文/本刊记者房毅 特约记者虹生

　　通过在柬埔寨做华文报纸的一位林先生，我们听说了谢湘蓉，巧的是，其时谢刚好因为一个投资600万美元、即将开业的餐厅而来到北京。谢90年代初期因为海南地产泡沫的破灭而赴柬从头创业，8年间先后建起了柬埔寨第一砖瓦有限公司等7家企业，成为当地最著名的华商之一，以一个外国人的身份，她竟然拥有柬埔寨政府批准的惟一一家河道疏浚公司。

　　除了经商，谢在柬社会也很活跃，她办报纸、办学校，还组织了一支足球队跟柬人踢、跟日本人踢，去年她到东京参加了全球华人会议，现在谢依然是柬埔寨中国和平统一促进会秘书长、柬埔寨中国商会永久的名誉会长。

　　谢是一个标准的国际人，虽然仍持有中国护照，但她把家安在美国，并在那里拥有三个公司；她在东南亚小国柬埔寨创业8年，置下一份偌大的家业；去年北京申奥成功，她以一个成功商人的敏感又看到了机会，立即决定回来投资，目前一个3亿人民币的项目已经开始运作。

　　谢大约四十岁上下，湖南女子的泼辣与甜美非常完美地被她集于一身，在任何时候，她都竭力保持一个女性的优雅，所以即便面对着她，你也很难相信她怎么会选择像柬埔寨这样的国家扎下了根。谢在国内时本来是文联委员，如果不是有机会做了厂长，国内文坛也许多一个作家。她细腻而敏感，你的问题一出，她就侃侃而谈，所以我们干脆直接辑录了与她的对话，而不再试图用我们的语言去描摹她。

　　《中国企业家》：印象里柬埔寨好像是一个不太安全的地方，为什么你偏偏会想到去那里创业？

　　谢湘蓉：1992年10月，我从湖南家乡一个工厂厂长的位置上下海了，在海南成立了自己的公司，做房地产。那正是海南房地产最热的时候。

　　《中国企业家》：赚到了钱？

　　谢湘蓉：对，就算很成功，也可以说淘到了第一桶金。但情况马上就变了，我感觉到了。当时我在海口龙腾(音)南路已经在做一个大的项目，34000多平方米，但宏观调控的消息已经出来了，我敏锐地意识到，就算是我们有资金可以继续做下去，没市场也不行啊，所以我马上把那个项目停了。

　　果然，宏观调控一开始，国内经济形势就开始滑坡，这时我就决定出国考察，寻找其他机会。整个东南亚、美国、包括中东我都去过，最后选定了柬埔寨。事实证明，选择柬埔寨作为我们的发展基地是正确的。当时这里百废待兴，可以做的事情太多了。不足的是工作环境和生活条件都相当差，不是一般人能够接受的，特别像我们在国内做的很成功，又小有成就的人，是很难接受那种条件的。我们经过多次生与死的考验，经历过战斗，我差一点儿没死掉。

　　《中国企业家》：到柬埔寨是从头开始？

　　谢湘蓉：是从零开始，慢慢干起来，最后到我当中国商会会长，我的企业从无到有，已经形成庞大的企业集团。不久前，我做成了全柬甚至整个东南亚最大的一个综合性市场——金边乌亚西商业中心，这个市场被柬政府视为拉动经济的发动机，先后有台湾、新加坡、美国以及当地的华人企业参与，但因各种原因没有做成。

　　《中国企业家》：你在柬埔寨的第一单生意是什么？

　　谢湘蓉：是沙厂，实际上就是买柬埔寨政府的1.5公里河流的开采权。但那里连路也没有，我就先建了9公里长的路，然后买来8台东风车运沙。柬埔寨分旱季和雨季，旱季才开采，一天也就赚几百美金。但这时候海南形势越来越不好，我就更一心扑在柬埔寨了。

　　《中国企业家》：你认为柬埔寨可以给你海南一样的机会？

　　谢湘蓉：当时柬埔寨的绝大多数房子都被破坏了，所以所有的人都认为应该有一个建设的过程，中国人和其他外国投资者都看好柬的建材市场。我到柬埔寨后只用了7天就注册了公司，决定留下来。但当时治安条件的确非常差，外国人被杀被炸死的事时有发生。当时有两个上海人在那里投资了一个大的采石厂，后来被打死了。但我既然决定留下来，就得想办法适应环境，所以我们请了两个兵，叫他们端着机关枪坐在吉普车的前面，保护我们下去考察。后来发现短时期内柬的治安不会有根本改善，而金边环境还可以，就决定把金边作为投资重点，第二个项目就在金边的湄公河畔建了一个只有50间客房的小酒店。

