廖仲毛

　　美国《财富》杂志每年都要进行全球500强企业评选，人们发现，每年都有30%以上的前500强落选，在我国，老牌企业被后起之秀打败的案例更多。企业怎样才能实现后发制人？

　　要选准优势产业。产业决定前途，一些后来居上的企业，总是在找准赢利好的优势产业方面比别人更胜一筹。TCL原本只是一家生产电话机的小型企业，但是由于该公司能够不断抓住优势项目，企业规模不断壮大。该集团成为彩电三强，只用了8年时间。进入电脑领域，只用3年时间就让联想感受到了威胁。在手机领域，尽管比国内同行晚了好几年，但只用了两年就跻身国内三强，而且显示出强有力的增长态势。

　　要抓住核心项目。要想快速地进入某个新兴行业，并实现后来居上，必须抓住核心项目。重庆力帆做摩托车比较晚，当时，嘉陵等品牌已经先走了一步，国外品牌更是纷纷抢滩，但是，重庆力帆一开始就抓住了摩托车“心脏”———发动机的生产。不仅自用，还供应其他厂家。由于控制了核心项目，力帆在其他摩托车厂纷纷亏损的情况下，反而不断壮大，成为后来居上的优势品牌。

　　要解决技术难题。1990年前后，笔记本电脑的利润非常可观，戴尔电脑公司却关闭了笔记本电脑组装线，因为戴尔的产品卖不过IBM。但是戴尔并没有放弃，而是着力研究笔记本电脑的不足。3年以后，戴尔推出新款笔记本电脑，一下子成了抢手货，原来，他们开发了一种长效电池，使笔记本在没有电源的情况下，使用时间增长了数倍，一举击败了所有的对手。

　　要形成自己的独有业务和品牌。市场是可以细分的，当主流市场被人抢先一步占领时，要想后发制人就要细分市场，推出自己的独有业务和品牌。提起网络，很多人都会想到雅虎、微软和网景公司，但目前，在美国最赚钱的网络公司却是思科、ICQ、RealMedia、亚马逊。思科是靠生产路由器而迅速成长起来的，没有路由器，网络运营商就没法为网民提供服务。ICQ之于即时传讯，ealMedia之于流式媒体，亚马逊之于网上书店，它们均已成为各自领域内当之无愧的第一品牌，连一向容不得对手的微软也拿它们没办法。

　　要善于科技创新。未来是科技制胜的时代，“网络家电”、“资讯家电”将成主流，北大方正的王选院士肯定地说，未来10年，任何一个企业都会与网络有关，否则，就不可能生存。这并非危言耸听，事实上，在手机行业，就有现成的例子。诺基亚在1992年开始做手机，1995年进入了数码系统，当时手机行业的老大摩托罗拉认为模拟手机还有非常大的市场。结果，诺基亚就是靠数码技术上领先一步，一举击败对手，成为后起之秀。

　　要有快速应变能力。“光速”和“子弹列车”，是通用前总裁韦尔奇很爱用的词。他认为，只有速度足够快的企业才能继续生存下去，因为世界的脚步在不断加快。企业要想在水泼难进的市场中后发制人，必须快速应变，就像光速和子弹列车那样，将对手杀个措手不及。北京出现沙尘暴，海尔立即推出了针对沙尘暴天气使用的空调，抢占了大量的市场。美国受到恐怖分子的袭击，长虹立即推出超大屏幕的彩电，投放美国市场，很快受到喜欢娱乐、但已经不太敢到剧院看电影的美国消费者的喜爱。

　　要有“性价比”优势。对于科技含量不太高的小型产品，要想后发制人，要在性价比上形成优势。格兰仕微波炉能够将国外名牌打败，靠的就是性价比优势。台商吴灿坤的灿坤电器的崛起也是如此。日本流行咖啡壶，松下牌在当地市场上占了很大的份额，平均每台售价1.68万日元。灿坤设计制造了品质更优越、功能更齐全的咖啡壶，每台售价只有9900日元。凭着优越的性价比，一下子就打败了竞争对手，如今，灿坤咖啡壶在日本市场上销量第一。

　　要有节能优势。对于消耗能源的产品如汽车、冰箱、空调等，要在能耗方面形成优势。60年代初期，美国的公路上几乎都是美国福特、通用等三大汽车公司生产的大个头儿汽车，只有三三两两的日本小汽车和摩托车。70年代石油危机爆发，美国人开始喜欢耗油少的日本小汽车，公路上跑的几乎都是日本造的摩托车和小轿车。

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