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营销天地:你的品牌在哪里?

http://finance.sina.com.cn 2002年09月17日 09:44 经济观察报

  8月5日,《商业周刊》和Interbrand公布了2002年“全球最有价值品牌”排名,与2001年一比较,就会发现100名中的49个、前10名中的7个的品牌价值都已经缩水。

  现在,正如《商业周刊》所说,面对伤心的投资人、花销更加谨慎的消费者、没有安全感的员工,一个强有力的品牌,变得比以往任何时候都更加重要。

  谁为大家所熟悉和信任,谁将能够赢得现实的收益和未来的制高点。透过《商业周刊》等品牌排名,企业可以获知一种结果。但是,看到了可口可乐700亿美元的品牌价值,艳羡之后,需要进一步思考的是,如何一点一滴地构筑自己的品牌,如何使一篇篇媒体的文章、一次次和客户的互动为品牌增值。“中国企业媒体声望指数”提供的正是这样的一个工具,通过该指数,企业可以动态地了解自己在媒体中的声望值,准确地找到自己在所处行业中的位置,从而及时地调整自己的品牌策略。广告可以购买,但新闻不能

  说到品牌,说到媒体,就不能不说秦池。

  一个名不见经传的山东酒厂,依靠市场和媒体运作而逐渐走红,继1995年以6666万元获得中央电视台黄金广告段位“标王”之后,于1996年登上了舆论的顶峰:以3.2亿元的天价蝉联“标王”,比第二位高出1亿元,相当于企业当年利润的6.4倍!

  然而,从1997年开始,以“川酒入鲁”、“白酒勾兑”为引子,媒体自发地掀起了一股声势浩大的“倒秦运动”,秦池的销售额连续剧烈下滑,并于2000年因欠款而被迫进行商标拍卖。

  事后,秦池厂长姬长孔总结的教训是,过分强调企业的品牌知名度,而忽视了品牌的美誉度。《大败局》作者吴晓波则认为,所谓的强者,在传媒眼中是不受宠的,即便在鼎盛时期,也会有记者以“掏大粪”的不懈勇气来冒犯至尊,赢取新闻轰动,更何况企业自曝弱点,不被传媒穷追猛打,便是怪事了。更有人表示,秦池是被“目杀”的。

  几乎与秦池同时,在债权人和媒体互动的讨伐之下,“巨人”这座大厦也迅速倒塌了。用巨人集团一位高级职员的话说,媒体以“落井下石的火力一夜之间彻底摧毁了被他们吹捧了几年的企业”。现在,史玉柱正在以“脑白金”的利润还“巨人”的债。

  1997年前后,如果说媒体还不够理性的话,今天已经成熟了许多,那种一窝蜂式的、过分放大的吹捧和打击都明显减少了。随着媒体商业化进程的加速,以及更加剧烈的竞争,无论是定位、内容取向,还是报道的风格,媒体都更加多元化了。同时,媒体的独立性和专业性都已经大幅度提升,一方面,更加的客观和公正,另一方面,对新闻的追逐和挖掘也更热烈。

  所以,企业们发现,尽管自己进行传播策划和危机处理的能力已经显著增强,不至于像秦池、巨人等在危机面前那样的无助和幼稚,但是,引导舆论的难度越来越大,负面报道和危机越来越多,一些主管品牌的人更是战战兢兢地过日子。因为大家知道,广告是可以购买和控制的,但新闻不能。正是因为这样,对于企业来说,媒体的声望才显得弥足珍贵,从而成为打造品牌的坚实支撑。摸着石头才能过河

  “当你能够对自己所说的进行测定,并且用数字来表达的时候,那就说明你懂得它。但是,如果你不能测定并且用数字来表达它的时候,你的知识就是有限的和不能令人满意的”,洛德·凯尔文如是说。

  如果不能量化自己的媒体声望值,如果不能和行业水平进行比较,企业将无法准确评估自己当前所处的位置。因而,对于直接影响媒体声望的公共关系工作,将很难制定可行的目标和清晰的策略,行动也便失去了方向。

  从80年代开始,西方就展开了对公共关系的系统评估。但在那时,更多的是一种过程效率的评估,即用多少钱做了多少事情。进入90年代以后,大家开始对媒体输出的结果投入了更多的关注,从不是很科学的广告当量评估(将媒体文章折算为相应的广告价格),发展到比较精确地衡量媒体报道的各项指标,从而比较完整地评估企业的媒体声望。到了90年代后期20世纪初,评估进一步发展到量化最终商业回报的新阶段。同时,在对媒体输出结果的评估部分,出现了一些面向整个企业界的指数,提供了一种普遍参考的基准,其中最著名的是Delahaye公司和Reputation Institute联合推出的“美国100家大企业的媒体指数”。

  国内的公共关系行业起步较晚,评估更是处于非常初级的阶段。但近年来,随着市场经济的健康发展,以及WTO等因素的带动,公共关系行业呈现迅猛增长的势头,对科学评估的需求也越来越强烈,甚至已经成为了行业发展的制约因素。这时,“中国企业媒体声望指数”的出台,无疑具有非常重要的意义。

  在中国国际公关协会的支持和授权下,经过一年多的研究,M趋势传播研究中心终于推出了PC、手机、家电和汽车四个热点行业的企业媒体声望指数。应该说,这个指数是一个“国际先进经验和中国特色”的结合。从国际先进经验的角度看,它的模式和国外很接近,抽炼出媒体报道的各项关键因素,进行目标企业的加权平均,以100为平均值,最后得出一个指数排名,类似于大家所熟悉的“智商”概念。从中国特色的角度讲,首先在指标的选择和权重方面,它结合中国媒体和企业的特点,经过不断地试验,发展出了独具特色的6大类20项指标;其次,它直接聚焦于行业,从而为该行业企业的公关运作提供了非常贴近的参照;最后,据M趋势传播研究中心介绍,他们还可以根据企业的特殊需求,从监测周期、评估重点等方面进行定制化研究。不仅是里程碑,也是测速器

  如前所述,“中国企业媒体声望指数”提供了一个行业基准,类似于一个里程碑一样,每季度一次,企业可以知道自己已经跑到了哪里,知道自己的投资带来了多少回报,知道竞争对手目前在哪里。

  然而,更重要的是,它也是一个测速器,通过对各项指标的分析,企业可以知道自己的运作表现,从而及时地调整并执行新的策略。比如,自己的指数较低,是因为负面报道太多,还是各个区域公关不平衡,还是传播形式太单一?抑或是显著度不够?只有当自己清晰了解这些影响因素之后,才能更科学更精准地采取行动。

  另外,“中国企业媒体声望指数”也提供了一种便于内部沟通的语言体系。在很多企业里,同样谈品牌或媒体声望,总经理、公关经理、事业部经理等在使用着不同的评估标准和语言体系,造成了内部沟通效率低下,使得品牌成为一种模糊的、看不见摸不着的东西。

  “中国企业媒体声望指数”的出台,将极大地促进WTO之后中国公共关系行业与国际的接轨,促进中国公共关系行业更加快速和健康地发展。同时,我们也期望,“中国企业媒体声望指数”能够更上一层楼,拓展到更多的行业,拓展到网络、影视等更广泛的媒体。




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