何志毅／文

　　国内咨询行业近两年骤然升温，规模较大的“洋咨询”、“土咨询”自不必说，不少年营业几百万元的小公司，也引得无数博士、硕士、MBA竞折腰，纷纷草创班底，挥戈上阵。现在洋咨询的一个合同大约在30万美元到300万美元之间，有一点规模的土咨询一个合同大约在50万人民币到300万人民币之间。比起当年，几个海归派回来创业的艰辛已经是天壤之别 了。市场经济成长了，管理需求增大了，知识价值提高了。

　　去年，“麦肯锡兵败实达”、“洋医生水土不服”成了经济管理界一大热点新闻，弄得麦肯锡灰头土脸的。有一位洋咨询公司的人对我说那一定是国内咨询公司策划的，其实冤枉。中央电视台那期对话节目也邀请了我参与策划，主题是他们自己选的，几个教授只是对如何表现提了些建议。其实麦肯锡不必伤心，反过来应该高兴才对，因为新闻的原则是：狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。这则新闻背后的涵义是：麦肯锡居然把人给治坏了？更背后的假设是：麦肯锡不会下错药。如果有一天“志毅咨询公司”有一个案例不成功成了新闻，那我真感到这辈子没有白活。

　　洋咨询进来教育了用户，培育了市场，建立了规则，提升了价格标准，对本土咨询公司来说是件大好事。洋咨询的合伙制度、工作流程、互补型知识结构、丰富的案例库，都是土咨询们应该好好学习的。土咨询有土咨询的优势，土咨询的价格在洋咨询的三分之一到五分之一之间，具有巨大的价格竞争优势，性能价格比则更高；土咨询公司里往往有一两个核心人物是高手，其水平比规模生产的洋咨询的平均水平要高，虽然可能规范化和数据库能力差一些，但创造性能力、变通能力强。还有，土咨询对中国文化和中国现实环境的认识和理解比洋咨询深，尽管洋咨询里也多是中国人。

　　总之，洋咨询与土咨询互有优劣，目前互补性大于竞争性，彼此更多是同盟军而不是敌军，更多地在于如何共同扩大市场的总需求，而不是互抢份额。

　　咨询过的公司会不断有需求，没有咨询过的公司太多太多。前两天与一位世界顶级商学院的副院长一起吃饭聊天得知，他们学院还请了BCG做咨询，他说不是自己不会做，而是请外面人做更客观。

　　中国的咨询市场才刚刚形成，其潜力巨大，到哪天我们才能问：今天你咨询了吗？