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以生产塑钢窗闻名的实德集团净资产已经达到54亿元，业务已渗透到化工、汽车、金融、房地产等领域。带领实德从零起步，发展到这个规模的徐明，今年才31岁。但徐明并不认为自己是成功人士，相对于他的远景规划，实德只是“刚刚起步”
本刊特约记者刘莉莉
“我不懂足球，甚至直到现在还不大明白定位球”，这话听起来不仅理直气壮，而且还有点霸道，尤其当此话出自甲A第一俱乐部董事长徐明之口时就更加令人意外。他笑着引用了一句著名的广告词：“沸腾的事业，冷静地支持”。
徐明敢这样理直气壮自有他的道理：今年是他接手实德俱乐部的第三年，俱乐部已经实现盈利400万美元，仅卖球员一项就赚了5000万人民币，稍微懂一点足球的人都知道这个成绩意味着什么。能把球队经营好就是硬道理，赚到了钱，懂不懂足球又有什么关系呢？
但成就徐明自信的并不仅仅是足球，虽然是足球让他在13亿中国人中非常出名。要不是《福布斯》杂志将徐明评为中国最年轻的富翁，人们对他身后实德的印象可能还仅仅局限在“实德=塑钢窗”的印象上。
十年，两个转折
25岁成家的徐明有一个5岁的儿子。他工作很勤奋，每个月和家人相聚的时间只有屈指可数的几天。今年上半年，为了完成到50个国家和地区考察的目标，徐明在国内停留的时间还不到一个月，而实德在国外的销售网络也随着他的足迹逐步扩展着。
徐明笑着说，他的工作时间大概是普通人的两到三倍。这也解释了为什么他能以超速度奔跑。这个成立仅10年的公司已经顺利实现了两次大的转折：从土石方公司成功转化为建材公司，然后又转向石化公司。
1992年，徐明离开大连庄河市外经贸委，成立实德机械工程公司，用做水产贸易赚到的第一笔财富为基础，先后购买了30台进口太脱拉自卸车和20台大型挖掘机，成为当时大连实力最强的土石方公司。1993~1995年，徐一口气承揽了包括胜利广场、星海湾广场等30多个工程的土石方项目，完成了资本的原始积累。
1994年徐明到欧洲考察，注意到当时在国内还鲜为人知的塑钢门窗。他回国后马上成立了实德塑胶工业公司，开始生产塑料型材。1995年型材的产量还只有1.2万吨，但随后逐年激增，2002年预计产量为48万吨，2003年将达到60万吨。
徐明是对发展与转型深有体会：“在经济最发达的美国，排在前200名的企业中能存活100年的也只有寥寥数家。它们之所以能继续存在，是因为很好的解决了发展和转型问题，能够不断求新。”正因如此，在实德型材仍然供不应求的情况下，他又做起了石化。
不论是经营个人生活还是经营企业，徐明表现出来的战略视野和他的年龄都形成了奇异的反差。与同龄人不同，他的小学只上了五年，高中上了两年，而大学的第三年就在外面做事了。徐认为自己很幸运，因为“每个阶段的机遇都不一样。假设我高中多读一年，就是1989年毕业，社会环境和1988年完全不一样。如果1991年我大学才毕业，则赶不上小平南巡讲话。机遇稍纵即逝，我碰巧赶上了。”
徐明很看重战略管理。如果战略管理不对头，即使在具体事情上再努力，也无法扭转整个事态的发展。他认为，这正是很多国企失败的原因。实德所涉及的行业都有战略规划，规划时间少则10年，多则20年。就连实德俱乐部也有一个九年规划。“我们希望，实德的发展能经得起时间的考验，而不是早上的闹钟，响了几下就没动静了。”
于是，实德在发展过程中抵御住了很多诱惑，比如房地产热，比如集资热。
