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托普这些年先是圈钱，再是圈地，接下来就是圈人。
只有掌握核心技术的企业才有可能专业化。
大家都觉得资本运营是炒股票，圈地，就是倒买倒卖。我个人认为资本运营不过是所有经营活动当中的一种形式，而且不仅仅局限在资本市场。
政府是以市场换投资，我们是以投资换市场。
比尔-盖茨前不久遇到的麻烦也是财富差距带来的麻烦。企业家考虑问题除了要发展以外，还要牢记回馈社会，缩小贫富差距。
关于资金信用
“10个亿的贷款根本不算什么”
《英才》：你在30个省修建那么多软件园，还包括其他方方面面的投资，需要很多钱，资金来源分哪几个方面？从哪些地方来？
宋如华：其实修建这些软件园花不了很多钱，因为在30个软件园之中，并不是每个都像成都、上海那么大，有些规模比较小。具体投资不清楚，我估计光园区的真正投资在20亿以内，这些钱分成几个方面，一个是这几年积累的自有资金；一个是股东投资的钱，包括三家上市公司；一个是当地银行做一些支持，基本上比例是各占三分之一左右。
《英才》：有媒体称托普在四川的贷款高达10亿，并认为托普在银行的信用度遭到了怀疑，对此你怎么看？
宋如华：我可以不客气地说，那篇文章里面没有任何东西，全是推测，简直是冤枉我。我不是说报纸不可以批评托普，而是说必须要说一些实质性的东西。在报纸登出来以前，没有一家银行对我们产生过任何的怀疑，但是出来以后，有一些蛊惑人心的作用，但我可以轻易地反驳。
10个亿的贷款资金这根本不算什么，我在四川成都就有18个亿的存款，上市公司70％的股民资金还都存在那里，可是他们不知道，如果把这个说进去，谁还会说托普什么呢？他们在写这些文章时，没有一家媒体采访过我，问过我这些问题。
《英才》：外界认为托普缺少核心技术，在玩“空手道”。
宋如华：很多报道老是拿中国的具体情况跟西方发达国家比，说什么托普没有核心技术，没有核心的软件产品。托普现在100亿资产，换成美金也就是12个亿，但是像微软公司、因特尔公司，每年的研发费用就是30亿甚至40亿美金，更不用说间接技术支持了。托普如果拿这样小规模的资金比跟这些巨头比核心技术，其结果可想而知。
在中国只能想中国的事情，所以我们第一阶段就是找资金，通过自己的积累，通过资本市场，通过银行适当支持，应该说我们积累了一部分资金，有了这个资金以后我们要发展，于是我们要筑巢，要修基地，而且这样的建设计划正在进行当中，还不说现在就完成了。
《英才》：托普在全国范围内招聘5000名软件工程师的活动，是为圈人，还是为作秀？
宋如华：刚才我说过，托普这些年先是圈钱，再是圈地，接下来就是圈人。有了巢以后要引蜂，但是一些媒体对我们不了解，其实我们想要招收的软件工程师不是普通意义上的高端工程师，我们招收的是软件制造工人，也就是软件蓝领。必须要看到，现在的大学生毕业以后，应该说有相当一部分是大事做不来，小事瞧不起，上班以后不会干事，我们现在培养的人才就是去了可以干事的人。
关于赚钱模式
“我们追求求异性思维”
《英才》：托普现在基本上走的是一种多元化的道路，不但有笔记本电脑、手机、软件、物流、金融、教育，还搞过媒体、足球，但是国际IT行业的一些巨头，像微软、IBM，走的都是专业化的路子，为什么托普要选择多元化，而不是专业化？
宋如华：只有掌握核心技术的企业才有可能专业化。美国GE公司也多元化，摩托罗拉公司也多元化，日本的三菱、松下、日立都是多元化的，除非像微软有着自己强大的核心技术，才可以专业化。我们中国企业目前还不太具备核心技术。你看长虹搞专业化，电视机就下来了；而海尔多元化，电器就上去了，TCL也是如此。托普的多元化还有所不同，我们是围绕IT的服务模式搞多元化。我认为这种管理型多元化是可以优势互补的，我做了软件，再去做硬件是通的，因为我这个客户不仅需要软件，还需要硬件。所以，对于中国相当多的企业，自己本身暂时无法掌握核心技术的情况下，这种多元化发展之路对企业的快速发展是非常有利的。
