文/本刊记者 滕华

　　联华便利的加盟者诸勇：品牌和选址最重要

　　诸勇在一年前加盟了联华便利，店子刚开业不久，面对记者采访的他在踌躇满志之下多少有些忐忑。一年之后的今天，记者再次和诸勇交谈时，那种掌握全局的镇定和信心显而 易见地折射出商场对一个年轻人的摔打。诸勇的联华便利店现在能保持较为稳定的营业额，一切也正如他所预料的一步一步发展。谈到连锁加盟，诸勇不无感慨地说，品牌和选址实在是众多加盟商需要多多思量的两个项目。

　　加盟一个好的品牌无异于给自己找到了一座好的靠山，所以加盟者对该品牌的考察一定要慎重和细致。作为一名加盟者，你可以不必“历尽坎坷”就能拥有人家多年的经商经验，这让不少的无该项生意经历者不再是“生手”，至少在一出场上就和那些资深的经营者站到了同一起跑线上。品牌公司强大的后备智囊团会利用他们的集体思维为每一个加盟者设计前程，就像一个领跑者，带着加盟者劈荆斩棘。

　　作为加盟者，你所加盟的商标品牌要么已是人所熟知的，不需要你再费劲心机打天下，要么其产品已被许多市场广泛认可和接受，不需要你重新开拓市场，这真有点站在巨人肩上的便利。同时，每个品牌公司在招取加盟者的时候一般都会配备强大的后备支持，比如提供包括人力资源训练、广告、营运、后勤资源、配送系统，及营运后续支持等服务，这种分工的细化就省掉了加盟者还要自己去挑挑拣拣，担当每一项琐屑的杂事。再有，一般来讲，越大的品牌得到越是多的社会认同，作为一个整体，它在商业谈判中往往能得到比其他小品牌更为优惠的待遇，这从根本上也降低了采购成本，加盟者更能实际分享到这种实惠。

　　除掉品牌的优劣对一个加盟者来说意义非凡，同时，选址的成败也在加盟者的经营中占有举足轻重的作用。一般来说，服务行业的加盟者都应将自己的新店选址在紧靠社区或商圈的地方，把自己作为一种配套的服务参与进整个社区或商圈体系之中去。作为联华便利店的加盟者，诸勇就将自己的店开在了有着几千居民的小区旁，“这里人流量人，便利店在社区门口，人们进进出出的，经过这里就会买点东西，生意倒还蛮好的。”

　　好的地段当然生意人都是众望所归，估计在租金上也绝不会便宜，诸勇同时告诫加盟者，在租金上一定要有个严密的预算和规划。当然，衡量租金的贵与便宜不能只凭一个价格来说话，某条偏僻小道上的1000元月租不一定就比在淮海路上的每月1万元租金合算，这应该有一个性价比的比较。诸勇现在的便利店每月4000元房租，对于他来讲，这还在控制之内，“如果有的地段好一些，哪怕房租再贵一些，只要每月营业额能上去一两万元，这也是合算的。”同时，诸勇还特别提醒那些准备加盟便利店的投资者在租金上最好能有合理的预算，“一般来说，便利店的月租金最好在4000~6000元比较合适。因为大多数的便利店月营业额都不会超过20万元，多在10万到15万元左右，在这个营业额区间的便利店最好的房租支出就是每月4000到6000元。”

　　“碧芝”饰品连锁加盟店老板陈碧芝：产品品质和适用性决定成功与否

　　陈碧芝，一个在全国拥有20多家“碧芝”饰品连锁加盟店的幕后老板，在短短3年间将用珠子串成的饰品“发烧”到全国。每日面对那么多打来的加盟电话，碧芝很诚恳地告诫每一位加盟者：该项目是否值得加盟，一定要考察清楚两件事——产品本身是否具有过硬的品质、项目的实施是否具有广泛的适用性。

　　无论你是加盟大品牌还是小品牌的公司，最终出售的还是一种产品或服务，这就需要加盟者在加盟项目的产品或服务等实质内容上多加考察，它自身是否具有一定的市场生命力几乎决定了加盟者以后的路途是顺是逆。在评选项目的时候，加盟者切忌只看宣传图纸上的介绍，或者只听对方天花乱坠地吹嘘赢利前景是多么地近在咫尺。这时候，需要有心的加盟者细细地测算该产品或服务大致的市场定位、市场前景及占有率、有效消费量等等。

　　如果产品和服务确实是有着一定市场生命力的，那么，对于不同地区的加盟者来说，其是否具有广泛的适用性就是比较重要的一个考察项目了。中国960万平方公里的国土，跨度实在太大，各个地区各个民族都有自己的生活和消费习惯，这就不能整齐划一地介定同一个加盟项目是否有着相同的赢利前景。加盟者最好能将项目带到自己准备开店的地区做实际的调查，看当地的主要消费群体对此是怎样的态度。

　　在古代，有淮南淮北的柑橘为前车之鉴；在现代，不少加盟者也在地域特色上犯了水土不符的毛病。同样是麻辣豆腐脑，在成都就可能卖得很疯，但到了上海，它却享受不到同样的待遇。加盟者如果有心开一家豆腐坊，却在单单考察完成都店后就断定它迁移上海一样前途光明的话，那么必定要在以后的经营上吃大亏。唯有因地制宜才能铺就加盟者赚钱的大道，这话绝对不假。