摘要：　一般来说，扩张行为比单纯生产经营，能够获得更快更多的投资回报。当然也相应承担着更大更多的投资风险。其中最大的风险就是管理成本的急剧加大，如果处理不当，甚至会拖垮母体。为了防患风险，应当增强风险意识和采取相应的防患措施，以规避由此带来的经营风险

　　　浙江金义集团董事长陈金义

　　全球经济一体化进程正飞速发展，它也成为促进经济增长的主要方式。国际知名企业在各个行业的收购和兼并浪潮风起云涌的时候，中国的企业也进入了一个崭新的发展环境中，非公有制企业更是毫无例外地必须迎接这场前所未有的全球经济革命的挑战。

　　如何在这一巨大的挑战面前抓住机遇，实现企业的低成本扩张？我们注意到：非公有制企业进行资产结构调整和加快资本扩张步伐，是随着企业的发展要求而逐步推进的，是生产力的发展迫使企业扩大规模。如果把企业的经营战略划分为内部管理型战略和外部交易型战略的话，那么在企业发展的过程中，我们基本采取上述两种战略并举的思路。内部管理型战略是一种产品扩张战略，通过控制成本，提高生产效率，开发新产品，拓展新市场等等，维持并发展企业竞争优势，使企业不断发展壮大。这是企业获得持续发展的基本条件。然而，企业欲求更快、更大规模的发展，还需实施外部交易型战略，即实施资本扩张战略。通过低成本的购并，组建合营企业，增加生产与市场关系的合理性等，推动企业扩张发展。两种战略的有机配合，有效运用，使企业的竞争能力不断得以加强，这是国内外许多企业的成功之道。回顾金义集团9年的发展历程，就是走了一条通过收购和兼并，实现企业规模快速扩张的道路。

　　1992年10月14日，上海黄浦区公开拍卖了7家国有集体商店，我一举拍下了其中的6家。这一举动，震动了中国的经济界、理论界、新闻界，被高度概括为“陈金义现象”。其实在当时，我们原始的动机只是想在上海找一个市场的切入点，把金义产品推向全国，因为上海是全国改革开放的龙头，进入上海市场就意味着占领了进入全国市场的桥头堡。由于当时社会、经济的形势，使得这一次普通的企业收购行为，被赋予了浓厚的社会意义。这与集团在1997年对口支援三峡库区兼并涪陵5家企业的行为相比，后者是一项更为成熟的企业行为。这次兼并动作的开始是基于当时内外部环境、市场的分析，西南一直是集团关注的市场，但是由于地理原因，造成运费过高，使得“金义”产品在那里毫无竞争力可言。我们认为企业的扩张在选点布局上要合理配置，这样才能使企业产品更具竞争力。

　　1997年，集团在涪陵一举兼并了5家国有亏损企业，接收员工751人，退休工人258人。企业的兼并，由于其背景不同，经营管理不同，企业文化也不同，这无疑增加了兼并的难度。当地员工观念落后，对兼并有着抵触情绪。在集团派往涪陵干部的带领下，仅用了两个月的时间，便完成了三大类11个品种的一期技改，共完成了12项具体工程，生产出了第一瓶金义奶，在涪陵创造了一项令当地人称奇的“金义奇迹”。金义集团涪陵公司趁热打铁，把一整套具有“金义”特色的管理模式移植到涪陵，一套科学、合理、完整、可行的管理制度得到了严格有效的贯彻执行。特别是与当地劳动部门一起，对原企业的劳动力用工和工资分配制度进行了彻底的改造，建立起一套干部能上能下，职工能进能出，收入能多能少的新的管理机制。在大会上，我对着全体员工讲了三句话：对待退休工人要像对待自己的父母一样，把他们养起来；对待下岗职工要像对待自己的兄弟姐妹一样，关心他们的再就业；对待在岗的员工要像对待自己一样，严格要求。这三句肺腑之言使大家深受感动，员工的观念得到了转变，工作积极性空前高涨。

　　辛勤的耕耘换来了丰硕的果实，兼并后的第一年，金义集团涪陵公司就实现利税550万元并连年递增，彻底扭转了原企业连年亏损的局面。2001年，经过3年的跟踪、考察以及艰苦的谈判，黑龙江省金义五大连池矿泉水(集团)股份有限公司在黑龙江省黑河市成立，与此同时，当地原有的23家小型水厂被并入了新公司，这标志着金义集团完成了一次产品的战略性调整，有了一个足能与国际著名品牌相抗衡的资源型产品。

　　企业的扩张与企业的组织结构调整是相伴而行的，规模扩张引起结构调整，结构调整引发资产重组，通过一次次的调整，实现低成本的规模扩张，对一些资本实力和管理驾驭能力不强的非公企业来说，不失为稳妥之举，非公企业也只有遵循这种扩张思路才能站得更高、看得更远。

　　这样的扩张是企业发展到一定程度后必然面临的一个问题，但是在这个过程中，机遇与风险并存。一般来说，扩张行为比单纯生产经营，能够获得更快更多的投资回报。当然也相应承担着更大更多的投资风险。其中最大的风险就是管理成本的急剧加大，如果处理不当，甚至会拖垮母体。为了防患风险，提高资本运营的质量，以下两点值得借鉴：一是实行科学决策、民主决策、提高投资决策水平，尽可能防止投资决策的重大失误；二是加强财务成本管理、资金管理和严格财务预算和决算制度，堵塞一切漏洞，防止各种方式的资产流失。随着新公司生产经营权力的逐渐加大，我们应当增强风险意识和采取相应的防患措施，以规避由此带来的经营风险，这是企业在扩张的过程中一项不可忽视的工作。

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