《英才》：托普设置的金融集团，也是赢利模式之一吗？
宋如华：是的，我们有金融集团，主要是服务于集团内部，提供金融支持。比如我们销售不采取直接销售，我们的电脑很少在市场上看到，主要原因是我们的产品实际是销售给中小学，而不在市场摆摊设点。为此，农业银行每年支持我们8亿的受信，叫买方信贷。就是说农行提供钱，把这个电脑配给学校，学校平时通过教育，通过收费把钱又还给银行，我认为这个模式很好。托普手机现在也是这样运作的，大部分都是跟通信公司合起来，我们把手机给通信公司，通信公司把手机送给消费者，但是收取话费。
《英才》：为什么不直接销售笔记本电脑和手机？
宋如华：道理很简单，因为中国电器市场已经出现恶性竞争，这就是降价。我们这种增值服务不降价，避开了恶性竞争，这是托普最重要的特色，我们追求求异性经营，不随大流。计算机有一个非常重要的特点叫兼容性，但是我们是追求求异性思维。所以整个托普利润来源是在求异性指导下围绕IT服务开展的。
《英才》：听说托普一直没有动用从资本市场上圈来的钱？
宋如华：没有动用过，这是我们的一个决策。我一直坚持认为，股民的钱不能随便用。说句实话，即使有一天要用这笔钱，我考虑的第一要素就是投资以后要尽快变现。
《英才》：托普现在摊子铺得很大，让人想起当年的史玉柱。很多人担心你拿那么多钱去修那么多软件园，资金支持够不够，光依靠银行，依靠资本运作肯定是有风险的，如果资金链突然断掉，托普就会出现危机，在这个意义上讲，媒体的批评对你应该有某种提醒作用。
宋如华：我想托普和巨人完全不同。巨人大厦有一个明显的问题，就是一味求大，求高。其实建造巨人大厦是对的，史玉柱开始只打算修十几层，但是有高人说你那个太矮了，最后加到72层，一个企业是无法承受72层的大楼。他那时候脑子是混乱的，而我的东部软件园跟托普学院总共投资并不多，机械方面才3个亿，而史玉柱仅仅地下就用了3个亿。我们去年在上海销售已经超过10亿了，今年可以超过20亿，我用两三年时间，就可以把投资收回来。我做任何投资，首先是分析市场，永远不会把市场忘掉。
《英才》：有人说你跟牟其中都是资本运作的高手，都会炒作概念，你自己怎么看？
宋如华：我和牟其中像不像我自己不知道，有可能鼻子长的像，但那是两回事，你得承认牟其中玩资本运作很在行，还有外国的索洛斯，是资本运作的高手。资本运营是褒义词，是市场经济发展的高级阶段的一个产物。大家都说我在搞资本运营，但问题是人们对中国资本运营有误区，同时也被一些人搞乱了，包括牟其中。所以人们一说资本运营，就想起泡沫，甚至想起坐牢。大家都觉得资本运营是炒股票，圈地，就是倒买倒卖。我个人认为资本运营不过是所有经营活动当中的一种形式，而且不仅仅局限在资本市场，我们搞买方信贷就是典型的资本运营，把资本与产品结合起来，不直接卖产品。你看GE公司，下面就有一个专门的财务资本公司，这个公司实际上就是专门搞资本经营的，但是它总是跟着产品进行，比如GE生产的发动机，全部采取租赁方式，你知道我们托普也有一个租赁公司，因为以后的经营越来越要通过服务和特殊经营模式赚钱，而不是那种最简单，最原始的经营方式。你看，电视机就是简单的买卖，利润很低，我相信他们是亏损的。
《英才》：你对这种买方信贷的销售模式很欣赏？
宋如华：是的，我们搞买方信贷，搞租赁很稳健。但很多人不去认识这样的形式，不去研究，反而用陈旧的方法来反驳托普的独立思维。
《英才》：你觉得你有一天会陷入狂想，失去理智吗？
宋如华：不会，你要知道，我是物理学的副教授，我的思维永远都是理性占主导。
关于独家财技
“我们以投资换市场”
《英才》：你们众多的软件园有多少开始全面利用了？
