文/陈秀明

　　今天，是一个以市场经济为主体的工业化、信息化、网络化、产销一体化社会，但企业在全球经济一体化大潮“搏弈”中，求得迅速、有序发展壮大的有力手段，已随着社会环境的日趋变化而发生了根本性转变。

　　以前，企业赖以扩展、生存的法宝，是依靠借助雄厚资金与高端的技术力量，及先进而超前的管理经验与科学的投资理念，在变幻风云莫测的市场经济大潮中挥戈辗战、搏击风浪……如今，单靠原来的指战法宝已不足以构成企业加速发展、壮大的核心武器。尤其对一个刚入世不久的新兴、快速变化又复杂多变，潜力巨大、商机泱然，充满无限诱惑力的中国经济市场而言，跨国公司往日国际上惯用的征战扩张手法，在中国这片商机勃发的沃土上，未必再能找到昔日辗战商场的威力。

　　所以，面对WTO后中国环境的巨大变化，不少跨国公司已经开始调整自己在中国的投资战略，但其中最让跨国公司头痛而又最不容忽视的，是“本土化”问题。

　　跨国公司扩展新顽疾

　　中国经济改革与发展研究院院长黄泰岩教授在他们的调查研究过程中发现，所有的跨国公司都在讲如何本土化，这是他们最头痛的事情。“LG老总曾这样问过我，‘我们怎么去本土化？怎么和中国这种文化去融合？怎样和中国的员工融合、和中国市场的融合？’它确实很难做到。”黄教授深有体会地说。看来，“本土化”成了跨国公司在中国发展的新顽疾。

　　一般而言，跨国公司进驻中国最常见的做法是“挖人”，信息产业过去共挖了我们7000多人。那我们如何把人留住？事实上这不是给钱就能把人挖走的。据调查，中国中层以上管理人员流动因素中只有25%是工薪待遇问题，75%的却是同上司的关系、为自己的前途与成长、发展空间，及其展示自己价值能力的舞台相关，也就是价值文化观的体现，中国企业能够利用本土文化发挥很多作用，但关键看如何利用本土优势去参与国际竞争，因为这是我们本土文化所能解决的问题，而跨国公司却很难办到，理由是文化难以复制。

　　其实，跨国公司进入中国毕竟是在中国土上和中国人打市场。所以，无论是IBM、GE，还是其它的跨国公司，都意识到当前在中国扩展的最大障碍无非就是本土化问题，是指人的本土化、投资理念的本土化和运作方式、管理方式的本土化。毋庸置疑，跨国公司进驻中国首先必须适合于中国国情。即使是把美国和其发达国家多年来称得上世界最先进的管理方式、投资理念、投资方式带到中国来，也未必都适用中国本土。所以，我们在同国际跨国公司合作的时候，利用好本土化优势，就是我们的参与竞争的强项，毕竟，这是国外公司所不具备的。但这一竞争格局应使中国企业无法自外于全球一体化经济生活中，应将“本土”看作是中国企业发展的长处，相反，它却是扼住跨国公司发展咽喉的要害处。

　　跨国公司投资新战略

　　外经贸部国际经贸研究院跨国公司研究中心主任王志乐教授认为，入世既对中国带来非常大的影响，也对跨国公司在中国的投资影响深远。

　　早在二三年前，跨国公司为发展而开始调整在中国的投资策略。因为入世意味着中国要接受全球竞争规则，要非常迅速地开放中国市场(包括投资市场)，这对外商而言，就大大提高并加强了在中国投资的竞争力——投资“押宝”。

　　工业化、信息化是中国经济建设中的两个重要领域，也是在全球经济一体化大潮中推动我们加速运行的两个车轮。所以中国将接受经济全球化大潮的挑战，在完成市场化基础上推进全球化，在完成工业化基础上推进信息化。

　　其实，中国入世首先意味着必须按国际竞争规则来办事，这对外国投资者来讲是个福音。如果中国开放服务业，允许外商进来参与资金流、信息流、物流、人才流的建设与服务，那就等于中国现代经济的命脉与核心部门实现现代化了，对中国企业的改革及接受现代企业管理等都会带来根本的促进作用。反过来，又会鼓励制造业的投资。

　　纵观中国经济市场，国外金融公司也已大规模进驻中国。在今天中国资本市场中，并购已成为跨国投资的既定手法。为此，王志乐教授分析说：“一个重要的因素是他们资本市场发达。”像国际上大型购并都是通过证券市场股票置换实现的，据说GE公司的市值最高可达5000亿美元，价格虽说有浮动，但它在最近几年始终居世界第一。即使在销售额上比不上通用汽车(通用汽车为1600亿美元，而GE只有1000多亿美元)，但市值GE却比通用汽车高。所以，欧美公司在市场交易上很容易，它要买某一家企业就可以拿股票来交换。

　　站在今天中国资本市场看，跨国公司已对中国投资策略在做相应调整：

　　第一，对制造业投资的调整。他们会继续投资制造业，将中国变成世界工厂。首先，他们将原有的投资项目进行调整、整合，扭亏为盈；其次，基于中国有很强的生产能力，他们会将某些投资项目定在采购上。

　　像GE公司的一个代表就明确地对他表态说：“我们在中国生产能力强的领域不准备投资建新厂，我们将进行采购。”而中国的制造业肯定要在中国成为世界工厂的道路过程中，借助人家的力量才能发展。最后，是他们对制造业上游产品进行投资。

　　第二，对服务业投资的战略性调整。服务业前阶段只是试验性的小规模开放，而现在因为承诺入世后有步骤开放，所以外商都在积极推动服务业的投资。像银行、保险、证券、物流、电信等领域，外商肯定非常看好，尤其在银行、保险、证券这三个金融领域外商投资显得非常急切。

　　第三，股权参与战略性投资领域的调整。因为这种投资方法快，资金回收也快，且风险小，对合资双方都有利，这是外商在积极探索并努力推动的购并式投资，即股权参与式投资。

　　狼羊共存

　　“这么多年来我们都习惯于把跨国公司在中国的投资称之为‘狼来了’，其实我们也应该看到真正挣钱的‘狼’并不特别多”王志乐教授如此感慨。

　　但为什么要‘与狼共舞’？黄泰岩教授则认为：首先，因为我们不站在同一起跑线上，羊要不被吃掉就得和狼先交朋友。跟他们一起玩上5至10年后，羊自然就学会了狼叫，成狼了，目的也就达到了。所以中国企业应借助国际力量，跟他们学习、合作，到最后再竞争，要在合作的基础上去引进来消化、吸收、创新，使双方达到共赢。

　　其实，经济发展的规则是很难讲“特色”的，也就是说总体的制度因素是不能回避的。目前条件下，从“人”的因素考虑，中国经理人的成与败更多的是依靠其个人的人格魅力。尽管这一因素在西方同样不可或缺，但这种亲和力和感召力形成的团体似乎总是中国企业管理中的个案。

　　比尔·盖茨说过，他的财富并不是账面上的那些资产，而是办公室里的那些人。

　　所以，尽管每年都有成千上万的公司像雨后春笋般冒出来、引进来，却也有成千上万的企业像秋后的落叶般凋零，而能够生生不息的只有少数。但那些目光远大、能穿透物质世界，看到人潜在力量者，却能在今天市场经济世界和风险社会里将根扎于深处，使自己永远立于不败之地……

　　本期封面故事策划遴选GE与IBM为跨国公司代表，是因为他们可能能够代表了市场经济领域中两个不同行业的发展方向，代表了一种趋势，一种希望。

　　GE投资：创造机会走

　　GE扩张：卖与买的学问

　　学好GE