平安寿险武汉老总跳槽引发新话题——

　　保险人士更换环境属正常？

　　本报记者/李直

　　2000年、2001年，平安寿险上海公司、南京公司的负责人相继离职。有业内人士分析认为，在保险业务渐次开放的过程中，已经发生在上海的种种故事，将会在更多的地方成为现实。仅仅几个月后，这种预言不幸成为事实：日前，平安寿险武汉公司证实，该公司总经理林瑶珉已经离职。

　　突然离职

　　林在平安工作近8年，任职武汉平安寿险总经理两年余，同时兼任武汉保险同业协会会长，是平安寿险开拓武汉市场的扛鼎人物。仅仅几个月前，林瑶珉还公开表示，在未来3至5年时间里，他将带领平安保险公司发展成为湖北省内最大的人寿保险公司。

　　几日后，林瑶珉向追问其去向的某媒体记者透露，他正在上海筹备某新兴合资保险公司，待新公司筹备妥当后才能发布更多信息。

　　在武汉保险界看来，林的离职是很正常的事。“干保险这一行就是这样，没有多少人能干三、五年的。”平安产险武汉公司一负责人说，“林可能就是为了换个环境。”他的这一说法得到了很多保险业人士的认同。平安寿险武汉公司一员工告诉记者，做保险压力太大，特别是做老总的。在平安，每个分公司的任务每年都要求有大幅度的增长，这种增幅往往要达到50%甚至更多，这让好不容易完成上一年任务的老总完全没有喘息的机会。据悉，平安产险湖北某分公司成立五年来换了7任总经理！

　　“在一个新公司里，对业务量的要求不会像老公司这样大，林总不会有在武汉这样大的压力，起码有个缓冲期。”这个员工这样分析。

　　进军上海

　　对于为什么会选择上海作为新事业的起点，平安寿险武汉公司一员工告诉记者，林瑶珉其实早就对上海保险市场赞赏有加。在林看来，上海保险业的发展速度是最快的，那里成熟的保险氛围比较适合一家新型保险公司的发展。

　　为什么要自己筹建一家新的保险公司？另一知情人士告诉记者，这与林瑶珉的保险观念有关。在林看来，保险主体越多，越有利于这个初始市场的发育。他曾就此给一些业内人士举过例子：1993年第一家外资寿险公司友邦进来至今，上海保险扩至27家了，而上海保险市场没有变乱，也没有一家公司垮台。

　　“林瑶珉认为，由于有着本土优势，国内寿险公司一般起步便赢利，而外资公司进来都必须解决本土化问题。国外寿险公司一般第五年开始有赢余就是相当难得的，多数在前七年、九年是亏损的。”知情人士说，“所以我认为，林是想利用他的优势，抢在这个寿险发展的好时期挖掘他自己的金子。”

　　离职背后

　　一家寿险武汉公司负责人表示，新兴保险公司最爱挖平安的人，这在圈子内已不是秘密。新华和泰康都有相当数量的平安原高级管理人员任职，被称为“小平安”。

　　“国内人才对平安算不了什么，因为平安寿险多的是人。”有人这样过激地说。一业内人士分析说，寿险这个行业，采用的是个人营销体制，目前一般新型人寿公司的代理人不足1000人，而平安寿险至少有约10000人的规模，平安拿手的就是“人海战术”。

　　其实，林瑶珉自己也说过，加入WTO后，保险业人才战不可避免，要想在这场战争中保住所有的人才，是不可能的，他当时告诉记者，平安保险公司已经在着手进行“人才储备计划”，以应对即将到来的大战。

　　但从实际情况看，平安寿险对本土人才特别是高层管理人才似乎并没有足够重视。在平安寿险看来，洋保险公司在中国最先遇到的是“本地化”问题，倾向于从别的保险公司“挖”人，而与此相反的是，“国产”保险公司需要的却是高素质的外籍员工，要的是国际化的管理经验。因此，平安于近年花了极大代价实施了引进外籍员工的“飞雁计划”。据称，其目标是引进500名非本土营业部经理。

　　这一点倒跟林瑶珉的说法相似，几个月前他曾说过，中资公司既要加速自己人才的培养，另外还得从外面招人进来，一石二鸟。