宋如华：目前真正开始利用的可能有12—13个，30个软件园中有的是签了协议，正在投资，有些正在修建，到明年底，将有30个左右的软件园陆续建成。《英才》：这些软件园一般主要做什么？给人的感觉好像在于寻求系统服务项目，然后跟进。
宋如华：托普有这个特色，我认为中国成功的IT企业都是如此，比如用友、金蝶，因为中国财务要电算化，有了电算化才有财务软件，电算化软件要升级，现在就搞ERP，中国软件只能走务实的道路，它才有可能成功。如果你先研究出一门核心技术，再扩充市场，到现在为止，好像我还没有听说谁成功。核心技术没有那么简单，有很多的氛围，比如你有没有掌握核心技术的人才，有没有适合于搞核心技术的环境，有没有那么多资金支撑搞核心技术。微软公司每年研发费用30亿美元，才有Windows占领市场。
《英才》：一些媒体说，对托普的某些软件看不懂，甚至一些专家也说不知道这是什么软件，比如M＋＋build是什么软件？
宋如华：是一个接口软件，我们很多客户有非常多的数据库，使用很多不同的操作系统，因此，在不同的操作系统，不同数据库环境下，就需要一个中间件。比如税务总局，有省税务局，下面有市税务局，用的操作系统数据库不太一样，我们的这个软件就起到一个转换的作用，一点不神秘，但是它起了这么一个作用。
《英才》：在你投资的30个地区，哪几个地区的关系搞的好？
宋如华：好谈不上，因为我们的关系是建立在投资换市场的基础之上，我其实很少建立深度的私人关系。一般情况下，一个地区的政府领导，会在我来投资的时候请我吃两顿饭，他们支持托普的建设，这样免去了很多的麻烦，而我们投资建设以后对当地经济建设也有很大的拉动作用，几乎所有有托普投资的地方，工业带动作用是强烈的。
《英才》：地方政府给了托普多少系统性服务的项目？
宋如华：多少项目我没有统计过，举一个例子，比如在宁波，我们大概投资不到2000万，但是托普在宁波的销售收入每年超过了5000万。没有在宁波投资办软件园之前，我们也有办事处，但销售收入一年才500万左右。因为投资，我们得到了宁波政府的有力支持，政府信息化系统就是由托普来建设的。最近，淮南市把政府信息化系统给了我们，第一级工程有1500万，加上后续总共将达到8000万。南通市也是这样，一个社保项目和一个信息化系统，他们是以市场换投资，我们是以投资换市场。
《英才》：听说常州的软件园基本在闲置状态？而且把房子租出去了，搞起了房产生意？
宋如华：常州软件园本来就是收购金狮股份，金狮股份原来停产了两年，我们把它恢复起来的，既然是恢复，就有一个过程，实际上现在我们至少有将近300人在生产，每年大概可以生产20万辆自行车，应该还比较饱和。当然，那么多房子修起来以后，不可能一下子都用完，肯定是有一个过程。至于你说的房产生意，主要是有人觉得我们的软件园环境非常好，要求租用，我觉得这个无可厚非，投资可以，住房子也不是坏事，我顺便搞一点副业也是可以的。
关于员工收入
“几乎所有员工都有股份”
《英才》：这么多年过来了，托普是靠什么凝聚员工思想的？
宋如华：作为一个企业的管理者，这些年我一直要求管理层对员工一定要绝对真诚，不能对下面有任何的欺骗。早期，我们托普也是通过老总跟下面员工之间聊聊天，谈谈心，吃吃饭，喝喝酒，这也是凝聚员工办法，但不是长久之计，最重要的应该是建立一套对员工忠诚的制度，给所有员工一个比较能发现自我价值的平台。现代社会大家都非常关注经济利益，但是在托普，这种利益不仅仅是一种经济利益，它是一种事业的利益，就是在托普平台当中可以发挥每个人的才能，绝大部分人在这里能够找到自我价值。
《英才》：有没有给员工设立职业生涯规划？
宋如华：对员工，我们一直在努力提高他们的能力。我们的很多员工在工作一段时间，就会调换工作，很多人不理解，是不是老板不信任我，后来明白了这是锻炼自身最好的办法。其实一个人的能力是有局限的，如果他在很多方面做了事情，就是一个比较全面的人。另外，我们给员工提供很多的培训机会，交流机会。一个员工在公司里面有三个需求：一是基本的生存需求；二是寻求发展平台，发挥特长；三是整体的提升。我想，托普目前基本做到了这三点。