徐明已经在酝酿下一次转型。他说，到下一个五年，石化将占实德整个产业的30%都不到。而十年以后，实德可能会经历又一次转折：将产业资本和金融资本更好地融合。
至关重要的1%
虽然足球在实德的产业结构里非常微小，连1%都不到，但它的影响力最大，大到徐明和实德人必须时刻关注。
不懂球的徐明将俱乐部经营得十分成功。自他接手球队后，球队的软硬件都发生了不小的变化。实德足球训练基地和同样赫赫有名的马家军训练场毗邻而居，两块绿油油的草坪周围插着小旗，每天都有热情的球迷站在护栏外观看队员训练。刚建好时，这两块草坪是全国最好的。
俱乐部楼下有一个休息室，从绿色的台球桌望过去，是大大小小的奖杯奖牌，还有一个签满了名字的足球。这里的服务员甚至比某些五星级饭店的服务员还有水准。
在这个俱乐部里经常召开各种会议，有时徐明也会出席，不过，他很少在球队参加的会议上发言。在原大连万达队大哥级人物、现大连实德另一支球队麦德隆的主教练徐弘的记忆里，几年来，在这样的会议上，徐明说的话甚至没超过三句。他不懂球，从不在不懂的问题上发号施令。
徐明常说：搞足球不赚钱是愚蠢的。他对足球的远景十分看好。徐的部下已经在筹拍一部长达300集的足球电视短剧。有预测说，21世纪的十大产业中，传媒排在第三，体育产业排在第七。徐明相信，按照这个预测，如果体育和传媒能结合起来，那肯定排在第一。在上个世纪，传媒的三大要素：资源、渠道、广告，缺一不可。过去的渠道主要是广播电台、电视台、报纸，整合这些资源，再辅以广告支持。但是网络时代开始后，渠道已经不那么重要了，重要的是广告和资源。而广告建立在资源的基础上，有了资源才能有广告。足球早晚要向传媒发展。
手里握有球队的徐明实际上掌握了最好的宣传媒介。他对俱乐部的前景十分乐观，因为世界各大公司迟早都要进入中国，到时候就会宣传自己的品牌。可以预见，国内的甲级球队、乙级球队的生存空间将非常大。
徐明在世界各地斡旋，展现着他的外交才能，也实现着实德足球的全球化。除了引进一批非洲小球员外，他还和纽卡斯尔达成了合作协议。徐明还有另一个目标，即一年后和西甲、德甲、法甲正式建立伙伴关系。他正在用其他中国足球俱乐部所没有用过的速度和模式经营着自己的球队。
战略家
徐明很少过问集团的具体业务，他更像是一位战略家。从一开始，他就为实德网罗了一批人才。这些人有的是慕名而来，有的纯粹是被他的个人魅力所打动。徐明的翻译柴贺是北外的高材生，因为父亲是实德足球队教练科萨的翻译，而与徐明有了一面之缘。简短的谈话之后，小柴决定留下来，跟随徐明“周游列国”，因为徐的领袖气质，也因为徐非同一般的见识。
实德化建集团制造总监庞学义是一位老员工，谈到徐明的思维方式时，他连连摆手，用了好几个“我理解不了”。当初徐明要上塑料型材项目时，土石方工程的业绩还很不错，几个管理高层因为担心做型材是丢了西瓜找芝麻，全都反对。徐明一个一个地做工作，事情还是做成了。当成品做出来后，徐明又要求增加产量，大家又反对。型材市场刚刚起步，增产是不是太盲目了？于是徐明又做工作，包括庞在内的管理层勉勉强强同意了，没想到塑钢窗市场一片火爆，工人加班加点也难以满足市场需求。庞彻底服了这位比他小很多的总裁。
在世界考察了好几圈后，徐明加快人才建设的决心更坚定了。他计划在未来3~5年内建设一支有500名MBA的管理团队，其中博士的比例要达到1/10。他还搞定一个“1/3”计划：用三年的时间，使管理团队成为这样一种构成：1/3国内人才，1/3国外人才，1/3是英美等地的MBA人才。
