陈明杰

　　我国加入世界贸易组织后，市场竞争日趋激烈，一些行业和企业不断推行技术创新战略，推出新产品，寻觅和培育自己的新经济增长点。据报载，天汽集团与美国ANNH公司签订协议，将夏利轿车打入了美国市场。按照协议，今后5年内，ANNH公司负责销售夏利轿车的最低量不低于2.5万辆。一些同行纷纷请教，公司回答说这很简单：甩开对手。仔细琢磨这四 个字，我想其中大致包含这几层意思：

　　一是独具慧眼，巧钻市场“空档”，善挤市场“夹缝”，我所涉足的市场新领域，对手还没有意识到或觉察到，也就谈不上有对手了。

　　二是开发新产品总比别人快半拍，创造市场总比别人领先一步，造成“曲高和寡”，暂时还找不到对手。

　　三是当自己开发的新产品成为竞争对手追逐的市场热门货时，我便停产转而研制开发新一代产品，把对手远远抛在后面。如这几年灯具发展很快，尤其是生产民用装饰灯具的厂家较多，而江苏常州灯具厂则“你进我退”，主动转向去攻“冷门”的工矿灯具开发，并形成了品种齐全的系列，很快占领了一方市场。

　　由此进一步深思，“甩开对手”确是一种非常高明的竞争谋略，也正因为其高明，做起来就非得下苦功夫不可。首先，要有“甩开对手”的强烈意识和努力“甩开”的昂扬进取精神。由此我想起了张瑞敏“狼理论”：在张瑞敏看来，国际厂商的竞争存在着“狼吃羊”的严峻事实。张瑞敏一针见血地指出：“所有到中国市场来的外国企业不是慈善机构，他们的竞争原则是非常简单的，就是‘赢家通吃’，不给中国企业留下点余地，通通吃掉。”这就告诉我们，要承认和正视“外国来华企业是狼”这个深刻而明确的观点。

　　张瑞敏强调我们的企业也要成为极具扩张力和竞争力的狼。张瑞敏说：“如果不成为狼，把自己摆在羊的位置上，你就会被吃掉；如果成为狼，那就有条件和他们竞争。”张瑞敏的这番话是告诫我们的企业家，要在最短的时间内把自己的企业变成大大小小的狼。“只有使自己成为狼，才能与狼共舞”。企业做大了，成为国际上的狼，就有条件、有实力、有地位与外国狼合作、共舞，而处于双赢的局面。天汽集团在我国加入世界贸易组织之后，率先把夏利汽车打入美国市场，就颇具与狼共舞的昂扬锐气和敢于“甩开对手”的进取意识。

　　其次，还要有“甩开对手”的实力———人才、技术、广泛准确的信息，雄厚的资金和一流的生产设备。

　　最后，企业要想步入“甩开对手”的佳境，必须学会寻找市场夹缝。因为，市场总是会有缝隙的，它不可能是铁板一块。每一个质量优良的产品，都可以找到属于自己的市场。只要我们耳聪目明，总会找到市场“缝隙”。有了这种“缝隙”意识，经营者的眼光就常常落在别人不注意的地方，另辟蹊径，别出心裁，不随世俗，不“踩着别人的马蹄印子赶大车”，不贪利于一时而步入后尘，追风赶潮。当别人一窝蜂地上时兴商品时，他却悄悄地发掘传统产品的生机；当别人的双眼聚焦城市市场时，他的“火眼金睛”却盯上了广阔的农村市场。企业一旦瞄准了“缝隙”市场，就不会“随大流”，而专心生产市场上有需求，但目前尚无人制造的产品；就不会“随风跑”，也不会“等着瞧”，而是以变应变，主动出击，使企业的经营方略像陀螺一样飞旋在市场竞争的舞台上。

　　诺贝尔物理奖获得者李政道有句名言：“人最重要的创造力是能带头，而不是人家带了头，你在后面走。因此，了解人家已经做了什么并不重要，最重要的是要了解人家不做什么。”这应该作为企业采取“甩开对手”经营战略的至理名言。