宋杰

　　一个50岁的黑人，有着和阿甘同样的身世，都是来自阿拉巴马州不起眼的小地方，又都创造出了各自的人生奇迹。从哈佛获得MBA后，1986年奥尼尔离开通用汽车，加入了美林证券。尽管在他性格中有很多特质不同于美林的其他同行，但是奥尼尔还是在美林成功了。

　　“我不是救世主，目前我们所需的仅仅是重新调整一下战略。”斯坦利·奥尼尔是目前掌控美林证券的关键人物，而且很可能在不远的将来成为下任美林证券的首席执政官。但华尔街普遍认为，美林需要的不是什么战略调整人，而是一个真正的救世主。那么，奥尼尔还能够如此乐观吗？

　　一个50岁的黑人，有着和阿甘同样的身世，都是来自阿拉巴马州不起眼的小地方，又都创造出了各自的人生奇迹。

　　家乡的田野

　　从哈佛获得MBA后，1986年奥尼尔离开通用汽车，加入了美林证券。

　　尽管在他性格中有很多特质不同于美林的其他同行，特别是不同于美林的老板David Komamsky，一个强壮、鲁莽的邮差的儿子，将生命的全部投入到商业之中，其中大部分时间是做经纪人。但是奥尼尔还是在美林成功了。

　　从南部乡村到华尔街的尖峰阶层这条路在他走来并不很沉重。事实上，斯坦利·奥尼尔是惟一一个如此轻松地完成这样历程的人。历程开始时，他是在阿拉巴马的田野里，辛劳的在他祖父留下来的农场上捡着谷物和棉花，而现在他却坐在了位于曼哈顿世界金融中心的32层美林证券总部的办公室里。

　　作为美林的国内零售经纪集团主席，奥尼尔监控着800家分支机构的16000个经纪人，或者按他的话说金融指导师。同时还是EVP和美林执行管理委员会成员。显然，奥尼尔是公司高层人士之一，并且是最有希望成为美林这个拥有150年历史的证券公司的下任CEO。

　　“父亲曾说，我天生就不适合做农活。”奥尼尔流露出一丝浅浅的微笑，轻松的样子让人很难联想到他就是身居要职的华尔街经纪人世界的泰斗。“我从来不认为这是侮辱。”坐在会议室里，眼前看到的是宽阔的哈德逊(Hudson)河，奥尼尔开始了他对往昔岁月的回顾。

　　那个人口不过750的小镇，对于一个穷困潦倒的黑人来说，机会不会太多。奥尼尔的母亲没有工作，在家里做些家务，他的几个兄弟姐妹收割农作物时，他就去卖送报纸。

　　其实，他的父亲也天生不是做农活的料，在奥尼尔12岁时，全家搬到了亚特兰大的Doraville，在那里他的父亲得到了一份为通用汽车(GM)工作的机会。之后奥尼尔进入了通用汽车的专门技术学校(以后成为Kettering大学)，一个类似生活学习的合作社，在那里他除了学习机械课程和工业管理之外，还需要为GM在Doraville的工厂服务。

　　当奥尼尔，这个家里第一个完成大学学业的人，谈起从技术学校毕业时的情景，还是一如既往地踌躇满志：“我真的不知道世界会是什么样，人们又该怎样在社会上定位，可我清楚一点，我渴望学习，现在想来这也许就是支持我克服重重困难的原因吧。”

　　奥尼尔以班上前几名的成绩从技术学校毕业之后，在GM设备厂里做检验员。不久就收到了哈佛商学院的邀请函，GM也为他提供了不附加任何条件的奖学金。一切看来，美好的新生活已向他敞开了怀抱。

　　城市进行曲

　　“我那时很天真，但又无所畏惧，”奥尼尔第一次踏上波士顿的土地时，觉得自己像是上了战场，“从来没有见过这样一群同龄人，他们思维缜密，判断敏捷，了解世界，这些都深深地触动了我。”但作为班上仅有的几个非裔学生，奥尼尔却不以为然：“他们的样子看上去倒都不像我。”

