本报记者万贵生

　　山东时风集团总经理刘成强一行2002年3月底赶赴香港，与美国摩根斯坦利公司进行别开生面的谈判。

　　多年商场的磨砺，让刘成强享有“谈判专家”的称号。经过双方数天谈判，刘成强将 一份摩根斯坦利向时风集团进行了3000万美元风险投资的意向协议书带回了山东。

　　刘成强一再强调，这次谈判不仅对时风集团来说意义重大，在整个中国制造业也足以引起震动。因为摩根斯坦利世家在全球掌管着4250亿美无资产的投资银行“巨舰”。这次摩根斯坦利盯上的时风集团是一个制造业企业，而制造业对风险投资来说普遍认为是增长空间有限的“夕阳产业”，摩根斯坦利对时风一下子投进去3000万美元，和以前数年在中国的2亿美元总投入相比，不能不说是一个非同寻常的动作。摩根斯坦利的此番举动，颇为耐人寻味。

　　刘成强略有所思地说：上世纪70年代以来，以日韩为代表的亚洲国家已经取代美国成为世界的制造中心，如果亚洲制造中心向中国转移，那么意味着世界制造中心也将移向中国。

　　这种趋势已经开始显现出来。20世纪90年代，世界制造业巨头开始大举进军中国，在中国设立了加工厂的可以列出一个长长的名单———菲立浦、东芝、松下、西门子、摩托罗拉、诺基亚……并且这个名单还在不断地加长。最近几年，更是出现了许多国外制造企业关闭本国工厂，将生产基地完全转移到中国的现象。

　　“中国本土的制造企业在改革开放20多年市场化的浪潮中经历了洗礼，很多领域已具备了相当强的竞争实力，一批企业已经开始向国际化方向发展。”刘成强津津乐道：“在家电行业，长虹、TCL、海尔等中国家电企业不仅打破了日本品牌一统天下的局面，控制了中国家电80%的市场份额，而且还大量出口，吞食原本属于日本的市场份额。另据海关统计：2001年，中国机电产品出口达到了破纪录的1200亿美元，占出口总额的50%。”

　　“种种迹象表明，中国正面临着又一次这样的机遇。”刘成强说：“中国的机遇来自三个方面：一是欧美、日本等发达国家服务业和高科技产业在产业结构中比重不断增加，劳动力密集型产生和一部分资金密集型产业由于不能产生更大的附加值，不得不向国外转移；二是中国劳动力丰富而且成本低廉，在纺织、服装、玩具等劳动力密集型产业，中国劳动力成本优势表现得大为显著；三是潜力巨大的本国市场。中国市场被认为世界上仅剩的几个待开发的处女地之一。背靠前景如此广阔的市场，中国制造业完全可以充分利用本土化优势取得竞争上的有力地位。可以说成为世界制造中心的大门已经向中国开启，一向以经济分析见长的摩根斯坦利不会漠视中国正在发生的这些变化。摩根斯坦利亚洲投资有限公司执行董事保罗·布尔说，人才和技术向中国流动的趋势已很明显，中国已成为制造业最佳选择地。”

　　“不过”，刘成强提醒说，“面对诱惑，摩根斯坦利从不贸然下手，而是先进行充分的了解和分析，等到确认有了很好的切入点后才出手。对风险投资对象的挑选，摩根斯坦利有三个标准：必须是行业内最强的企业；产品品牌的知名度比较高；企业有良好的收益状况。”

　　凭心而论，进入中国制造业，时风集团正是符合摩根斯坦利投资标准的一个不错的切入点。在农机行业里，这些年时风集团可以说风光占尽。1993年才开始生产农用车的时风集团，当时的产值只有3000多万元，经过数年跳跃式发展，现在已经成为整个中国农机业的领袖。2001年，时风的销售额超过50亿元，实现利润4.5亿元，产销量连续5年高居全国同行业榜首，在中国大型机械制造业百强中名列第16位。

　　虽然时风集团在农用车市场上还在不停地攻城掠地，市场份额不断扩大，但仍局限于农机市场这“一亩三分地”上，时风已无法感到满足了。刘成强认为，时风的目标是做国内驰名，国际著名的运输机械集团。然而，要达到这一目的，时风必须跳出农机业务领域向整个运输机械行业扩展；走出国门，塑造国际品牌。

　　谈到这里，刘成强坦然地告诉我：要实现两个转变，单靠时风自己现有的力量难度很大。因为要向运输机械行业发展，时风需要掌握新产品的关键技术；要在更广阔的国际舞台上竞争，时风需要打造国际知名品牌；要进行国际化运营，时风需要现代的营销管理体系作保证。

　　对于摩根斯坦利的风险投资理念，保罗·希尔说，风险投资基金不仅仅只是给企业带来资金而已，而是一定要能带来项目和先进的理念，从而真正帮助投资企业的发展。

　　这与时风集团的要求不谋而合，摩根斯坦利找到了进入中国制造业的切入点，时风也看中了摩根斯坦利帮助时风越过障碍的能力———这就是远远超越于3000万美元之外的附加值。

　　的确，3000万美元在时风集团18亿人民币的总资产中只占15%左右，是个小数。与以往中国制造企业寻求海外合作伙伴的模式不同，这次时风与摩根斯坦利的合作引入资金已经不是中方的中心目的，不是资金，而是能够迅速提升企业竞争实力的其它资源———新项目、核心技术、先进的管理、国际化的经营手段，才是此次时风希望从同摩根斯坦利合作中真正想得到的更重要的东西。

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