《英才》：你的员工有没有期权和股份？
宋如华：我们几乎所有的员工应该说都有股份，期权已经变成股权了，期权是一个期望值，股权变成正式的所有权，应该说所有的员工都有。但是基本条件是工作一年以后才考虑。
《英才》：员工的年收入是多少？
宋如华：都不一样，同类企业当中托普适当偏高一点。
《英才》：其他方面呢，比如养老保险、失业保险等给员工办理了吗？
宋如华：都有。我们严格按照劳动部门的政策执行。
《英才》：托普花巨资搞IT技术教育，在全国办了很多大学，你认为现在投资教育是追求社会效益呢，还是追求一种潜在的经济效益？
宋如华：托普办教育的出发点有两个，我自己本身在学校教了10年书，将来如果有一天真的不想搞公司了，搞教育也可以。教育是一个不错的终身职业，我觉得不会厌倦。但是对企业来讲，不是根本，不是赢利点。主要是我在经营过程中，经常感受到，中国IT行业职业化的技术工人比较少，于是我就萌发了托普办IT技术教育学院的想法，这个学院培养的学生正好与清华、北大、浙大这样的学校培养的人才进行互补。不少人知道我们自己制造的汽车车门关不紧，水龙头关不死，精密程度不够。这些精密程度是没有什么道理的，它就是一个工艺，也就是手上的功夫。改革开放以前，我们有八级技工，后来这些技校通通被弄掉了，工厂里面职工大学越来越少了，正规大学也没有配套培养这类人。所以托普就是要培养一流的蓝领工人。
关于富人生活
“我是个很单调的人”
《英才》：为什么创业初期的两个合伙人都离开你了？
宋如华：早期，我们从学校出来，遇到的打击太多太大。事实上，学院派出来从事纯粹的企业经营，最大的障碍还是思想上的障碍，因为搞创业不是凭想像，不是遍地都是黄金，要吃很多苦，最重要的就是要放下知识分子的架子。可能他们两个人在这方面的心理调整要差一些。
《英才》：怎么看待你的个人财富？
宋如华：早期我出来办公司不是说为了要搞多大，只是想改善自己经济窘迫的状况。当时在学校觉得不是很舒服，虽然是副教授，每月只有140块钱，奖金加起来一个月200元钱是最多的了。
《英才》：有钱以后是什么心态？
宋如华：应该说我是一个比较平和的人，我的心态没有什么大的变化，在家里，我和老婆是平等的，但是我对女儿有歉意。办公司以前，我照顾她很多，但是办公司以后，我几乎没有管了，欠她很多。所以我准备了一笔钱供她大学毕业，前不久把她送到美国去了，她现在是13岁，刚上初一。至于我个人，我觉得自己吃饭是没有问题的，最差还可以去教书，不行也可以当农民，所以没有想过依靠财富让自己锦衣玉食。这个财富最终是社会的，谁也带不走，生不带来，死不带去，都是社会的。
《英才》：有钱了，是否会用另一种眼光去看别人？
宋如华：我没有，也不太愿意回答媒体这样的问题。我身上没有名牌，平时吃饭很简单，今天中午他们给我打的饭，一点儿肉都没有，都是素菜。原来坐飞机都是普通舱，最近才坐头等舱，因为稍微宽松一点儿，可以休息一下，主要是人比以前胖了。不过，拥有财富有一个好处，可以帮助你做更多的事情，没有钱做事情受到的局限性大。
《英才》：怎么看当代社会贫富之间的差距？
宋如华：我觉得贫富之间差距是个严重问题，比尔?盖茨前不久遇到的麻烦也是财富差距带来的麻烦。为什么公众对他一下子有看法了，所以后来他成立了福利基金会，到处慷慨赞助。企业家考虑问题除了要发展以外，还要牢记回馈社会，缩小贫富差距。
《英才》：托普的税收情况怎么样？你个人去年交了多少税？
宋如华：去年，托普在全国交税达到1.7亿元左右，我个人在发工资时，都会交纳个人所得税，前年分股分了200多万，交了几十万的税。
《英才》：TOP意味着巅峰，托普的远景规划是什么？