　　三年的学校生涯结束后，奥尼尔以哈佛工商管理硕士毕业生的身份再次回到GM，这时他的工作比起以往来说可有很大改变，在GM的纽约分部做司库，并且一干就是8年。尽管司库的工作令人乏味，但是奥尼尔并不觉得，8年的财务工作没有让他变得呆板而迂腐，反倒吊起了他对商业交易的胃口。

　　因此，当美林证券向他抛出橄榄枝时，他就欣然应允了，成为这家公司业务量最大部门的副总。“我知道这是最适合我的。”他兴奋地回忆着。

　　之后的15年里，奥尼尔在美林证券一次次证明着自己的实力。做过了公司里的不同部门的不同职位，先后到过金融服务部、全球资本市场部、战略投资部、法人机构客户部以及法人服务部。

　　直到1998年，美林证券主席兼首席执政官David Komansky希望他考虑做首席财务官(CFO)，对奥尼尔来说，是个不小的振奋。“这个职位能够让我放眼公司的全局”，奥尼尔接受了，尽管没太注意美林当时糟糕的资产负债表，在知情人的眼里CFO可是一个没人愿意干的职位。“我需要逮住每一个可以学习的机会，”他继续说，“这回更是如此。”

　　成功地做完两年CFO之后，奥尼尔被提升到目前的位置，这一飞跃使他成为非股票经纪人出身却领导公司经纪业务的第一人。“尽管以前我有过很多不错的工作，但是目前这是最棒的。”

　　奥尼尔在解释他所感兴趣的回报、挑战、以及人时总是津津乐道，尤其说到面临的挑战更是如此：这些挑战包括在饱和市场中争取有限的客户资源，寻找方式服务于久经世故的集团客户，以及继续改进提供服务的质量。

　　“我们有着非常成功的团体，延续着不败的纪录。尽管挑战对我们而言从未消失，但是它的存在足以促使我们更适应目前的市场环境。”奥尼尔举了美林金融咨询中心和美林在线的例子，来说明公司是如何快速应对客户不断变化的需求的。

　　没有人怀疑奥尼尔有着很光明的个人前景，但是他却从来不去设想是否有朝一日能够掌舵美林，哪怕那个提升会让他成为华尔街头衔最高的非裔美国人。奥尼尔不会的，他想的更多的是“从建立在客户服务基础上的市场看美林成功了75%，而根据所能够和所需要挖掘的市场看美林只成功了25%，从这个意义说，更多的挑战和收益还在等待着我们。”

　　工作之余，奥尼尔很喜欢花时间打他“糟糕的高尔夫球”。除此之外他还是哈佛商学院的客座教授、“麦当劳叔叔之家”慈善基金常任理事、全国城市联盟常任理事以及纳斯达克常任理事。最近奥尼尔还加入了美国癌症协会咨询理事会。

　　“作为一个社团，我们有能力提供更好的医疗条件，帮助那些身患癌症，同时又受到种族歧视的人战胜疾病，”奥尼尔说：“如果集结起社会的关注和资源在医疗上，我们定会创造出不同反响的奇迹。”

　　其实奥尼尔的幸福很大一部分来自于他的非常亲和庞大的家族，每年他都会携带妻子儿女回到出生地阿拉巴马州的Roanoke。在他看来生命中最大的骄傲不是什么事业成功，而是养育了一对10岁的双胞胎兄妹。

　　“希望有一天孩子们能够懂得父亲曾经对我说的话，‘生活就是利用上天赋予你的一切去做你能够做得最好的事’，”奥尼尔补充到：“这将是一段精彩的旅程，去发现你所未知的东西。”

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　　随着并购神话的终结，与其他投行一样，美林证券也陷入了前所未有的困境。曾经风光无限，如今却被卷入丑闻，弄得个焦头烂额：一方面公司的研究分析人士竭力地将网络公司贬斥得一文不值；另一方面又急不可待地催促零售客户去购买这类公司的股票。丑闻曝光之后，公司已为此支付了1亿美元希望能够在法庭之外了结。

　　然而余波未平，更严峻的打击还在后面，来自业内外的诚信危机严重地动摇了美林在人们心目中的地位。一同动摇的还有美林宣扬的“美国慢牛经济”。

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