张艾丽

　　青岛双星是最早的国有制鞋工厂，也是迄今为止唯一生存下来的最大的国有制鞋企业。总裁汪海认为，正确的品牌战略是企业成功的基础。

　　青岛双星无疑是中国鞋类产品中最有代表性的龙头企业。集团前身是1955年成立的“ 国营第九橡胶厂”，当时是个不足2000人的“四老”(老厂房、老设备、老产品、老工艺)工厂，由于宏观及管理诸多原因，80年代该厂陷入了资不抵债即将倒闭的困境。然而，自1983年汪海上任以来，不到20年的时间，双星却迅速发展成长为一个世界上规模最大的跨国集团公司，在日益激烈的国际鞋业市场打出一面民族品牌的旗帜。2001年，集团总销售收入33.8亿元人民币，出口8000万美元。根据中国名牌评估机构的报告，双星品牌价值近100亿元，汪海本人价值39.99亿元。

　　汪海从上任的第一天起，就有强烈的“品牌情结”。创立品牌的决心，是他在长期研究台湾及韩国制鞋业得出的结论。他分析说：“我不顾一切地创民族品牌，是汲取了台湾和韩国鞋业的教训。韩国制鞋业最兴旺时，一家就有120多条生产线，但他们垮得也很快。因为韩国的生活水平提高了，生产成本上来了，他们就想向发展中国家转移，谁知台湾的速度比韩国人还要快，在中国南方一下建起了上千条生产线，把韩国人给顶垮了。很大的原因就是韩国人没有自己的品牌，只是给人家做加工。人家一旦找到了更便宜的生产线，不在你这里干了，你就一点办法都没有。遗憾的是台湾也没有真正吸取教训，也没有自己的品牌，现在也只是给耐克、阿迪达斯、锐步打工，照这样下去，迟早会和韩国制鞋业得到一样的结果！”

　　汪海也清醒地看到和世界知名品牌的差距。他认为，双星立足中国，生产和成本具有明显优势，研发实力也正迅速跟上来。在他看来，国外名牌90%以上在中国生产，都是由中国湖南妹、福建妹在给做，双星鞋质量并不比这些国外名牌差，目前最缺乏的是一批精通国际品牌运作的人才，另外就是国人对民族品牌的片面认识。

　　“宁拼死，不吓死”，双星总裁汪海在一次WTO企业领导人高层论坛会议上论说应对加入世贸组织的观点。在和国际品牌的竞争策略上，双星采取避其锋芒、发挥民族品牌优势，“打专业牌运动鞋，带动休闲鞋发展”的策略；和进军广大的农村市场，抢占中低端市场的战略。在国际市场上，双星产品的价格并不比国际名牌鞋高，但由于正确的品牌定位，其市场占有率不断上升，在美国已经达到每7个美国人就有一个穿双星鞋。

　　汪海认为在企业发展过程中，是需要不断学习和提高的过程，尤其做知名国有企业的总裁，不能只是满足赚取廉价的加工费用，必须树立长远的品牌意识，这是创建企业百年品牌的关键。

　　双星从1992年到西部交通不便的地方开始建厂，现在已经大约有50多个骨干生产企业。仅沂蒙山的就有两个鞋城，一天的产量是10万双，在大别山也是一天4万双的产量。

　　什么地方有销售市场，就在什么地方寻找理想的生产加工企业，看准时机进行收购兼并，直接盘活了亏损企业，使生产成本大大降低下来，这就是微利鞋业中有许多厂不能生存，双星却能发展壮大的生存之道。目前双星已经形成了以鞋、轮胎、服装三大支柱产业，成为国内规模最大、效益最好的特大型企业。发展壮大我国的民族工业，冲出国门，占领国际市场，双星要同世界一流制鞋企业平分秋色。

　　《市场报》(2002年09月09日第九版)