宋如华：未来的托普我是这样想的，还是希望在IT增值服务发展，做到中国数一数二，做全球有影响的IT增值服务商。我们希望到2010年，达到2000亿人民币的销售目标。
《英才》：中国现在有很多民营企业家，你最佩服谁？
宋如华：我觉得互相之间存在学习的地方，但是让我佩服的人现在还没有发现。
《英才》：托普还打算进入媒体吗？
宋如华：原来是我们想办一个IT类报纸，实际上我们现在还有一份IT杂志，但是综合性的新闻类媒体我肯定不做了。如果国家政策允许，我会考虑把一份IT杂志做大，让媒体和公司的产业相结合。
《英才》：一般情况下，民营企业家有钱以后，个人生活都比较浪漫一点儿，你的业余生活什么样子？你妻子一直在美国，一个人在国内不孤独吗？
宋如华：我是个很单调的人，一点儿也不浪漫。我没有特别的爱好，从来没有打过高尔夫，摸过一次网球拍，前不久才开始打台球，也不出去玩，情人就更没有。
《英才》：你孝顺吗？
宋如华：孝顺也谈不上，我的父亲77岁了，跟我姐姐住在一起。我非常感激我的父亲，所以他的晚年比较愉快。姐姐和妹妹生活应该说相对比较稳定，不过她们都不在我的公司，妹夫在这边承包食堂，我们都是承包制，跟别人都是一样的，要竞争。姐夫在公司里待过几个月，没有干好，我把他开除了，现在自己做一点小事情。其实变化是有的，原来他们骑自行车，现在妹夫有辆桑塔纳，姐夫有辆奥拓，是我给他买的。
独立成篇
4000万买教训
《英才》：每个人都会犯错误，你最刻骨铭心的错误是什么？
宋如华：如果从宏观上来讲，决策应该是不会发生错误的，我发生错误的主要原因就是在没有把事情搞清楚以前，就作出了决策，这种决策的失败率很大。举一个例子，托普曾经狂热地呼唤国际化，其实我们连国际化怎么搞也不知道，我们引进了几十位洋博士，这帮博士也不太了解中国的情况，我们也不知道他们到底怎么样，就是一个想法，托普公司发展壮大以后一定要国际化，但是后来证明由于我们对国际化的认识不深刻，什么叫国际化都不清楚，好像洋博士回来就是国际化了，结果造成了巨大的损失。
《英才》：几年以前，你曾经想做一个托普媒体集团，听说你为此交了4000万学费？
宋如华：对，道理一样，这就是我们对媒体太不了解，然后听朋友一说，宋老板你对这个感不感兴趣？他说可以搞这个东西，我一听不错，可以搞，就决定搞，但是隔行如隔山，我的教训惨重。现在看起来，托普成功的地方都在IT管理方面，比如说IT教育、IT物流、IT硬件，软件不用说了。办一个IT媒体可能可以，但是我们当时办的是两个综合性的报纸，加上我们国家的媒体政策根本不适合民营资金参与，很多地方我们都不清楚，失败当然不可避免。
独立成篇
做事的底线很低
《英才》：你出生在一个农民家庭，家庭的经济条件不好，那种贫穷状况对你现在的经营思路，构成什么影响？
宋如华：因为生活在农村，与城市里的孩子比较差得多。我是1962年出生的，成长在“文化大革命”当中，1978年高中毕业，第一次没有考上，1979年才考上。我觉得农村出来的人最大特点是造就了吃苦的习惯。你可能注意到中国改革开放到现在，一批做企业的人，应该说成了大事的人当中，绝大部分是农村来的。这与改革开放初期市场环境不是很规范有关，不像西方，生活环境很规范，管理制度体系规范，我们不规范，所以要突破很多东西，从生理和心理上战胜很多困难。我的情况更加特殊一些，7岁的时候母亲就去世了，这一点对我后来影响很大。有句话叫穷人孩子早当家，没有母亲，孩子更要早当家了。我家只有我一个儿子，一个姐姐一个妹妹，应该说，我从小就承担了家庭的责任。
家庭优越的人可能在遇到问题以后，很快就会考虑怎么退让的问题。可是农村出来的人底线很低，大不了回去种田，正是这么一种思想，让我们战胜了很多困难。
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