中小企业如果从小处着手,做精做细小产品,也许会获得意想不到的大市场。从许多成功的范例中,我们也能得到不少启发。

　　十几年前,有人从日本往国内带缝衣针,不少人还大惊小怪的:小小的缝衣针也要买日本的,是不是太那个了……仔细端详,其实不然。日本产的缝衣针,针眼是一长条孔,你眼力再不济,拿线头往针眼上下一扫,总能对上。从圆孔到长条形针孔,就这么一点小改动,穿针难的老 问题就解决了。我们不能不承认,日本人就是这样赢得了小小的缝衣针的市场。其实,从小处着手去寻求大市场并不难。拿日本缝衣针来说,就是因为它更方便了一些,所以就受到了更多人的欢迎,得到了更大市场的认可。从中给人们的启发是:从小处着手同样可以拓展市场,小产品同样具有广阔的大市场。

　　时下,产品创新已成为企业发展的强大动力。然而,对于多数中小企业来说,缺资金,缺人才,缺项目,缺方向等等,都在制约着企业创新的发展。但中小企业如果从小处着手,做精做细小产品,也许会获得意想不到的大市场。从许多成功的范例中,我们也能得到不少启发:

　　一是要把小产品做精做细。熟能生巧,把小产品做精做细,就能抢先获得更多的商机。在第87届"广交会"上,青岛金王集团的"科技蜡烛"成交1500多万美元。其利润之高,令人惊叹:出口三支小蜡烛,就可抵上一台大彩电。小小蜡烛,为何如此"金贵"?秘诀就在于做精做细。做蜡烛起家的金王集团研究开发出了高度透明、无毒、无烟、无污染的"果冻蜡"环保型新产品,投放到欧美市场就供不应求。接着,他们又相继开发出"水晶蜡"、"魔术蜡",这两种产品已被美国沃尔玛特大型连锁店全部包销。

　　二是要抓住市场小的空白点。美国思科公司CEO钱伯斯说:"最好的技术不一定能成功,市场最终还是要打败技术。"的确,最好的技术、最好的研发如果缺乏营销也不一定能转化为市场需求。如果企业能抓住市场中小的空白点,也不失为一种成功之道。江苏靖江久力水泵厂"抢先一步",率先开发出电动空气控制阀,解决了常规水泵停泵后存在引流液"虹吸慢漏"的问题,使水泵再次启动时无需引流,实现了"一次引流,终身自吸"。这种无人操作、自动作业的自吸泵阀填补了市场空白,把水泵这种大路货做出了世界水平,实现了久力水泵"竞而不争,另立门户"的市场开拓目标。

　　三是细心之处皆市场。世上从不缺少机会,只是缺少发现机会的眼睛。29岁的谭兴椿两年前还只是重庆的一个普通下岗女工,而现今已成为一位叱咤商场的女老板。谭兴椿的经历诠释了"财富就在一码之内"----犹太人这句古老民谚在现代社会仍然具有的睿智和鲜活。她曾在一家招待所做服务员,一天在收拾客人房间时,看到帮助客人买的香皂只用了一点点,招待所配送的一次性香皂因为开了包装也不能再用了。她突然心机一动:客人出差在外都喜欢方便,不愿意携带大块香皂,而宾馆酒店提供的香皂又因为体积小、质量差等原因不能让客人满意,能不能有一种折中的香皂,既能够满足客人的需要,又不造成浪费?于是"空心香皂"就这样出来了,不久她申请了专利,并办起了自己的公司。

　　四是要学会合作。产品小,有时显得没有优势,而如果小企业联合起来,可能就会产生开拓市场的合力。在浙江诸暨市大唐镇有8000多个家庭企业生产袜子,其中有1000家原料厂、300家缝头厂、100家定型厂以及大量的包装、机械配件厂家和经销商、联运商,整个大唐镇就是一个小袜子工厂群,又是一个庞大的大袜子工厂,年产值达到90亿元人民币,他们靠的就是合作而做大。

　　(《上海证券报资本周刊》夏志琼)