而且，徐明还率先搞起了俱乐部职业化管理。和国外足球相比，中国足球太不职业，管理太粗放。去了几趟英国后，徐决定采取“拿来主义”，他和利物浦大学足球MBA专业签订了合办足球MBA班的意向，准备向国内输送职业足球管理人才。他还专门和该校的4个中国MBA交谈过，邀请他们加盟实德队。可以肯定，一旦这个MBA班办起来了，实德集团不仅多了一条财路，还将为中国足球的发展作一份大贡献。
徐明很希望大连能成为吸引人才的地方。因为和北京上海深圳等地相比，大连对人才的吸引力还不行。让他感到自豪的是，单从俱乐部角度看，实德队已经具备了足够的吸引力。如果一个北京人告诉朋友自己要到大连去工作，大家可能会猜测，为什么啊？在北京混不下去了？但如果说是去大连实德队工作，人们马上就能理解了。
大胆、大规模、大手笔
2002年2月份，徐明和杨兆基签下3800万购买四川全兴训练基地的协议，几乎就在同时，与实德有千丝万缕联系的四川大河以200万的超低价格收购了全兴队，全国上下一片震动。
因为显而易见的原因，和杨兆基签字后，徐明想立即离去，不料杨兆基马上召开了记者会，没来得及“逃掉”的徐明只好出现在媒体面前。徐叹着气说，“就因为这个，大家更猜测是实德收购了大河”。
同样让媒体吃惊的是，整个谈判只用了10分钟。
其实对徐明来说，这个谈判时间并不是最短的。当年实德耗资1.2亿元收购了大连万达，完成了中国足球史上一次最大规模的转让，徐只用了5分钟就和王健林签了合同；和英国水晶宫队谈孙继海转会，在谈判桌上也只用了5分钟，涉及金额200万英镑。还有，和纽卡斯尔签订了五点协议，只用了不到20分钟……
深谙对手心理的徐明却认为谈判成功靠的是平等互惠的原则。他很认真地说：“如果我们做一件事情大家都反对，那还不如不做。我们的成功不能建立在别人的痛苦身上。当初和杨肇基谈判时我对他说，我们其实不用谈那么长的时间，我们谈的时间再长，其实结果也是我现在所说的结果。他完全同意我的观点。”
熟悉徐明的很多人都知道，他具有东北人的许多特点——豪爽、爱交朋友、说一不二等等。也因为此，他的很多合作伙伴慢慢地也成为他的朋友。
今年1月上旬，美国杜邦公司宣布赞助实德的球衣广告，赞助费是每年130万美元。而在杜邦公司今年成立200年的庆典上，徐明也赫然在座。人们大概不知道，杜邦和实德打交道，要从1995年算起。而在一开始，杜邦公司对实德的态度也只是“半信半疑”。
1994年，实德引进塑料型材设备，到1995年10月生产出合格的产品。当时国内塑钢门窗刚刚起步。经过甄选，实德决定选用杜邦的钛白粉(广泛用于汽车、型材等行业的一种色料，好的钛白粉能保证产品长期不变色)。刚开始时杜邦对中国地区的钛白粉供应量很少，分到实德头上的就更少。但实德的发展速度和对产品质量的追求让杜邦对其刮目相看。目前实德大约每个月需要1000~2000吨钛白粉。一年需求是2~3万吨，占杜邦中国地区钛白粉销量的1/3。就用途而言，实德在钛白粉上的用量已经创造了世界之最。而实德型材也已经通过严格的德国莱茵公司9001质量认证。
实德对杜邦的企业文化一直很仰慕，杜邦也经常派人来讲课。双方合作十分愉快。在杜邦的帮助下，实德还建起了一所世界一流水准、能独立完成开发研制、监测化验和检测试验的实验室。
在今年杜邦成立200周年庆典上，杜邦公司亚洲区总裁查布朗很诚恳地对徐明表达了敬意。从1995年双方开始合作，他对实德的成长看得很清楚。“实德的成长速度超过了300%，难得的是还非常平稳。”
徐明对这个成绩并不满足，他现在更看重集团的全球化：他将世界分成10个区域，并在76个国家建立了销售网点。到今年11月，他还准备再开拓100个国家和地区。与此同时，实德的新广告将不再做单一的产品，而是大打形象牌，广告语就是“全球化实德”。
