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“Selling”Don E.Schultz
有两句话一直让人记忆深刻，一是他说后悔没有尽早来中国；二是他说没有尽早认识他的太太
7月，美国西北大学教授唐.舒尔茨“走穴”中国，招收了20多名学员在上海浦东开班
上课。据说，出于对中国市场的了解与重视，舒尔茨教授此次用半年的时间撰写了专门针对中国的培训课程，他期待着他的第一批中国弟子毕业之后，能够成为其IMC理论的中国接力者。不管是谁，重要的是人们晓得舒尔茨，了解并不知不觉地运用“整合营销传播”。
听说这老头儿脾气不好，且不说在讲课中学员们对他的尊重与客气，就连将他贩卖到中国的孔繁任对他也十分小心。当本土策划遇见洋教授的时候，谦虚是应有的礼仪，谨慎则怀有目的。所以，孔繁任在经营舒尔茨上的成功，一是诚心所至，金石为开；二是中国人从来没有像现在这样热衷于卖东西。
舒尔茨以《整合营销传播》一书闻名，并被誉为“‘整合营销传播’之父”。他的这本IMC专著于1997年在中国内地发行后，对中国的广告界、企业咨询界和企业经营界产生了重大影响，以致于很多策划人、营销经理日常实战中言必称最热门的名词IMC。舒尔茨教授在过去半年内曾两度在中国数个城市巡回演讲，均受到当地企业的热烈追捧和欢迎。除了摩托罗拉、诺基亚、农夫山泉、娃哈哈、科龙集团等企业听众外，他还在杭州为浙江大学师生举办了专场报告会。一个美国人，一个大师级人物，不远万里来到中国推销他的理论，靠得是什么精神，不是共产主义精神，而是市场经济的动力。正因为有了市场经济，正因为有了市场经济的迅速发展，人们已经不满足于简单的买卖，迫切地需要整合，也因此，这老舒在中国不仅有了学生，也更有了市场。
去年，他应邀到上海颁发中国策划人的“金鼎奖”，这是中国的策划人与其第一次亲密接触。与以往国内发奖一水儿都是领导的关怀不同，转手舒尔茨，这奖杯就多了学术的内容，含金量也就大增了。接触过老舒的人说，这舒老对中国内地许多企业都不太了解，除了理论，能沟通的也不多。了解需要时间，彼此的沟通也得有个过程。一个外国人，毫不利己的动机，表现在他对工作极端的负责任，对中国、对中国营销极端的热忱。我们还能要求人家什么呢？
其实，我们所见舒尔茨最早的著作不是那本《整合营销传播》，做广告的人都知道台湾出版的一套“新广告丛书”其中有厚厚两本《新广告策略运动》的第一作者便是舒尔茨教授。至于中国内地的那一版《整合营销传播》，连舒尔茨本人都不知道是谁出的。
有两句话一直让人记忆深刻，一是他说后悔没有尽早来中国；二是他说没有尽早认识他的太太。说到中国，他说他在与中国的企业打交道的过程中没有任何问题。他在前两次访问中国的时候，中国人所表现出来的营销技巧让他非常吃惊，也非常高兴。说到他的太太，他的赞美之词溢于言表。无论是在事业还是在生活上，他的太太都是他最好的合作伙伴。在过去的几年里，他们一直紧密合作。人们可以看得见，他们几乎每个24小时都形影不离。“要做到这一点，那当然我们的感情是非常稳固，非常好的。她不仅是一个好的妻子，而且事业上也非常成功。她是一个非常好的培训师，一个非常好的老师。”
一个男人，尤其是一个老男人，他能够肆无忌惮地当众夸耀他的女人，内心的感受除了柔情蜜意，对对方的敬佩与欣赏也是一个至关重要的因素。我们所见舒尔茨身旁的凯蒂，小鸟依人般地如影随形，课前，她把讲义放在讲台上，课后，又把它们有条不紊地收好，一套自然娴熟的动作，一脸自信幸福的表情。由此可见，在家庭生活的整合营销上，这舒尔茨也着实了得。
他弯腰弓背，眼神深邃，在他那个年龄，身材是不可能用威猛挺拔来形容了，但还足以称得上伟岸高大。他身形上与妻子的强大落差,用中国的话来讲就是让人觉得不那么般配。由此，我们可以得出这样的结论，凯蒂一定是营销高手，而舒尔茨的整合功夫也端的是一流。也许正是这样的对立统一，才使他们的内心世界极为和谐。不信，你就看看舒尔茨和凯蒂在一起时常露出的会心的笑容。
我们这样理解对不对：整合营销传播，首先是整合，尔后才是营销和传播。
撰文/张新波
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