卞文志

　　世纪的更替正在改变着社会，在经济领域，同时也在改变着商品品牌的命运。在新世纪到来之后，有心人不难发现，一些名牌产品企业为了把企业做得更大更强，正在周密细致地对市场进行调研，并尽可能细分市场，达到量化指标，确保推向市场的产品显现出真正的特色和个性，成为受消费者欢迎的在市场上独领风骚的名品和王牌。

　　毫无疑问，这些企业注重推出个性较强的品牌是争夺市场的需要，但更是为了创新而研制能在市场上叫得响的个性化王牌。也就是说，在目前许多企业一齐上阵将自己的产品自封为“王牌”，竭尽全力向消费者兜售的时候，一些名牌产品企业的经营者则审时度势，明智地亮出了“个性化才是王牌”的大旗。笔者仅举两例，即可充分说明此类企业追求个性化是王牌的激情和创新精神。为满足不同用户及情感化的需要，使产品在内容和方式上体现出多样化、人性化和个性化，海尔在生产冰箱时就重视了个性是王牌的经营理念；而制造皮鞋的森达集团为了在消费领域占据自己独霸一方的舞台，在新世纪来临之前便推出了按顾客需要定做皮鞋的经营理念，按照消费者的审美观点设计产品、选料定做，实现了从传统生产习惯到满足消费者情感化需求的跨越。

　　个性化是王牌，其根本的经营理念就是重视创新和提升的品牌企业，在竞争空间越来越小的情况下向传统名牌作出的挑战。因为企业经营者十分清楚，随着国内市场的竞争逐渐走向国际化之后，企业的产品在质量、工艺、性能、技术等方面相差无几的情况下，要想真正拥有与国外个性化品牌平等的竞争力，就必须紧跟国际新技术潮流和发展思路，结合自己的国情和消费者丰富生活的精神需求，拿出自己“镇山宝”一样的个性化品牌。所以说，谁率先开发出成熟的个性化王牌产品，谁就能在市场上赢得主动，暂时的成本上升，换回的是飙升的经济效益和人气指数，所实现的是实实在在的利好与双赢。在这方面，海尔无疑是一个成功的例子。

　　为打好个性化品牌这张王牌，海尔提出了“零距离就是彻底的个性化”口号，为此，海尔集团总裁张瑞敏要求员工人人都直接面对市场，即人人都是一个市场，人人都有一个市场的经营宗旨。“如果用户提出要三角形的冰箱，你能不能提供？这就是消费者的个性化需求，能满足，这就是优势。”事实的确如此，海尔就是实实在在地把个性化品牌经营成真正的王牌，迅速提升了海尔产品在国内外市场的品牌知名度。在国际市场上，众多世界名牌和海尔产品摆在一起，人家凭什么选购海尔？凭的就是海尔能够提供比别人更好的满足用户需求的个性化产品。海尔精于创造个性化不是一句空话，王牌产品更不是空有其名，它需要企业的技术、布局、工艺设计以及设备结构都要紧紧围绕着个性化这根链条转，靠不断创新、过硬的个性化产品接近与消费者的心理距离，使之产生亲近感和亲切感，最终使潜在的市场变成现实市场。

　　由此可见，任何一个在市场占有一席之地的品牌，都必须顺应市场的变化，尽可能地创造出让竞争对手难以仿效或短时间内难以仿效的个性化品牌，使自己的王牌产品形成特色，让不同层次、不同地域、不同消费习惯、不同情感需求的消费者得到满足。如此，市场在竞争中才会变得丰富多彩，企业的名牌战略才会得到大的发展，更为重要的是，致力于创造个性化产品王牌的企业，在创新、提升品牌档次和开拓更大市场空间的路上才能大跨步地前进。

  动感短信、闪烁图片，让您的手机个性飞扬！