徐明还在加快多元化的步伐。2000年由十几家股东共同投资的生命保险公司，实德是最大的股东之一，这也是国务院特批的四家保险公司之一。实德还是大连市商业银行最大的股东。进军金融业是徐明长远规划的一部分，目的是为了几年后产业资本和金融资本的有效结合。
实德的触角还伸到了地产领域。实德已经和工商联合作修建了商会大厦，还有占地1.2万平方公里，以文化体育为主题的森林公园、正在筹建的“人类之爱”(多功能)纪念塔，以及飞球中心、青少年培训中心、建材基地、石化基地……徐明兴奋地说，“3年后，实德的地产项目就可以成为大连市的一个旅游项目，用一天的时间也参观不完。”
平常心，异常事
和徐明稍稍接触，就会发现，他是个很会化繁为简的人。比如，他很喜欢讲故事，用自己熟悉的宗教故事来传达观点。实德集团在扶贫教育上做过不少事。徐明用一个佛教故事来描述他这样做的原因：粱武帝在南京当了皇帝以后，问一个法师：“我一无是处，我修的什么德当上皇帝的呢？”法师说：某年某月某日，你在一个破庙里躲雨时发现庙漏雨，雨水打在佛像身上，你脱下自己的斗篷，盖在佛像上，这就是你积的德。因为佛祖看到你很善良，宁可自己淋雨，也不让佛像淋雨，这种人如果做了皇帝，一定会对百姓好。梁武帝一听，积了这么点德就可以当皇帝，那么如果在全国弘扬佛教文化，每村每乡都建寺庙的话，那岂不是大功一件？于是他加征苛捐杂税，让百姓建庙。百姓叫苦不迭。梁武帝突然生了一场大病，卧床不起。他请来法师。法师说：佛教主张，人应该尽自己的所能做善事，如果靠牺牲别人的利益来铸造自己的名利，就要遭到惩罚。通俗地讲，人应该有行业责任，社会责任，但不能超越自己的能力。
熟读佛经的徐明还准备请一位熟悉伊斯兰教的老师教他伊斯兰教义和文化，他不信教，但他已经领悟了佛教的精义：以平和心对待一切。他对自己位列《福布斯》富人榜并没有太多得意，“因为按照佛教的说法，判断一个人财富的多寡，要看他能送出去多少。”
这几年来，实德集团为革命老区先后捐赠了价值2000多万元的衣物，四川两所造价各为50万元的希望小学也是他们建的，这样的高标准的学校，徐明打算还要建两所。2001年九运会实德足球队拿了冠军，大连市政府奖励球队600万元，徐明将其中的400万捐给了自己的故乡庄河，剩下的捐给了辽宁省。
心境平和的徐明很清楚自己的工作是做企业，而非盲目地大做善事。因为只有做好企业，工人的生活水平才能提高，社会才能发展，才能解决根本问题。
3年前，28岁的徐明就已经给自己定下了退休计划：2008年，他将离开实德，也许去学习，也许做点别的。这几年，他将全力以赴带领实德走得更远。
回顾实德10年来的发展，很难说徐明的豪言壮志是一种少不经世的狂妄。当年徐明宣称要从喀麦隆引进一批黑人小球员时，很多人都以为他在说笑，但一年后这些孩子已经出现在大连实德的训练基地上。当年集团领导层全都反对型材扩产，结果事实证明扩产成功了。当初徐明放出话来要收购国外的球队，当别人还以为是笑谈时他已经和纽卡斯尔签了合作意向书。当徐明将孙继海定价200万英镑时，很多人都暗暗担心，这个价格卖得出去吗？结果孙继海现在已经在欧洲踢球了……我们无法臆断徐明亲手缔造的实德集团是否会成功，因为徐明确实像他身边人所描绘的那样目光高远。也许只能像徐明对我说的，“你过几年再来采访我吧，那时再看我说的会不会实现。”
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