明霞

　　从上世纪90年代后期开始，耐克仿佛一夜之间停顿下来，结束了前几年30%收益增长。公司的股票目前仅在40美元上下，而此前它的均衡价是60美元，且连续52周保持着超过均衡价的势头。毋庸置疑，耐克处于疲软的境地。

　　几乎是集体同步反应，华尔街的分析师、证券公司的观察家、咨询公司的智囊团们都公开判断，耐克公司的思维僵化是导致疲软的主要原因。墨守成规，赶跑了改革势力，未能抓住消费者品位的重大转变，使一些原本可以改善耐克公司前景的企业收购变得一团糟。

　　63岁的创始人奈特矢口否认，喜好打交道的他拒绝任何媒体的接近。他的态度傲慢至极，不顾及批评者的意见，对待耐克公司海外劳工不公平待遇的指控，采取最官僚的“拖拉”战术，以至到现在都未能修复公司的公共形象。去年下半年业绩不佳，罢免了一系列人选，奈特自任总裁，老帅出山，重组后安插在高层的人员都是自己的老搭档，包括两位负责耐克品牌的开发首席运营官，新手统统靠边站。

　　至于奈特请的“外脑”，基本上都提前结束了任期，比如特纳，1999年内耐克从金柯公司挖来，仅6个月后就离开了。她本想给耐克带来更多的新气象，“耐克不像是个90亿元的公司，像10亿元的公司。”她的雄心只维持了3个月，公司全球人力资源部主管卡瓦建议她不要过于大胆乖张，要保持低调夹着尾巴做人。奈特给她的忠告是，“初来乍到，应花更多时间向熟悉公司品牌的老前辈学习。”而耐克似乎忘了，其旗下畅销品PRESTO鞋、143元固定价的减震鞋，以及经典产品“乔丹”气垫鞋的创意都来自“外来的和尚”。

　　对于技术和性能的过度迷恋，使耐克的市场触觉没有以前那般精锐。耐克在市场感觉方面最严重的失察是没有看清鞋式潮流的转变，即从白色运动鞋向更都市化的棕色鞋潮流的转变。这一失算养虎贻患，新平衡公司、锐步、爱笛、斯凯奇引导了都市青年鞋式的潮流。

　　在市场分析上，耐克犯下了最大的错误是忽略了关键的“杀伤区”，60至80美元一双的旅游鞋市场。这一市场目前是美国国内鞋业销售的主体，占耐克在美销售的50%至60%。而耐克在这一市场的持续走低，只有一个原因，技术主导的观念成了一切随机应对讲究适度平衡的大敌。耐克过于强调减震等新技术，做唯一的卖点，抬高了总体的价格，结果把中等价位市场拱手让人。今年，保守估计，耐克鞋的销售仍将下跌6%，而与市场状况合拍的新平衡公司将增长25%。

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