　　——编者

　　商业风险大家都能想像得到，企业亏损了、竞争激烈等等。其实我在这儿举一个很简单的例子，因为我们是中国社科院的人，原来都做研究工作的，实际就是书呆子，因此一开 始的商业风险实际上就是诈骗。……

　　我在这儿讲一个我被骗的最痛苦的一个例子。那是1987年，我们一开始的时候，就是靠出卖技术劳力积累资金。什么叫出卖技术劳力？就是给人家验收机器、讲课、维修做这些事情，积累了90万。1987年以后我们就开发了联想汉卡。联想汉卡本身的相对利润很高，比如说利润高达40%，但是绝对利润不高，因为它不是个大东西。后来我们就发现要把它插在PC机上同时卖PC机。当时我们卖别人的机器，又没有本钱，怎么办呢？那几年，正是官倒很热闹的时候，有很多企业有外汇，他们就买来机器，但他们不会卖，就让我们来卖，我们就拿一台，卖一台，卖完了交给他钱，从中大概提5%或者10%的利润，使得我们自己能够运转起来。

　　到了1987年左右的时候，我们懂得了，用户要什么样的机器，我们应该怎么卖。这时，我们想能不能从香港直接进口呢？这本身的利润应该是很高的。在1987年4月份，我们跟香港的一家公司联络，对方比较了解了以后，请他做IBM的代理，如果我们能够给IBM拿100万美元订单的话，我们将会拿到一批非常便宜的机器，利润达到40%，这就有很大的利润，于是我们就想做这件事情。这件事情做起来难度在哪儿呢？因为在中国买IBM的机器要经过进出口商，要通过进出口公司。进出口公司给批文，大家现在可能还记得，什么叫官倒，官倒就是倒批文，进出口公司有批文，另外还要有外汇，我们要拿人民币去换外汇。因为我们确实没有任何背景，两眼一抹黑，在这种情况下，是我和我的主要助手，常务副总裁李勤同志，他在北京负责借钱，我到深圳去找进出口公司。找到以后，请他把钱拿过去。进出口公司还通过人介绍了一个林老板。见到了以后，我就把这笔钱交给他了，然后我就回到北京。回到北京以后，留在那儿的人，后来告诉我说，钱根本没打过去，这时候我再回到那儿去，发现人找不着了。当时给了他多少钱呢？300多万！当时人民币跟美元的汇价是1∶6.5，拿走300多万，当事人找不着了。我们1986年一年的利润才100多万，这是李勤费了很大力气借来的，一下就给我吓晕了。这时候就到处打听那个人，后来终于知道了那个人家住在什么地方。大家可以想像，那会儿准备拿砖头劈人的劲头都出来了。林先生家里发现了这些情况以后，知道这是要拼命了，于是把我请进去了，我才弄清楚，他们以为我们是一个官办的公司，公家的钱挪用了也没关系，他不知道根本不是那么回事。这一来，我们才明白，他把我们的钱挪用了，还不是想拿走。终于我们把钱要回来，然后大家费了很多周折才打出去，最后把这件事做成了。事做成了，大概一共花了两三个月，这批机器运到北京以后，赚了很大的利润。

　　莉莉摘自《总裁的智慧———中国顶尖企业家演讲录》 刘永好等作

　　《市场报》(2002年11月08日第十一版)