本报记者皮钧

　　6月14日，在网络路由器市场上惟一能与思科公司分庭抗礼的Juniper网络公司董事会主席兼CEO孔强第一次以CEO的身份来到中国，用该公司员工集资的1亿美元基金在北京邮电大学设立了专向本科生和研究生提供的奖学金。当天中午，在位于东方广场的Juniper网络公司北京总部，记者独家专访了这位业界精英。

　　集中才能生存

　　1996年时，网络在美国已经十分火爆，对网络互联设备的需求很大，多媒体传输已经出现了，但整个市场上都没有千兆级的路由器。一位印度裔科学家瞄准了这一机会，1996年2月，他和两个伙伴缔造了Juniper公司。由此，这家公司走上了一条以技术立足的道路，并进入了万兆网络设备市场。

　　不久之后，一位名叫孔强的经理离开了他为之奋斗了10年的公司———因为这家公司被令人敬畏的思科公司收购了———而加盟Juniper网络，而这一加盟使Juniper公司达到了利润上升550%的佳绩，同时也占领了网络路由器30%的市场。几乎每个季度，Juniper都会从思科手中抢得一些市场份额。如果那时孔强不离开的话，今天思科也许就少了一个强劲对手。

　　孔强则把Juniper的成功归结为一个简单的哲学：“集中者生存”。他认为，Juniper领先的秘密在于，术数有专攻，像激光一样集中他的目标———只把力量放在路由器上，没有在其他产品上浪费开发和销售精力。

　　在路由器市场争夺战中，Juniper的杀手锏是速度可达每秒2.5Gb的产品，将思科公司抛在了后面。“思科的问题是摊子过大，在不同的市场上都有其产品，缺乏重点，致使能量分流，出拳乏力。”孔强这样告诉记者。

　　当然，最大的威胁还是来自思科———据说，在思科有三个专门对付Juniper产品的研究小组，在研发数据传输可达到每秒10Gb的路由器。为了在同行中胜出，Juniper不仅要拿出速度更快更好的产品，还要同不断下滑的市场需求做斗争。

　　低调来自信心

　　尽管媒体听不到Juniper太多的声音，但中国的运营商对这家公司并不陌生。进入中国市场3年多，中国移动、中国电信都已经使用了Juniper的路由器，中国广电总局构建新的广电全国骨干网用的也主要是Juniper的产品。在不少传统公司和新兴公司的网络中，Juniper的产品已被广泛地用在核心部分，目前他们已成为全球600多家网络运营商高端路由器的供应者。

　　Juniper的低调是出了名的———有了技术上的领先，想不让人关注都难，而在众多有关Juniper的声音中，来自公司本身的却不多。在很多同行眼中，Juniper公司盖着一层神秘的面纱。如果大家见到他的CEO孔强，也许会找到答案———孔强就是一个作风稳健甚至有些沉默的人。他不像我们常见的美国人那样表情丰富，甚至使用一个调子回答问题。他的措辞很严谨，同时他也会通过沉默来回避他不想回答的问题，尤其是关于自己———老板的风格通常会决定企业的风格。

　　孔强毕业于美国加利福尼亚州州立海沃德大学，在他的同学中有不少赫赫有名的人物，比如加利福尼亚州司法部长、沃尔玛总裁、洛杉矶时报总裁等都是他的师兄弟。其中，沃尔玛的老总也是一个低调的人。

　　这种低调的企业理念曾让Juniper在中国丢掉了一些市场，尤其是在进入中国市场早期、客户对其还不了解的时候。但是，长远来看，这种说到做到的做事风格还是能够赢得客户的信任。孔强认为，公司的技术本身就已领先，如果再提前宣传概念，往往容易让人产生怀疑，“这太超前了吧”。所以，也可以说，低调来自对自己技术的信心，“领先一步的产品总会有人认的”。

　　必须实现承诺

　　可以说，过去的10年是美国绝大部分技术公司繁荣发展的黄金时代，很多公司都保持了50%-100%以上的发展速度，很多传统大公司用100年的时间才达到的巨大规模，他们可能20年就达到了。

　　在技术领域中挤满了优秀的公司———戴尔、康柏、英特尔公司等等，它们年轻时的发展速度飞快，但是随着它们变大、变老，它们的发展速度也就慢了下来。美林证券公司的分析员史蒂芬·米卢诺维奇说：“上个世纪80年代，当我负责分析IBM公司的业务时，他们曾向我表示，要在数年内突破资产1000亿美元大关。但是，直到现在他们仍然没有实现。”这种情况不仅仅发生在技术领域。翻开历史，类似的例子比比皆是，规模庞大、曾经盛极一时的公司，最终都放慢了发展的脚步。

　　而孔强则对自己的公司充满了信心，他认为公司能够长盛不衰的核心是坚持实现自己的承诺，“公司的增长是与其技术的增长成正比的”。该公司的投资者———克莱纳·珀金斯·考菲尔德-拜尔斯公司的合伙人温诺德·考斯拉说：“新兴公司乐意谈论它们将如何击败思科，但真正取得进展的却为数不多，而Juniper就是这不多中的一个。”

　　对于如何对待对手的存在，上海贝尔的总裁莫瑞尔认为，他们不怕培养对手，而孔强认为他们有能力把对手甩在后面。他说：“我们的客户需要的是不断更新的，甚至是超出我们已经开发出来的功能的产品，这就要求我们保持一种不断创新的态势。对手想在明天占据优势，首先必须占据今天我们已经具备的优势。到了明天，我们又进步了。”从这里可以看出他的自信，因为他认为公司走的是一条互联网的必由之路，在技术上是很难抄近道取巧的。

　　谈到他最尊敬的公司，他认为甲骨文公司、英特尔和微软都是可尊敬的，因为他们都在不断地创新。

　　路由器(名词解释)

　　路由器是一种连接多个网络或网段的网络设备，它能将不同网络或网段之间的数据信息进行“翻译”，以使它们能够相互“读”懂对方的数据，从而构成一个更大的网络。

　　路由器有两大典型功能，即数据通道功能和控制功能。数据通道功能一般由特定的硬件来完成；控制功能一般用软件来实现，包括与相邻路由器之间的信息交换、系统配置、系统管理等。

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