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□本报记者陈支援 通讯员 易中平 曾庆福
张长友———“中国蔬菜大王”，湖北省鹤峰县政协常委、湖北长友现代农业股份有限公司董事长、湖北省“劳动模范”。这个从大山深处成长起来的农民之子，创办的长友公司实施特色农业综合开发，铸就了数个“第一”：薇菜经营出口量全国第一；保鲜箬叶出口量全国第一；农产品出口创汇全省第一；鲜香菇出口量全省第一；为了下岗职工提供再就业
机会全恩施州第一……
1992年，他从有“铁饭碗”的岗位上“下海”，贷款30万元，创办了鹤峰县第一家农副产品贸易公司。随着市场变化，他从黄柏、党参、杜仲等中药材到薇菜、箬叶、香菇等特色产品，动态地把握经营方向。1994年中药材市场隆温，国内薇菜市场紧缩，张长友在同行们还没缓过神之际，迅速与日本、韩国薇菜商接上头，由内销转为外销，使公司脱颖而出。尝到甜头的张长友把薇菜作为主攻产品，引进先进生产加工技术，到1996年，其薇菜出口量已居国内同行业之首，摘取了“中国薇菜王”桂冠，“长友”薇菜显现出强劲的品牌效益。张长友深有体会地说：“在商业上不断地追求‘第一’，其实就是寻找新的发展路子，抢占商机，为公司持续发展打下坚实基础。”
1999年，当全省还没哪个厂家将鲜香菇直接出口时，张长友就开始琢磨起来：抓薇菜人工栽植的同时，鲜菇出口上也要夺个“第一”。通过采取“公司＋基地＋农户”模式，他当年加工出口鲜菇120多吨，创汇20多万美元。至2001年，公司鲜菇出口创汇50多万美元，使全县成为全省鲜菇创汇第一县。2000年、2001年，张长友的公司共创汇990万美元，成为全省创汇农业大户，靠订单农业打破了资金制约瓶颈，每年流动资金偿还率达到100%。
为抢占新的制高点，2001年，张长友在鹤峰率先对民营企业实行改制建立现代企业制度，2002年1月7日，经省人民政府批准，设立了湖北长友现代农业股份有限公司。从此，公司的发展跃上新的平台，也标志着张长友从私营业主成为响当当的企业家。
当我们问到创办私营企业除了赚钱谋生，是否还有其他追求时，张长友凝重的神情中渗透出一种沉甸甸的分量：“创办私营企业不仅仅赚钱谋生，还要回报社会，把经济效益、社会效益和生态效益有机结合。尤其是鹤峰这样的边远山区，搞好产业扶贫，把基地办活，带富一方百姓，为地方财政增收，同时企业不断壮大，我个人的价值也在实现社会价值中不断体现！”
“创办私营企业不仅仅是赚钱谋生。”这是一个民营企业家直率的表白，也是其经营理念的一种诠释和展示。
张长友同日、韩等国薇菜商建起长期稳定的贸易关系后，我国薇菜销量大增，数万农民依靠这一产业摆脱贫困。在公司带动下创办的薇菜基地，每年可为当地农民户均增收逾万元。张长友建起的“鲜菇长廊”，仅2000年，就为农民增收2500万元，其箬叶产业，1999年为农民增收500多万元。1998年至2001年，张长友的公司共为地方财政增收1179万元，成为鹤峰县纳税大户之一。
几年来，张长友直接出资助学的5个学生，有的正在中学就读，有的中学毕业后考上重点大学。特别令张长友难忘的是：下坪乡菇农覃正群，原来家庭没有固定经济来源，常为儿子学费犯愁。但从1999年由长友公司扶持生产香菇以来，覃正群几年就发了财：1999年栽培香菇7000筒，实现收入1.6万元；2000年栽培菇筒8000筒，实现收入1.5万元；2001年栽培菇筒1.2万筒，实现收入2万元。覃正群不仅供儿子念完了中学，家里还有积蓄。去年，他的儿子考上四川大学。当老覃拿着儿子的录取通知书来到公司向张长友报喜时，张长友深深地感到：“那个时候，我觉得像是自己考上大学一样。在大山里办公司，让农民兄弟以公司为依托，靠勤劳致富，它比向处于贫困中的父老乡亲直接给钱更能令人体味到人生价值的内涵！”每每想起这样的情景，把公司做大做强、促进地方经济和社会发展的强烈的使命感和责任感就在张长友的心头油然而生。
2001年9月17日至19日，张长友作为恩施州唯一的代表，赴南京参加了世界华商大会。如今谈起这次盛会，张长友仍有颇多感触。他说：“我从大山里走出去，第一次参加这样的大会，增长了见识，使人认识到自己与世界级商业巨子有一定差距，但我同时也认识到，我们大山里只要找准发展路子，吸纳有用人才，也是可以把企业做大做强的！”
2002年4月24日，张长友参加了由湖北省委、省政府主持召开的民营企业如何应对WTO座谈会。会上，他提出：一是在农产品的外销环节中，要进一步克服关卡太多、收费太多、成本增大、时间延缓的弊病，争取建起高效、快捷的“绿色大通道”，为国内农产品在销售时抢占有利商机提供便利；二是民营企业达到资本社会化规模后，必须打破血缘和裙带关系的管理模式，实行所有权与经营权分离，由所有者及其代表在更大范围内挑选更优秀的经营管理人才，建立起有约束、有监督、有激励的委托代理制度，使企业更新换代，登上新的发展平台；三是培植本地比较优势产业，打造具有“专、精、特、新”个性特色的拳头产品。如此，我们的农业产品和品牌就敢并且也能在国际大市场中处于“坐上席”。
《市场报》(2002年08月27日第十一版)
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