尼可洛·马基雅维里(1469———1527)，意大利佛罗伦萨的政治家、外交家，同时也是一位政治思想家，代表作《君王论》，书中惊世骇俗的言论使他获得了举世周知的名声。尽管在马基雅维里的名下，汇集很多罪名，但是他对领导权有许多独特的见解。直到现在，每当讨论领导权的问题时，人们仍然经常迫切需要提到他的名字。跨越时空的限制，我们与马基雅维里就领导问题进行一次深入的交流。

　　问：有的企业能够长久生存下来，日本三菱公司、美国通用电气公司等企业寿命都是上百年。有些企业却是昙花一现，生命极短。中国企业的寿命普遍都不长，特别是中国的民营企业，大多数都是“各领风骚两三年”。您认为，对于一个企业领导人来说，为了使他的企业长久地生存，他应做些什么？

　　马：中国企业领导人应该学会如何预测将来的事情。一个企业领导人就像一位明君一样，他不但考虑到目前的事情，还要考虑到未来的不谐，并且勤加防范。聪明的领导能够很早就预测到坏事的发生，这时坏事便易于补救；倘使由于不曾预测之故，以致让坏事发展起来，让它们发展到人人均能看到的地步，那就无法补救了。不过，世间具有准确预测未来天赋的人甚少。

　　问：1990年，麻省理工大学教授彼得·圣吉提出了学习型组织是当代企业组织发展的主要方向。他认为学习能力将成为未来企业发展最重要的能力之一。对于企业领导人来说，只有不断地学习才能跟上时代的节奏，才能在决策中少犯错误。你对此问题有何看法？

　　马：人们几乎总是依照别人践踏出来的途径来走路，总是摹拟前人的行为来做事。虽然不能达到毫厘不差地依照别人，虽然不能达到他所摹仿的那些人的杰出程度，可是一个谨慎的人总应该常常步着伟人们的后尘，取法那些最最了不起的人，以便他纵然不能达到像他们那样伟大，却至少会有若干伟大的影子。

　　问：在成功的企业领导者中，有的自己能力并不强，但他为什么也能成功？

　　马：世间的才智有三种：一类是凭自己的能力了解事物；另一类是要藉他人的指点而领悟；第三类则既不能自明，又不能藉他人的指点而领悟。第一类最杰出，第二类也不差，第三类便属于无用了。你所说的领导者就是第二类人，他能明智地去辨别言或行的善恶，虽然他不是天才，却也能判断他下属行事的好坏，能恰如其分地用好他的下属。

　　问：企业领导者经常处于一个矛盾之中，他是让他的下属怕他，还是让下属爱他。如果下属怕他，就会造成他与下属之间沟通不够，指令难以正确实施；如果下属比较喜欢他，有可能彼此太熟悉而又没有权威性。您是怎样看待这个问题的？

　　马：爱多于惧好还是惧多于爱好呢。用你们中国人所奉行的中庸之道就是他应该既为人所爱，又为人所惧。但因二者难以得兼，所以如果二者必须缺一的话，那么与其为人所爱，总不如为人所惧更加安全。因为爱是靠一条由责任组成的锁链来保持的，这条锁链，由于人性的卑劣，只要有利于他们时，随时都会断裂；可是惧却是由于对惩罚的害怕动机而维持的，它永远不会失去功效。

　　问：美国前总统尼克松曾说过，有的人晚生几年或者早生几年，他必定会成为影响世界的人物。这说明人所处的环境对人的发展有多么的重要。对于一个企业来说，经营环境的变化对企业的生存与发展同样起着决定性的作用。因此有人说：“赚小钱靠自己，赚大钱靠运气。”您认为这样的观点是否正确？

　　马：我自己在某种限度内倾向于这种看法。不过，我们的自由意志是不该完全被抹杀的。所以我想，说命运是我们一半行为的主宰是对的，但是命运还留下另外一半，也许是较少的一半，让我们自己支配。命运就是这样，在不曾准备好力量来抵抗它的地方，它显示了威力。为什么人在生活中会时而被时代所宠爱，又时而被抛弃呢？这是因为如果人的做事作风与时代和环境相符合，则他的事业兴盛；但若时代和环境变了，他就毁了。因为他改变不了他做事的作风。世界上没有任何人具有这样大的聪明，他能永远知道如何适应时代和环境的变化；因为人总不能做那些与本人性格背离的事情；又因为，既然某一种作风一向都使他得以成功，那就谁都不能说服他，让他放弃这种作风了。

　　问：作为一个企业领导，特别是一个成功的领导者，一旦成功后，周围的人会吹捧他。这时企业领导人往往可能重用那些善于阿谀奉承的人，并且因平日听到赞美声太久，而听不进批评意见，决策时的谨慎性大大降低，导致决策随意，可能酿成不可挽救的错误。福特公司的创始人老福特就曾重用了一位流氓，差点断送了福特公司几十年发展的基业。请问您对于怎样远离这些献媚者有何高见？

　　马：因为人对于自己的事情总是非常的沾沾自喜，而且又如此乐于自欺，以致要使他免于献媚者之患，很难很难。对于一个企业领导者来说，避免献媚者最好的办法就是选取一些有才智的人组成他的领导团队，对这些人给以对自己直言真相的自由。领导人必须认真倾听他们的意见，然后由领导人以自己的方式来加以考虑并做出决定。对这个团队的成员，领导者应保持着这样的态度，就是要让他们中间每个人或每一个机构知道：他们越是真言无忌，他们的意见就越是容易被领

　　导人所采纳。除此之外，领导者不应该轻易地改变自己的决定，不能一听不同意见就改变决定。朝令夕改，只会损害自己的权威性。晏国祥

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