　　《中国企业家》：从投资沙厂到酒店间隔了多长时间？

　　谢湘蓉：基本同步。我做事的速度非常快。酒店在最初也为解决自己吃住问题。因为是新建的，地方选的也好，在湄公河边，生意不错。在建酒店的同时，我又从中国引进设备和技术力量，建了一个砖瓦建材厂，现在这个厂已经是柬最大的砖瓦厂了。

　　但就在投资形势和热情都非常好的时候，柬埔寨爆发了两党争斗。从1996年开始一直到1997年爆发大的枪战，外界称为“政变”。随后开始国际制裁，我们也遭到了莫大损失。当时很多国家都撤侨了。这里是这样的，你名下的财产，你走了，回来就不是你的了。所以我们没有走，保住了财产。但从1997年开始，直到现在，柬埔寨的经济形势都不是很好。

　　《中国企业家》：为什么你最先没有想到在柬埔寨做你熟悉的房地产呢？而那里不是很需要建设吗？

　　谢湘蓉：我确实想做房地产，这是我的强项。但后来我发现在柬埔寨不能做房地产。第一它的法律不允许外国人拥有土地，所以你做房地产就要特别特别小心；第二它是私有制，柬埔寨的有钱人一般都拥有大量土地，他们很善于通过房地产的形式赚大钱，很多台湾人上了他们的当，有很多血本无归。所以我做实业，做酒店、做工厂，就是不做我们这种意义上的房地产。

　　《中国企业家》：你在柬埔寨的生意跟国内有联系吗？

　　谢湘蓉：我有一个观点，比如我做酒店、做市场，进的东西绝大多数是中国的。乌亚西市场的投资接近3000万美金，所有的建材、空调、电梯全部都是从国内进口的。其实在这件事情上我经历了两个阶段。最初做酒店的时候，全部用品都是中国进口，但是质量不好让我吃够了苦头。做沙厂时我进了8台中国的东风车，用到现在就都不行了，质量不好。论单价中国产品肯定低，但质量差，成本就高。我进日本的汽车，当时在当地都是二手车，但质量还是非常非常好。东风车要18000美金才能到柬埔寨，只能装7个立方米沙，日本车12000美金就可以买到，能装14立方米。但是到现在，我还是进口中国的产品，不过好在我发现现在国内的产品质量已经赶上去了，这次为乌亚西商业中心进口的电梯是上海三菱公司的，质量不错，服务也非常好。

　　《中国企业家》：你在柬做的7、8个企业都很不同，好像你很不介意跨行业做许多事，只要有投资价值就什么都可以做？

　　谢湘蓉：对。就是多元化。我现在又在做一个生产橡胶木的企业。柬埔寨种植有大量橡胶木，这种木材老化了就要更新，所以原料很丰富，它可以制造成很好的木材。而我们中国现在因为封山造林，进口木材免关税。所以原来像光大集团，还有深圳一个大的中资企业都在这里做木材生意，他们原来做单板，现在国际社会要求柬埔寨停止砍伐，他们的工厂也全停下来。我在搞一个专门的加工厂，把橡胶木做成木材运到国内。

　　《中国企业家》：你一直都是一个人在做吗？

　　谢湘蓉：不是，我们从始至终都是两个股东，我，还有另一个人，他比我年长十岁，曾经也是一个很有名气的企业家，到柬埔寨基本是我带他出来的，因为我年轻，思想更开放吧。从湖南到海南，从海南到柬埔寨，一直都是我们在一起创业。有时候他搞这个项目，我搞那个项目，但都属于公司行为。现在我们分工，我负责重新回国内开辟市场，他留守那一边。这次他跟我一起回来，准备去海南考察橡胶项目。

　　《中国企业家》：你在柬埔寨八年，个人资产有多少增殖？

　　谢湘蓉：这个不能说。

　　《中国企业家》：大概勾勒一下。

　　谢湘蓉：这个我真的不想说。安全等等，还有其他方面因素。反正像我目前的状况可以不做事了，走到哪里都有自己的房子，走到哪里都有自己的事业。根本就不用做了，但我还想继续奋斗。

　　《中国企业家》：你在大学里学的是汉语言文学，怎么想到去做商人呢？

　　谢湘蓉：我曾经是岳阳市文联的成员，竞聘去当厂长的时候，我们文联主席说，从此之后多了一个企业家，少了一个文学家。我从来都认为我是最优秀的，做学徒是最好的，做学生也是最好的，所以我觉得自己做什么都会成功的，当时有个厂公开招聘厂长，好多人竞争，我好奇，就去试，结果40多人里我被选中了，就这样开始做上了企业。

　　谢湘蓉，湖南岳阳人，(柬埔寨金边)佳运国际集团董事总经理，1992年赴柬埔寨创业，从成立沙厂做起，经过十年奋斗，如今在柬拥有7家独立法人企业，并成为全柬知名的企业家。曾任柬埔寨中国商会会长，最近因柬埔寨经济持续低迷而计划转向国内投资。

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